25歲為逃債成“流浪漢”， 29年後狂賺600億霸氣迴歸！

從前，有個寒門學霸辭了“公務員”去做生意。結果因為一紙政策，生意一落千丈，反倒欠了一屁股爛債。大年初二被逼還債，賣了家裡的兩頭豬還不夠，最後受不了，“逃”了……

《孟子》說，天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。社會有一條不成文的規定，年少時期過得悽慘的人，多半會發憤圖強走上人生巔峰。

他就是寒門學霸——姚良松

這個名字你可能有點陌生，如果你買過櫥櫃，應該用過他家的產品。

17年3月28日，他建立的公司歐派家居在主機板上市，目前總市值高達600億。

士別三日當刮目相待，學霸別了29年，身價已翻數倍，更是被業界譽為“中國櫥櫃大王”。

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“我不管，我天生就是塊做生意的好料子”

1964年，姚良松出身於粵東地區的貧困山區，客家人。受益於1979年恢復高考，1981年他考上了北京航空航天大學，可謂一朝寒門成貴子。

可上了大學的他不老實，成天就想著怎麼回村裡搞立體種植，上摘瓜果下養魚，帶領全村脫貧致富走上人生巔峰的事兒。這是天生的領導意識。日有所思，夜有所想，想而不得，怎麼辦？休學吧！

這休學一年後果然不一樣，經常打著學校俱樂部牌子，鼓動了學弟學妹跟他一起賣報紙、賣皮包，反正能賺錢的都賣。最多的時候能掙80塊一天。

網路配圖，圖文無關

姚良松在採訪時回憶：“進大學的時候是自卑，出大學的時候是自負。”學校的小買賣經歷讓他有一種“

我天生就是塊做生意的好料子

”的觀念，並牢牢紮根於心中。

大學畢業後，學霸被分配到江西昌河飛機制造廠下面的一所中專當教員。80年代的教員是十分受學生家長愛戴和尊敬的職業，人們口中的鐵飯碗，大抵如此。

20多歲的年輕人正是熱血澎湃的時候，在學校裡，姚良松是個積極分子，因表現不錯，不久就當上了校團總支副書記。曾經的姚良松想當個文藝青年，心血來潮創辦了校刊《綠草地》。

這本校刊是姚良松

從作家夢過度到生意人

的導火線之一。

校刊從人人稱讚到因為說了大實話被批判停刊，時間很短。

姚良松大受打擊，同時也讓他更加堅定了自己就是做生意的料子。

一人成單，兩人成雙。這個想法和他的同學譚欽興（當時在江西昌河飛機制造廠工作）不謀而合。

很快，兩人便尋了一家十幾平米的商鋪，開個廣東小餐館，這樣成本小，資金週轉快，風險低。由於兩人都有正當職業，沒人打理店也不行啊。姚良松就把自己的表哥忽悠了過來，然後再請了個女服務員。就這樣，生意很快就開張了。

可他們不知道的是，正是因為成本小，資金週轉快，這種

小成本生意門檻低了，人人都能當老闆，競爭也大，虧錢也快。

除了練得一手好廚藝以外，姚良松還虧了600塊錢。那時候一年的工資也不夠啊。沒辦法，兩人吃了散夥飯，各謀生路去了。

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贏了人生巔峰，輸了從“逃”開始

成功總是靠20%的運氣和80%的努力。一次偶然的機會，景德鎮四大飯店之一的翠雲飯店開始走改革路子。姚良松覺著自己有餐飲經驗，又恰逢改革好時機，就跑去競標。想著：

贏了人生巔峰，輸了從零開始。

店鋪拿下後，很快便上手經營。為了更好的跟進店鋪的情況，姚良松兩邊跑，又是上班又是當老闆。每個月的承包費和盈利剛剛抵消，有時多是虧本狀態。

經濟壓力、精神壓力、身體壓力像三座大山壓得他快喘不過氣來。

而真正擊垮這三座大山的是領導的開除信。

國有企業幹部不允許在外有第二職業。

姚良松一而再，再而三的違背，單位裡早就議論紛紛。

領導為了殺雞儆猴，決定開除姚良松。

人啊，往往在兩條路同時進行的時候筋疲力盡，一旦少了條路，反而會激發人的鬥志和血性。

其實大部分成功的人創業初期並不是辭了職全身心投入。

像蘋果公司聯合創始人史蒂芬·沃茲尼亞克直到投資人發出最後通牒時，仍然拒絕從惠普辭職。拉里·佩奇和謝爾蓋·布林創立谷歌後，仍繼續在斯坦福大學讀研。

有時候往往是那些一開始就全身心投入創業的人失敗率更高。

再說回姚良松，沒了退路，他只能用盡全力。他開始外拓業務，客人不來，那我就去外面拉。他開始抓細節，提高出菜效率，提升服務質量。很快飯店的營業額從300元增加到了1000元。他在日記中寫道：“

爬過了雪山，走過了草地，金色的秋天就要來了。

”

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好景不長，1988年國 務 院 嚴令禁止大吃大喝，餐飲業沒幾月就開始逐漸蕭條。姚良松的飯店也陷入困境，淨虧8000元。討債的天天上門，病急亂投醫。為了趕緊還上鉅款，他賣過香腸，賣過撲克，但都是血本無歸。

這時的姚良松才悟出一個道理：

輸了不會回到零點，而是打破零點降到負數。生活不進則退，哪有“中庸之道”。

在絕境裡他掙扎過努力過，但都失敗了。

20多歲的年輕人被生活蹂躪得像個油膩的中年男子

，心灰意冷的他狠下心決定逃離一切，只要逃得遠遠的就好。

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逃債路上，除了吃不起茶葉蛋，他還賺了人生的第一個200萬

揹負債務遠走他鄉的男人，每天不斷用債務勉勵自己，但更多的時候也像很多年輕人一樣，有一種找不到方向的迷茫，只能邊走邊看，不放過身邊的每一個機會。

姚良松曾回憶說：“最苦的時候，我連毛巾都沒錢買，就用手捧著水洗臉。衣服開縫了，我就用白色的線自己縫補，然後再用墨水把線塗黑。到外地去，除了買車票的錢，我連個茶葉蛋都買不起，只能餓著，下車後再找同學借錢。”

災難，跨過去便成了榮耀之疤，逢人便想炫耀。

跨不過去，那就是實實在在的災難，無人問津。

26歲，姚良松終於迎來了自己的轉機。一家醫療器械代理商請他做廣州代理，並給了他兩箱產品和1000元經費。有著無數成功與失敗經驗的姚良松，心態樂觀，願意吃苦，業績上很快從幾天賣一臺變成了一天賣幾臺。

賺到錢的姚良松，第一件大事就是給景德鎮法院寄了10000元，還清了所有款項。還給債主們寫了一封長長的道歉信，希望得到原諒。

從這一天起，姚良松說：“自己再沒有欠過任何人一分錢。”

歸零或為負都不重要，重要的是有再次出發的勇氣。

醫療器械生意越做越紅火，1992年，29歲的姚良松賺到了人生的第一個200萬。94年的時候已有50人團隊，200平米廠房，年營業額上千萬。

就在事業如日中天的時候，姚良松敏銳的商業眼光判斷：

這個行業也就這兩三年黃金時期，要規避風險，必須找到新專案。

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押中整體櫥櫃生意，買定離手

成功的商人都有個共同點，想到就要馬上做到。

同年，姚良松毫不猶豫的註冊了廣州歐派櫥櫃企業有限公司。

能促使他那麼果斷的註冊，主要是因為一段買房的小插曲。那時候已成百萬富翁的他想要買套房子，一家人都陪著去，妹妹看到樣板間的廚房的櫥櫃，感嘆了句：要是我們家也有一套這麼好看的櫥櫃就好了。

當時市場出售的整體櫥櫃都由香港生產，主要是立櫃、櫥櫃、地櫃組合成統一色調。商機無處不在，只要你開動你的小腦筋。姚良松一聽就覺得有戲，妹妹一個普通打工妹都想買，更何況其他人。

我們總是有一種成功者都是一往無前的錯覺。

其實他們和許多人一樣，對某些決定都有諸多猶豫和擔憂，只是他們

更講方法，更懂策略。

就像姚良松，覺得轉型做整體櫥櫃也拿不準，做足市場調查、投資預算他想了個辦法：

投石問路

。

先做了3個不同質地的櫥櫃模型，然後在自家寫字樓下面搞了個櫥櫃展銷會。意外的是當天就拿到了60個訂單。這模式有點像我們現在某寶某東的預售。

命運總是那麼有趣。當姚良松真的投入80%的資金搞櫥櫃行業後，市場甩了他個大耳巴子。

新開的店裡幾個月都難得見到人影。怎麼辦？姚良松很焦慮，有天在某報亭看到：“

改變命運從改變觀念開始。

”

只要人們觀念改變，那買我的櫥櫃是遲早的事兒。但怎麼讓人們改變觀念呢？姚良松琢磨了半天，想到了：辦電視臺知識講座、做廣告普及櫥櫃概念。

不能從需求上入手，我就從精神上側方襲擊。

在廣告的不斷“洗腦”下，改變人們對廚房的觀念，這一舉措最終使歐派重獲新生。

95年，姚良松率先匯入“廚房與裝修一站式”服務；；

97年，家居競爭激烈，他想出了“貨比十家”的

客戶同理心

營銷方式；

99年，意識到企業要想做大，必須份額要大，品牌要夠，他是

櫥櫃業連鎖店第一人

；

03年，為擴充套件銷售渠道，爭奪全國3000名經銷商，

決定“不收加盟費”

；

08年，為應對金融危機，現場拿出1。5億現金搞促銷，

賠錢賺吆喝

；

10年，創見

品牌+渠道+服務營銷

三部曲；

14年，擁抱網際網路，打造電商營銷新模式

O2O+C2B

；

15年，

壓縮央|視傳播，更多選擇在機場、高鐵、網際網路宣傳

；

此後不論企業、人事、經濟遇到任何問題，再極端再困難，他總能找到突破口衝出重圍。經過20多年的奮鬥，他們選擇了上市。上市不到1年，公司市值就超600億元。誰能想到當年逃債的人，今日能有這番成就。

不過姚良松說：

上市只是一種手段，離終極目標還很遠。上市也是一個分水嶺，過去的動力是怎麼富起來，現在考慮的是怎麼強起來。

也許看得多遠才能走的更遠！眼界的高度決定了人生的高度。

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沒有虧本的生意，只有虧本的商人

姚良松是一個很有人格魅力的人，他就像一塊吸鐵石

，把最初的催債的人到一起開小餐館的譚欽興，再到後面遇到的學長張金良全都聚集起來了，現在這些人都是歐派的中流砥柱。

商道上，姚良松最推崇“維也納歌劇院”的生存模式，他發現，維也納歌劇院之所於歷幾百年風雨而依舊精彩不斷，是因為它蘊藏著一個特殊的規則——因為它並不屬於任何一個人，有能力者可以上臺表演，無能力則須退出舞臺！

姚良松表示，歐派正在研究建立一個可以實施的體制，使包括董事長在內的所有歐派人、泛歐派人均只能是歐派的過客！簡而意之，就是能者居之。看得出來，內部就十分具有狼性氣質。

沒辦法，在人生的快車道上，你不前進，就會被拋棄。世界上從來就沒有虧本的生意，只有虧本的商人。

商業的現實是無情和殘酷，以前成功不代表會一直成功。

不管是人還是企業，要想繼續前進，就要時刻保持危機感。