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大叔開茶館,用“茶水免費喝”,2個月收款40萬,看懂了你也可以
開個茶館要多少錢
隨著慢生活越來越被大多數人認可和喜歡,茶館逐漸成為很多人打發閒暇的又一優質選擇。
但相比茶館,由於咖啡廳更便宜,環境也更隨意,而且有的咖啡館也有賣功夫茶,但是很少有茶館會賣咖啡。所以很多商務人士談生意,還是選擇去咖啡廳,情侶談戀愛也去咖啡館。
茶館更多是傳統文化的載體,很難獲得更大的受眾,生存空間被擠壓,難賺錢。
俗話說,樹挪死人挪活,當生意也遇到瓶頸的時候,你要做的,就是做出改變。今天我就給大家分享茶館免費喝茶,結果2個月賺了40萬的一個案例。
這個茶館,也是出現了上面攬客困難的難題,客戶群小,很多人來過一次就不願意再來了。經過實地考察,我們就給他出了免費喝茶的方案,具體怎麼做呢?
我們讓他製作了一個終身免費喝茶的卡,然後把這個卡,拿去送給周圍商場的品牌服裝店和高檔餐廳,讓他們作為贈品送給客戶,只要客戶消費滿1000元,就可以獲得這個免費喝茶卡。
因為這個卡是相當於免費拿給他們回饋客戶和做促銷,所以他們也很願意。
一壺茶就是一兩百,怎麼賺錢呢?
由於這家茶館,一開始是沒客戶的,但是房租,員工工資之類的,都在一直支出。所以現在想把生意做起來,肯定是需要拉更多客戶過來,免費就是最好的方式。
這些人一次就消費1000,獲得喝茶卡過來以後,就很容易把他們轉化。
【1】每次他們來喝茶,老闆都安排人專門記一下客戶喜歡喝什麼茶,在他們走的時候送一些,讓他們拿回去喝。
由於茶葉品質好,而且這些會員買茶葉還可以打折,最終他就賺了茶葉的錢。
【2】喝茶的人對於茶具也是很講究的,所以老闆就在店裡擺了很多好看的茶具,客戶只要喜歡,就可以當場買下。這樣,就賺了茶具的錢。
【3】由於來免費喝茶的人,進進出出都是高階客戶,所以很多人為了人脈和資源,也會想辦法來他這裡喝茶,所以中低端客戶,也為他貢獻了利潤。
此外,進出的人多了以後,還會吸引路人,來他的店裡喝茶。他的茶館,就從最開始只賺賣茶的錢,到現在賺茶葉,茶具的錢,最終在2個月的時間,新客戶就充值40萬。
總結來說,這個方案運用了免費模式裡的主產品免費模型也就是喝茶免費,還有頻率模型,用喝茶卡鎖定客戶長期消費。
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