門客巧諫靖郭君，勸人要勸在點子上，集體大於個人

春秋戰國時期有著四大公子，其中就有一個叫做孟嘗君的人物，孟嘗君的父親名字叫做田嬰，被齊國人稱之為靖郭君。當初靖郭君向齊王提議，希望齊王能夠聽取各位大夫的建議表彰，每天都是反覆閱讀思考。然而齊王堅持了一段時間之後就厭煩了，所以就把所有的工作丟給了靖郭君。也正是如此靖郭君掌握了大權，齊國上下都由靖郭君來操作。當時靖郭君的封地在薛城，所以靖郭君曾經打算給自己的薛城加固城防。

然而靖郭君的下屬們都出言勸諫，希望靖郭君放棄這個打算。被吵鬧得煩了之後，靖郭君乾脆下令說誰也不許來勸我，不然直接誅殺。這時候就有一個門客非常聰明，他對靖郭君的守衛說，我不是來勸靖郭君的，我只對靖郭君說三個字就走。因此守衛就稟報靖郭君，靖郭君感到好奇，因此便讓門客進來說話。誰知道這個門客見到靖郭君之後，真的就只說了海大魚三個字。這時候靖郭君早已經是被勾起了興趣，連忙叫住了門客，問這三個字到底是什麼意思。

而這時候門客則是給靖郭君講起了故事，他先是問靖郭君知不知道海里的大魚，靖郭君說當然知道。這時門客則是說，海里的大魚在用魚鉤釣它的時候根本就釣不起來，哪怕是用漁網去捕撈，它也根本就拖不上岸。但是當這條大魚離開了大海以後來到了岸邊，哪怕是一隻小螞蟻也能夠置它於死地，這是因為什麼呢？原因就在於大魚的根本在海洋。而薛城也是如此，薛城就彷彿是海里的大魚，在齊國得以保障的時候，薛城即使沒有城防也安然無恙。但是齊國不在了，即使薛城的城牆再高也沒有任何的作用。與其說去修築城牆，倒不如多花心思去發展齊國。這時候靖郭君才明白了門客的深意，因此取消了修築城牆的決定。

在這個故事當中我們能夠學習到兩個方面，第一個方面就是在向別人推薦自己的想法時，需要注意方法。第二個則是在集體利益面前，個人利益要學會讓步。首先我們來看看談判的技巧，門客知道靖郭君早已經聽不進去任何的話了，諸如為百姓考慮，不要勞民傷財這種陳腔濫調自然是沒有任何作用。而門客用這種幾乎是創新性的拋磚引玉的辦法，成功引起了靖郭君的注意，並且運用循序漸進的方式一步步引導話題，最終才讓靖郭君明白了道理。這其實在我們教育他人的時候，也應該時刻注意這種方法，而不是一味的強行灌輸，不但是沒有效果還容易導致兩者之間的矛盾。

像這樣的案例在歷史中還有很多，比如燭之武退秦師也是用迂迴的談判方式取得勝利的。當時秦晉兩過關係非常友好，這時候鄭國因為曾經得罪過晉國，所以晉國聯合秦國一起包圍了鄭國。而此時鄭國的燭之武便為國請命，前往勸說秦王。燭之武並沒有直接面見秦王，而是跑到秦軍的陣營裡開始哭泣。當秦穆公問他為什麼要哭泣的時候，燭之武說自己的國家快要滅亡了，所以在這裡哭泣。秦穆公則又說那為什麼要在這裡哭呢？燭之武這時才說因為不但為自己國家哭泣，還為了秦國哭泣。

秦穆公認為非常奇怪，自己帶兵攻打鄭國，為什麼還為秦國哭泣呢？燭之武解釋說鄭國距離晉國接近而距離秦國遠，現在鄭國被打下來了那也是晉國得利，秦國能夠得到什麼呢？什麼也得不到。現在秦國自己出兵出力幫助晉國打仗，到頭來什麼也沒有得到，反而壯大了晉國。難道晉國強大了之後，就不會像是討伐鄭國一樣討伐秦國嗎？秦王聽了之後認為很有道理，便不辭而別，帶著部隊回國了。晉國見此情況也只能撤軍，而這裡燭之武的辦法也是以退為進，先把問題丟擲最壞的結果，最後再討論怎麼做才會做錯。

同樣還有一個道理就是群體利益大於個人利益，靖郭君為什麼要修建城牆？就是為了保障自己的土地。然而他卻不知道，當齊國都沒有的時候，一個小小的薛城又怎麼抵擋住敵人呢？難道同一個利益團體下，還有脫身而出的道理嗎？正所謂是皮之不存，毛將焉附？所以保障自己的利益前提是，保障集體利益。只有集體好了你才會好，集體的蛋糕大了，你才會分得多。