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餃子的3種銷售方式,找對目標客戶,專注1種銷售方式才能成功
餃子館怎樣能吸引顧客
餃子的3種銷售方式,找對目標客戶,專注1種銷售方式才能成功!
餃子味道鮮美,可以自己包,也可以買現成的,各大超市和餐飲店裡都有出售,不僅方便,而且可以根據個人的口味來挑選,豐儉由人,葷素餡都有。餃子的出售方式主要有3種:
速凍、生鮮、熟食。
餃子可以買回家自己煮,也可以到店堂食。
速凍餃子
一般是商家把餃子包好,低溫下儲存銷售,顧客可以買回家存放在冰箱裡,像泡麵一樣,隨吃隨煮,極大地方便了不會做飯和沒時間做飯的上班族。速凍餃子雖然煮起來簡單方便,但有面皮、有菜、有肉,營養也是非常豐富的,現在速凍餃子的知名品牌有許多,銷售量都很好。
生鮮餃子
一般是在餃子店裡出售,商家把餃子包好,打包裝好後由顧客買回家。顧客回家可以馬上煮著吃,也可以速凍起來存放。現包餃子出售的是新鮮,顧客看得見包餃子的全部過程,所以買起來更放心,覺得更新鮮好吃。現在有許多
生鮮餃子店,
專門出售現包的新鮮餃子,非常受歡迎。
熟食餃子
都是在餃子店裡出售,顧客點單後,由商家把餃子包好、煮熟,顧客在店裡堂食或打包帶走。熟食餃子一般堂食較多,所以商家必須得有餐廳,還會搭配各類菜品和酒出售。做熟食餃子的有路邊的蒼蠅小店,也有大型的餃子店,這種銷售方式是最原始、最常見的。
餃子的3種銷售方式,各有千秋,目標客戶都不同,如果您想開店,必須專注1種銷售方式長能長久經營。我開餃子店10年,雖然一直經營小店,但也積累了一些實際經驗。下面以我的經驗和眼光,來分析下這3種銷售方式針對的目標客戶,希望您能找對目標,開店成功!不管是做什麼行業,都要垂直專注才能有所收益。
速凍餃子的目標客戶
1,
上班族,他們時間緊、工作忙,想吃餃子卻沒有時間自己包,從超市裡買回家,可以做為存糧,解決吃飯問題。
2,
喜歡吃餃子卻不會包、不願包,這些人一般都比較年輕,不願在做飯上浪費時間,也不願受油煙的燻烤,速凍餃子正好滿足了他們的需求。
3,
低檔的小餐館,這些店主由於沒時間包餃子,或者是速凍的餃子成本更低些。這類商家一般買的速凍餃子都比較便宜,出售的也非常實惠。一般以機器包的低端速凍餃子為主。
如果您的目標客戶是在商超出售,就以高中檔速凍餃子為主;如果您的目標客戶是批發給小餐館,要以低檔速凍餃子為主;如果您以新鮮、純手工為主,那一定得手工擀皮才能吸引顧客。
生鮮餃子的目標客戶
1,
以居家的主婦們為主,出售這類現包的生鮮餃子店,一般都開在菜市場附近,方便主婦購買。
2,
不願吃速凍餃子,喜歡新鮮食材,覺得現包的餃子更新鮮、更放心些。
生鮮的餃子由於麵皮和餡料更新鮮、看得見,所以生鮮餃子的包制和存放要更加透明,注意餃子包好後的存放或顧客買回家的存放方式。以新鮮來招攬顧客。
熟食餃子的目標客戶
1,
熟食餃子以堂食和外賣為主。一般都是在餃子館裡出售。
2,
熟食餃子,我覺得應該是3種銷售方式中,味道最好的,最好手工擀餃子皮,現包現煮。
3,
把到餃子館裡吃熟食的顧客留住,會有更多顧客購買店裡的生鮮餃子和速凍餃子。
出售熟食餃子必須要有門店,提供就餐座位、提供酒水、菜品,運營成本高。
餃子的3種銷售方式,
速凍餃子
必須有速凍櫃,可以借鑑知名的幾大速凍品牌;
生鮮餃子
現包現賣,可以借鑑粵餃皇、袁記、炳記等;
熟食餃子
現包現煮,可以借鑑喜家德的經營模式。找對目標客戶,專注1種銷售方式才能開店成功!
以上是我的個人看法,僅供參考,如果您有更好的銷售方式,可以在下方留言評論出來哦!
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