山西大媽賣涼麵，一年進賬130萬，套路你應該要好好學一學

山西的趙大媽開了一家涼麵店，店面不大，

但是卻只用了短短一年的時間就賺到了130萬，看了她使用的方法，你肯定會驚掉下巴。

一、轉介紹模式

實際上趙大媽的涼粉店之所以如此賺錢，主要還是因為她使用了一套新的商業模式，這套商業模式叫做轉介紹模式。

什麼意思呢？很簡單，就是讓顧客去替你介紹新的顧客，

根據統計，有84％的消費者都是聽了別人介紹才決定去購買一件產品的，所以這其實揭示了一個道理，那就是朋友介紹勝過了電視廣告。

可能很多朋友對於轉介紹模擬已經大概瞭解了，但是不知道這個商業模式到底是怎麼運用在實際的經營當中，下面我給大家簡單介紹幾個例子相信各位就非常清楚了。

轉介紹模式的具體方法有很多，但是獎勵機制是其中最有效的，比如一位心理醫生，他會告訴病人，只要轉介紹一位新的病人來，那麼第一次問診就給他免費；再比如一家園藝公司會告訴它的廠商，只要轉介紹新的客戶，那麼就分他們20％的提成。

相信大家看完這裡，

其實已經猜到了趙大媽到底是怎麼使自己的涼麵店年賺130萬的，但是我仍舊要向大家詳細介紹一下她的商業方法，大家看完以後一定會對轉介紹模式有更多的認識跟理解。

二、轉介紹模式的實際案例——涼麵店

趙大媽是我的學員之一，在我眾多學員當中，她的年紀毫無疑問是最大的幾個了，一般人到了她這個年紀基本上都認命了，如果趙大媽也認命的話，她就不會創業開涼麵店了。

那麼她為什麼年紀這麼大了，還要嘗試做生意呢？主要還是因為壓力大，她孩子從小神經就不正常，老公又有心臟病，基本上整個家庭都要靠她一個人支撐，

隨著她的年紀越來越大，打工的機會也變得越來越少，不管是家政公司還是其他的工廠，基本上都不要她這個年紀的人了，所以為了生活，趙大媽基本上是不得不去做生意。

說實話，趙大媽也是運氣好，遇見了我，我當時並沒有給她講轉介紹模式，因為說了她也聽不懂，我直接就給她制定了一套營銷方案，讓她按照營銷方案去經營她的涼麵店，果然，涼麵店生意很快就火爆了起來，並且在短短一年內就讓趙大媽賺到了130萬。

我讓她使用的營銷方案其實並不複雜，主要是這樣的，只要顧客到涼麵店來消費，那麼就贈送4張總價值20元的消費券，

並且今後顧客只要到涼麵店來，還可以免費玩一次涼麵店的抓娃娃機，裡面的娃娃背上都有相應的獎品字條，最大的獎品是1000元。

消費者一聽到這個優惠活動立刻就來精神了，本來吃一碗涼麵也就才6元，但是卻有這麼多優惠，消費者要是不去就是傻子，所以在活動推出以後，涼麵店的生意立刻就火爆了起來。

那麼可能有不少朋友會疑惑了，不是說是轉介紹模式嗎？怎麼看不到裡面的獎勵機制呢？要是涼麵店真的這麼搞，不會虧本嗎？

大家要明白一個道理，具體事物具體分析，

雖然使用的是轉介紹模式，但是也不需要那麼直接，而是應該適應涼麵店，讓顧客察覺不到其中的套路所在，下面我就來給大家詳細分析一下涼麵店到底是如何盈利的。

三、商業盈利分析

其實涼麵店盈利的秘密就在那4張總價值20元的消費券上，每張消費券價值5元，按照規定，只要顧客每消費掉一張消費券，那麼就可以多獲得一次玩娃娃機的機會，而我前面已經說了，娃娃機裡最大的獎品是1000元，對於顧客來說，有點以小博大的意思。

如果你是在涼麵店消費的顧客，你獲得了4張消費券，你會自己用還是給別人用？反正我肯定是給別人用，因為涼麵對我的吸引力不大，但是娃娃機對我的吸引很大，相信很多朋友跟我是一樣的想法，大家看到這裡應該也明白了，

其實這也是轉介紹模式，只不過消費者自己都不沒有意識到這一點，因為消費者的注意力都放在了娃娃機上。

那麼娃娃機真的那麼容易就抓到貼有1000元字樣的布娃娃嗎？當然不容易，實際上有7成的顧客抓到了貼有消費券字樣的布娃娃，這就跟之前的邏輯一樣，顧客又把消費券送給別人，進一步增加自己玩娃娃機的機會，

只有2成的抓到了貼有20元字樣的布娃娃，只要1成的人抓到了貼有1000元字樣的布娃娃，而且他們還都是涼麵店找來的託。

實際上做生意賺錢雖然不容易，但是也沒有大家想象當中那麼難，之所以很多生意不好，是因為他們連市場營銷的商業模式都不懂，一知半解就投資做生意，最後血本無歸也是可以想象的。

如果大家想要了解更多的新型商業模式，可以看一看我的專欄，裡面有著更多詳細的案例介紹以及盈利分析，讓你進一步明白做生意賺錢的邏輯跟方法，讓你避免更多的彎路。