搞清營銷浪費的那50%——《噪聲》共讀計劃

做營銷的人想必都聽過這句

“我知道我有一半的廣告費是浪費的，但我不知道是哪一半？”

有些人把這句話當做營銷的宿命論，認為品牌和營銷往往是一個玄學過程，既然不受人為的控制那訴諸於神明和成功學就好了；而另一部分人則在朝向“未知的50%”不斷研究，去尋找“已知的未知和未知的未知”……

諾貝爾獲獎者丹尼爾。卡尼曼在《思考，快與慢》之後又一新著作《噪聲》，就帶我們梳理清楚了

“偏差”

與

“噪聲”

之間的相似與區別。其中最通俗易懂的就是下方的打靶測試。

上面ABCD四組，哪一個槍法更好？又分別暴露出什麼問題呢？

丹尼爾。卡尼曼《噪聲》書中的解讀為，A，B兩隊 明顯手法更穩，因為他們的命中點都很集中，只是B組的可能是瞄準器出了問題，造成了一部分偏移。

但C，D兩組呢？他們又暴露出什麼問題？

我們能看到C組的命中點相對平均和分散，是一個雜亂無序的狀態，以至於你並不能設想出下一發子彈的命中點會在哪裡，這就是

“噪聲”

的表現；

D組雖然也很分散，但大機率發生在左下角部位，所以下一發子彈很有可能依舊會落在左下角，這種雖然分散但是有機會能預測的狀態，被丹尼爾卡尼曼稱作為

“偏差”

。

當然，這個話題如果展開來說可以形成N篇文章，僅僅一個認知偏差領域就包含著大家常常聽到的“錨點”“框架”“歸因”的多個概念模型，這些模型被行為經濟學、決策學不斷地清晰地描述與科普，

而

“噪聲”看起來更像是一團迷霧，丹尼爾希望《噪聲》能幫大家認知這團迷霧，

我們則希望彼此能夠在迷霧中“同行”，這也就是此次共讀的計劃的初衷。

這裡我們再說幾點此次共讀的有趣之處

1。丹尼爾。卡尼曼是當下行為經濟學奠基者之一，也是最為大家知曉的。很多人都聽說過大腦存在著思考的“系統1”和“系統2”這個理論，他便是提出者。同時，行為經濟學對市場營銷和傳播推廣營銷更大，它是藏在理智下消費者無意識行為的準繩。

2。平等交流，不設領讀：共讀計劃始終旨在相互激勵和學習成長，所以沒有領讀和正確答案，大家可以暢所欲言。

3。問題群解，讀書筆記共創：第一次嘗試使用線上協作文件（如騰訊文件）的形式。參與共讀的夥伴可以在文件下標註出自己喜歡的段落或觀點，也可以提出問題，再有其他夥伴共同作答。讓交流真正有所收穫。

參與方式：

1.共讀時間

：11月8日——-12月19日

2.共讀強度：

共六週讀完，紙質書每週80頁，週末時間足矣

3.參與費用：

免費，電子書/實體書自行準備

4.參與途徑

：本公眾號訊息框內回覆“共讀噪聲”會收到共讀群群主二維碼。聯絡進群。