面臨“指鹿為馬”時，你會怎麼說？

“指鹿為馬”的成語故事想必大家都知道。說的是趙高獻給秦二世一隻鹿，說：“臣得了一匹好馬，特來獻給陛下。”

秦二世說：“這分明是一頭鹿，怎麼是馬呢？”

趙高回答：“這確實是一匹好馬，您若不信，不妨問問左右大臣，看他們怎麼說。”

左右大臣有的說是馬，有的說是鹿。事後凡是說鹿的都被陷害，從此百官懼怕趙高，再也不敢說真話了。

這個故事是否真實發生過我們不做深究，我想知道的是

如果你處於這種情況下，你會怎麼說？

你可能會陷入兩難境地，想說是鹿，但又怕被報復；想說是馬，又無法突破自己的良知。

好了，不糾結了，我們換一種方式，

假設在這裡做一個記名投票：還是面臨以上情況，你會說馬還是鹿？

我想幾乎100%的人都會投票是鹿，而不是馬，為什麼？

兩個原因：1、因為是記名投票，如果投馬的話，你怕被大家認為你是虛偽的人、懦弱的人。2、被報復的危險已經解除，你可以遵從自己的良知來回答。

好，我們接下來再來一個例子，看你如何選擇，如圖。

左邊是一條直線X，右邊是三條直線A、B、C，你的任務是判斷三條直線中哪一條與直線X的長度最接近？

這個判斷對你來說應該很容易，對吧？很明顯，直線B是正確答案。

好，我們換一個場景，你和4個人在一個房間裡一起看這張圖，其他4個人先選，他們都選擇了A，你作為第5個人會選擇什麼？這就是著名的“阿希實驗”。半個世紀前，美國社會心理學家所羅門。阿希進行了12輪這樣的測試，發現第5個人跟從選A的比例達到了35%。之後“阿希實驗”被無數次的重複，結果幾乎與阿希的結論完全一致。

這兩個例子說明了什麼？

從眾！

什麼是從眾？從眾就是受到來自他人或者群體的真實的或者想象的壓力，一個人的行為或意見發生了改變。

那為什麼會出現從眾呢？主要有3個原因：1、想要自己正確；2、逃避懲罰 ； 3、獲得認同

1、想要自己正確

人人都有想讓自己保持正確的慾望。當他人的行為有可能使我們懷疑自己最初的判斷是錯誤時，就可能出現從眾，阿希實驗就是如此。另外，對於不確定的事情，我們也會從眾。比如到了一條美食街，你不確定哪家好吃時，就會觀察哪家人多或開啟大眾點評看看大家怎麼說。

2、逃避懲罰

當可能面臨懲罰、拒絕、嘲笑、孤立、損失甚至危險時，我們也會從眾，“指鹿為馬”中附和說馬的大臣們就是如此。這些年報道的多起歹徒當街行兇，圍觀群眾無人上前制止，說的也是如此。不用在道德層面譴責他們，因為這是人自我保護的一種本性。換一個不這麼危險的場景，公司領導在給全體員工開會講話時，出現了多個語誤和資料引用錯誤，你會指出嗎？還是跟隨其他人一起默然。

3、獲得認同

當可以獲得認可、認同、喜愛或獎勵時，我們也會從眾。如：當公司組織團建和聚餐時，你可能對此並不敢興趣，但往往也會參加，就是為了獲得認同。當你到一個陌生的語言環境工作生活時，你會更有動力學習當地語言，不僅是為了交流，也是為了獲得當地人的認同。

從眾是人類幾十萬年進化過程中形成的一種本能，它可以讓個體獲得更大的生存和發展機率，所以無論在”指鹿為馬”中你如何選擇都無可指責，因為這是為了保護自己。但目前從眾有被越來越多人利用的趨勢，如商家門口僱人排隊造成搶購假象，網路水軍帶節奏，網路直播資料造假、股市莊家買空賣空等等。為了不被別有用心的人利用從眾裹挾或欺騙你，我們需要

瞭解從眾背後的心理執行原理，以便面臨下一次從眾選擇時，能做出更好的判斷。