高階電器破解“路徑依賴” 紅星美凱龍成品牌渠道佈局“新寵”

中新經緯12月28日電 整體消費升級的趨勢下，“高淨值人群的高階電器購置需求尚未得到滿足”成為行業亟待解決的問題。

一個明顯的變化是，在渠道形勢、消費習慣和需求升級等要素的共同催化下，高階電器消費渠道正從傳統連鎖平臺前置家裝建材渠道轉變。

來自奧維雲網的資料顯示，2022年1-10月累計，全國規模以上建材家居賣場銷售額為10283。81億元，同比上漲10。64%。相比於家電零售市場的-5。6%而言，建材渠道的景氣度明顯好於家電零售。

以紅星美凱龍為例，其中高階電器品類中成套家電消費佔比持續高企，進口電器和高階大家電增長明顯，佔比較2021年提升近5%。

以場景化、套系化、系統化為關鍵詞，在高階電器規模化提速的推動下，紅星美凱龍順勢而為，開闢“高階電器藍海賽道”，變身成為大家居消費“新物種”。其獨特的家居商場場域優勢、家裝家居電器的流量生態優勢，正成為品牌佈局破解“路徑依賴”的新選擇。

電器品牌破解渠道“路徑依賴”

一直以來，家用電器的銷售渠道大多集中在大型商場或是品牌自建專賣店等場內。電商平臺興起後，家電銷售開始向線上遷移。

但近幾年，家居家裝市場對高階電器以及前置化系統電器的需求正高速拓展，預設計和預埋作業成為越來越多使用者的選擇。這一趨勢帶來的變化是顯著的。家用電器品類中，高階電器和套系化電器的銷售渠道正在破除原有的“路徑依賴”，向能夠提供更多場景化購物體驗的渠道遷移。

紅星美凱龍便是這一變遷中的“搶灘者”。2018年以前，高階電器在紅星美凱龍生態鏈中只是櫥櫃定製品類中的補充品類，佔比不超過3%。2018年，看到高階市場的機遇後，紅星美凱龍決定成立智慧電器事業部，2020年10月又將智慧電器確定為第一戰略品類。

有分析認為，中國家居家電行業目前有5萬億的規模，高階電器賽道規模約為2000億，這將是一個藍海市場。

“家電和家居最大的區別是擁有一批領軍企業，如海爾、海信、格力、美的、A。O。史密斯等。高階家電以及新潮的、符合家庭品質生活改善的家電產品正在逆勢增長。”上海交電家電商業協會秘書長韓建華表示。

而在紅星美凱龍，攏聚高階頭部品牌，以聚合勢能吸引消費者、打造大家居流量生態正是策略之一。截至目前，當前上海同城7家智慧電器生活館內，單商場單品牌展廳銷售規模擠入千萬級以上俱樂部的便高達38個，主要品牌涵蓋卡薩帝、西門子、博世、A。O。史密斯、美諾、三菱電機、大金、日立、老闆、方太、火星人、怡口、BWT、恆隆電器、LG等。

跑通“上海模式” 開啟全國佈局

“由於使用者需求的確定性最強，且正迅速推動銷售產品到銷售方案的演進，疊加家電家居一體化趨勢對高階、智慧、套系家電落地的銷售催化，建材渠道最終成功實現‘跑贏大盤’的目標。”奧維雲網認為。

在追隨潮水的方向上，“產品高階、大店模式、同城佈局、流量運營”的上海模式無疑是紅星美凱龍將高階電器作為第一戰略品類成功“試水”的典範。

2021年5月，紅星美凱龍全球首家智慧電器生活館在上海開業落地。成為國內家居行業智慧電器生活館中經營面積最大、經營品類最全、進口品牌經營面積單體最大的館體。該館一經推出，出租率、坪效同比大幅提升，此後該家智慧電器生活館開業6個月間，已經創下2億元銷售紀錄。

首戰告捷，隨後紅星美凱龍電器品類在全國迅速鋪開。2021年共完成104家智慧電器主題館的打造，成為“高階電器第一渠道”。

“上海模式”的跑通，對紅星美凱龍智慧電器生活館的全國拓展具有特殊的樣本意義。作為同城電器發力的範本和典型代表，上海首店和大店標杆的建立，為紅星美凱龍同城電器的戰略打開了局面，並繪出藍圖的第一筆。

如今，紅星美凱龍上海正透過集合頭部品牌和高階產品系列，以及場景喚醒、套系化營銷、服務分層滿足等策略，進一步挖掘大家居高階市場的存量升級換新消費，同時，以系統電器、整體廚房、嵌入家電為切入口，發揮前置市場的入口優勢，滿足消費者一站置家的“效率”需求。

以存量升級換新為例，來自東易日盛等資料顯示，家裝客戶中，存量房（包括二手房、需要翻新換裝的老房）的佔比已經達到72%。可見，存量房使用者改造已成為家裝市場主要的需求源泉。

“把握4000萬戶老房改造的新增空間，將是未來的一個巨大機遇。”奧維雲網總裁郭梅德認為。（中新經緯APP）