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爆款產品“釘子戶”,中國每賣出10支抗敏感牙膏有8支冷酸靈
冷酸靈是國產品牌嗎
重慶輕工“五朵金花”,或許你也聽過他們的大名。
奧妮洗髮水,重慶啤酒,冷酸靈牙膏,北碚玻璃,華陶瓷器。
二三十年過去,這些企業從“舊時代”畢業,走向更廣闊的舞臺,如今幾家歡喜幾家愁。
混得差的,早就倒閉破產。“出人頭地”的,以國民牙膏品牌冷酸靈混的最好。
冷酸靈,建廠超80年,掌門人是掌權30多年的鄧嶸董事長。別看企業雖“老”,行為作風卻一點也不老套。
冷酸靈最擅長做的事就是打造爆款,無止境地引領新潮,小小的牙膏在他手裡被玩得“出神入化”,爆款、熱賣產品一件接一件。
有的企業,活得久老態龍鍾,有的企業,活得久歷久彌新。
我們先來看看冷酸靈眾多爆款中的2款。
就說2022年新推出的“福運流彩”牙膏禮盒,在牙膏界顏值“逆天”。
“福”“祿”“壽”三款牙膏,分別代表福運、財氣、長壽,就衝這精心打磨的細節和設計,說是社交產品也不為過。
再來看一款兒童牙膏。
站在消費者角度,給孩子買牙膏的是誰?付錢的肯定都是家長。為此,各牙膏品牌紛紛強調“健康”“安全”概念,試圖打消家長們入手的顧慮。
可這會不會忽略了孩子的感受?
孩子們刷牙,肯定是牙膏好看、好聞、好“吃”更受歡迎。
有哪個小朋友會拒絕一款7天7種顏色7種果味的食品級牙膏呢?
冷酸靈想到了,貝樂樂系列應勢而生。
打造爆款,是每家企業必須邁過的坎,在鄧嶸手裡卻成為了冷酸靈強項。
當你“研發”“營銷”兩手抓,很多問題自然迎刃而解。
董事長鄧嶸也算一代創業奇人,剛加入冷酸靈公司時只是個銷售員。
彼時,外資牙膏品牌在國內橫衝直撞,高露潔、佳潔士等強敵虎視眈眈,國產本土品牌舉步維艱。
鄧嶸從基層做起,一步步登上核心管理層,開始大刀闊斧地變革。
抽樣調查顯示,我國成年人超3成患有牙本質敏感。
區別於競爭對手“防齲”系列,他提出打通、吃透“抗敏感牙膏”這個點。
要說鄧嶸最與眾不同的特點,就是與時俱進。他說,創新和預見是新格局下的生存法則,變則通,通則長久。
冷酸靈一直在求變,專利技術更迭、產品推陳出新、營銷拒絕千篇一律。
論玩跨界聯名,鄧嶸團隊絕對算得上老手。
你敢信嗎,冷酸靈和草莓音樂節、小龍坎火鍋、汪汪隊等IP解鎖全新玩法,推出一支又一支國潮牙膏,甚至和國家博物館搭上了線。
鄧嶸團隊還請來“國民弟弟”吳磊代言。
加強品牌在年輕一代心中的地位,各平臺上隨處可見冷酸靈活躍的身影。
如果不提冷酸靈是本土活得最久的牙膏品牌,恐怕不少消費者會覺得,冷酸靈是否是哪個年輕創業者打造的新晉潮牌。
2021年,冷酸靈公司年收入超11億元,在抗牙齒敏感領域擁有超60%的市場份額,巔峰時國內賣出10支抗敏感牙膏有8支冷酸靈!
別人家是想盡方法成為業內“愛馬仕”,鄧嶸卻偏偏搖頭說“不”。
冷酸靈不需要走奢侈化路線,親民即最好的市場武器。
講好了品牌情感,將得到千千萬萬消費者支援。
既要有傳承,又要有創新。既當得了網紅,也守得住經典。既化身國貨之光,也切身實地為國人口腔健康著想。
如今,冷酸靈傳出擬IPO上市訊息。
成功偏愛於努力之人,懂得與時俱進的企業家更得市場寵溺,鄧嶸亦是其中之一。
希望有更多本土品牌崛起,老牌企業煥發生機,新興企業迎頭趕上。國貨打敗國外大牌,只是時間上的問題。
中小企業如何融資及上市
張曉麗的資本思維
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