讀《道德經》太上，下知有之。其次，親而譽之。其次，畏之

原文

太上，下知有之。

其次，親而譽之。

其次，畏之。

其次，侮之。

信不足焉，有不信焉。

悠兮其貴言。功成事遂，

百姓皆謂“我自然”。

解釋

最高明的統治者，人民只知道他的存在。

次一等的統治者，人民尊重稱讚他。

再次一等的，人民畏懼他。

更次一等的，人民輕視他。

統治者的誠信不足，人民自然不信服他。

統治者悠閒自在，不隨意發號施令，等到事情辦成功了，

百姓都會說：“我們本來就是這樣的。”

太上，下知有之

“大”，偉大、強大。“太”比“大”多一點，更有力量，更強一點。只有把這一點放在下面才能稱其為太，放到上面就叫犬。

善於處“下”，越是位置高的人，越要懂得善於處下，越要謙遜、謙讓、謙虛

。

最好的領導做到什麼程度，“下知有之”。下面就知道有你這個人。不是什麼事都管，不穿越自己的邊界，只把該坐那個位置的事情做得非常好。該為的部分去做，不該為的部分不去亂插手。

“千里之堤潰於蟻穴”，把螞蟻窩堵上的那個人，沒有多少人感謝他的，大家都不知道這個事兒。

發大水的時候，誰上去英勇救人，大家對那人可印象深。至於堵螞蟻窩那個人大家不在意，不注意，可這個才是真正有智慧的

，“為之於未有”。

一日，魏文王問名醫扁鵲：＂你們弟兄三人都精通醫術，到底哪一個最厲害啊？＂

扁鵲恭敬答道：＂我們兄弟三個，長兄醫術最好，二兄第二，我最差。＂

魏文王一聽就納悶了，心想這扁鵲是最厲害的，大家公認。現在這樣說辭，是故弄玄虛，還是欺我不懂啊？心中有不悅道：＂那為啥你還是三兄弟中最出名的呢？！”

扁鵲雖己察覺文王不悅，但仍不慌不忙回道：＂長兄治病，是治病於疾病發作之前。一般人不知道他能事先剷除病因。所以他的名氣難以傳出去。我二哥治病，是治病於病情初起時，導致一般人認為他只能治小病，所以他的名氣只及本鄉里。可我是治病於病情嚴重的時候，一般人看我在經脈上穿針放血，在面板上除穢敷藥。一番治療病人病癒，所以認為我的醫術高明。大家口口相傳，我的名氣因此響遍全國。＂

實際上講的這個道理都是一樣的，所以你看最好的位置呢，“太上，下知有之”。從這裡就可以知曉，

“無為而治”，並不是什麼事情都不管。而是，遵循道理，總結規律，提前把要做的事情規劃好

。

其次，親而譽之

一個領導如果身先士卒，對大家非常好，對大家非常人性化，大家就能親而譽之。這很難得。

道家認為這已經是第二層。

精力分散，很多應該做的事情，沒有充分的時間去做

。最可惜的是，這類人經常提前讓自己鞠躬盡瘁了，夜以繼日，廢寢忘食。

過度依靠領導者個人的熱情去推動企業的發展，把所有事情都寄託在領導者一個人身上必然會出問題的

。領導者的任何波動，都會引起企業的動盪，這是非常可惜的。

明代萬曆首輔張居正出任內閣首輔時，萬曆帝還是一個十歲的孩子，李太后把輔佐和管教小皇帝的雙重責任，全權委託給了張居正。

張居正親自給萬曆皇帝朱翊鈞挑選了六位講臣，李太后便讓兒子將聽講內容複述一遍。小皇上講完了，李太后就問陪皇上聽講的馮保，皇上講的是否有錯漏。如果有錯漏，就給予懲處。有好幾次，小皇上因為逃學而被罰長跪。

帝師張居正對萬曆皇帝的儒學教育，每天舉行為皇帝講授經史活動。張居正擔任“知經筵”，為小皇帝制定了最為嚴苛的經筵日講標準，學習任務非常繁重，這對一個只有十幾歲的孩子而言，不可避免會產生逆反心理。張居正重視對皇帝朗讀和背誦等基本功的訓練。他規定小皇帝要“先讀《大學》十遍，次讀《尚書》十遍”，還主編了《帝鑑圖說》，配合圖片講解歷史故事和道理。

有一次小皇帝虐待宮女，逼死人命，自己嚇得瑟瑟發抖。他跑到李太后面前長跪不起，乞求得到寬恕。李太后在陳太后勸說下，鬆了口氣，但仍堅持說：“能不能留你，要看張先生的態度。”張居正又遵李太后懿旨，替萬曆皇帝代草“罪己詔”頒示天下，此場風波才告平息。

這次事件，可看做是朱翊鈞與張居正這一對君臣師生關係的轉折點。此前，朱翊鈞對張居正還有倚賴，信任有加；此後，他對張居正除了畏懼，更在內心潛藏了一份不滿與怨恨。相權嚴重侵犯了皇權，必然引起強烈的反彈。

張居正死後沒多久，萬曆皇帝翻臉不認人，說他“專權亂政”、“謀國不忠”，被抄家，並削盡其宮秩，迫奪生前所賜璽書、四代誥命，以罪狀示天下，差一點就要掘墓戮屍。他的家屬餓死的餓死，自殺的自殺，流放的流放，逃亡的逃亡。

其次，畏之

這個境界的管理者，被管理者特別害怕他、畏懼他，在他的壓力下去工作。這種管理者很常見，往往特別威嚴，他一進辦公室，所有員工都鴉雀無聲，不敢看他，這種領導靠著對賞罰的掌握去推進公司的發展。

管理有三個境界，分別是道、德、法。

道是最高的，是世界執行的規律，領導者明白規律以後，他隱身於其後，讓一切按照道去執行，按照制度去執行，大家自主去完成自己的工作，這種境界最高

；德是道的外在體現，它是榜樣以及各種品德，以德來執行企業，就需要各種榜樣與行為規範；法是最後的強制性懲治措施。

秦國當時建立的法是惡法，稍微犯一點小錯誤，那懲罰無比嚴酷。滿大街都是被砍斷手腳的。秦朝的統治才維持了十幾年。單純靠這種嚴刑重罰，又不管它合理不合理，只一味地高壓，除了讓大家害怕，沒有別的，畏之。

朱元璋當皇帝以前是一個普通百姓，深知被官員壓榨的滋味。他了解百姓被貪官汙吏剋扣的苦楚，所以在他當了皇帝以後，尤其注重對貪官的懲處和控制，他制定了嚴苛的刑罰來懲治貪官，企圖透過重罰來治貪，可是效果卻並沒有想象中的那麼明顯。

朱元璋痛恨貪官汙吏的同時也希望自己的官員可以清廉正直，可以從道德層面上，為君為民工作。所以，他給官員發的俸祿極低。這就導致了官員當官了卻連飯都吃不飽。當官的連飯都吃不飽，怎麼可能有精力去為皇帝出力，為百姓做主。所以，物極必反。朱元璋的刑罰雖重，可官員們也要活著，這就出現了一種矛盾的狀態，官員想清廉卻難以生存，最後貪官問題就越來越嚴重。

想要根本的剋制貪汙，需要有一個良性健康的制度。而非單純的靠重罰整治貪汙腐敗

。朱元璋反貪失敗最大的原因在於他不懂得利益平衡。想要官員不貪汙，好好為朝廷出力，就必須要手下官員吃飽飯。朱元璋既想讓馬兒跑，又不給馬兒吃草，最後肯定越反貪，貪汙越多。

其次，侮之。信不足焉，有不信焉。

什麼也不管，什麼也不顧，胡作非為，最後大家起來把他這個位置給他推倒，推翻，侮之。就像商紂王一樣，最後在鹿臺自焚，“侮之”。

作為管理者，第一個境界是隱身於其後，無我利他，為大家做事，把制度建立好以後，讓大家去執行，這種境界是最高級別的；第二個境界講領導者是楷模，是榜樣，領導者關愛員工，對員工特別好。但是這種境界有個問題，這領導者一旦不發光了，企業就會立刻黯淡無光，一片混亂，企業也就不可長久。這樣的領導者一定要上升到上一個境界；第三個境界是被管理者怕他，這領導者賞罰分明，特別有威嚴，用威嚴、刑罰來讓被管理者害怕他。

道、德、法都做不到，被管理者就不再相信您了，領導基礎就動搖了。

如果君主信用不足，老百姓就不會相信他

。周幽王失信於諸侯而致西周滅亡的故事，就充分證明了這個道理的合理性。

周宣王死後，其子姬宮涅繼位，就是後來的周幽王。當時周室王畿之地關中一帶發生大地震，加之連年旱災，百姓飢寒交迫、流離失所，社會動盪不安。而周幽王重用佞臣虢石父，對內盤剝百姓，加劇了民生疾苦；對外攻伐西戎，嚴重虛耗了國力。大臣褒珦勸諫幽王，幽王非但不聽，反而把他關押起來。

褒珦在監獄裡被關了三年。褒國族人找著了一個名叫褒姒的女子，教她唱歌跳舞，將其獻給幽王，替褒珦贖罪。

幽王見了褒姒，非常喜愛，馬上立她為妃，同時也把褒珦釋放了。褒姒雖然生得閉月羞花，卻冷若冰霜，自進宮以來從來沒有笑過一次，幽王為了博得美人一笑，想盡了一切辦法，可是褒姒還是終日不笑。為此，幽王竟然懸賞求計，下令誰能博得褒姒一笑，賞金千兩。這時佞臣虢石父替周幽王想了一個主意，提議點燃烽火臺試一試。

周幽王立刻採納了虢石父的建議，馬上帶著褒姒，由虢石父陪同登上了驪山烽火臺，命令守兵點燃烽火。一時間，狼煙四起，烽火沖天，各地諸侯一見警報，以為是犬戎打過來了，果然都帶領本部兵馬急速趕來救駕。到了驪山腳下，卻發現連一個犬戎兵的影子也沒有，只聽到山上一陣陣奏樂和唱歌的聲音，一看原來是周幽王和褒姒高坐在臺上飲酒作樂。

周幽王派人告訴各諸侯說：“各位辛苦了，這裡沒有敵人，你們回去吧！”諸侯們方知被戲弄，遂心懷怨憤地離去了。褒姒見到這一情形，覺得十分好玩，於是大笑起來。周幽王大喜，立刻賞虢石父千金。

周幽王後來廢黜王后申氏和太子宜臼，並冊封褒姒為後，封褒姒生的兒子伯服為太子，還下令廢去王后的父親申侯的爵位，並準備出兵攻伐申侯。申侯得到這個訊息，決定先發制人，於是聯合繒侯及西北夷族犬戎之兵，於公元前771年進攻鎬京。

周幽王聽到犬戎進攻的訊息，急忙命令兵士在烽火臺點燃烽火。可是諸侯以為這次還是戲弄他們，都不趕來救駕。鎬京守兵也怨恨周幽王昏庸，不滿將領經常剋扣糧餉，不願效命，犬戎兵一到，他們就撤走了，犬戎兵馬蜂擁入城，周幽王帶著褒姒、伯服，倉皇從後門逃出，奔往驪山，後來為犬戎兵所殺。至此，西周宣告滅亡。

悠兮其貴言。功成事遂，百姓皆謂“我自然”。

最高境界的管理者做事非常謹慎。“其貴言也”，他特別珍惜自己的言辭，從不濫用

，但是隻要發表言論就都是很重要的。

無論為人還是處事，我們都要明白順其自然的道理，不勉強為之，不強加於人。這樣，才能獲得他人的尊重。

朱元璋當上皇帝后，劉伯溫立有汗馬功勞，受到重賞高封，但他卻多次上書請求告老還鄉。劉伯溫深知“可共患難卻難同富貴”的道理。他請辭，是為了避免捲入官場鬥爭之禍患，為保身安泰，安享晚年。

在他自己看來，少年時所立下的報國之志已經實現，自己位至開國功臣之列，也已經到頭了，別無所求。而且，自己性格豪爽，剛正不阿，疾惡如仇，直言快語，曾為朱元璋出謀劃策，但同時也無形中得罪了不少人，像宰相李善長、胡惟庸等人。而且，就是在朱元璋面前，他也經常直諫不諱。所謂“伴君如伴虎”，誰知道哪天龍顏大怒，自己的性命就難保了。

經他再三請辭，朱元璋同意他告老還鄉。於是，洪武四年二月，劉伯溫回到浙江青田南田山（今浙江省文成縣）故里。

由於劉伯溫頭腦清醒，有自知之明，深知潛在的危險，所以決定“悠兮其貴言”，並“功成事遂”，過與世無爭、自然無為的晚年生活，才避免了殺身之禍

。