西安女孩賣燒烤，一年盈利120萬，她是怎麼做到的？

西安的賴小姐大專畢業以後沒去公司上班，反而是擺攤賣起了燒烤，同學們都嘲笑她，認為她肯定要虧本，

然而賴小姐在短短一年內就賺到了120萬，這讓她那些還在公司苦苦上班的同學羨慕嫉妒恨。

一、背景介紹

殘陽、斷柳、悽花

。

河流水光斑駁，賴小姐獨坐岸邊，手捧琵琶，曲人們心中愁腸。

不知道的人還以為這是在拍電影，講述江湖的兒女情長。

實際上這只是賴小姐閒來無事，反彈琵琶。

雖然她還沒有開始擺攤，但是周圍已經有不少人坐在這裡，夕陽如薄紗灑在每個人的身上，沒有上午的炎熱，不少人都是下班以後來到這裡的，剛好可以沐浴在落日餘暉下，沉寂在琵琶聲中，消解一整天工作所帶來的滿身疲憊。

隨著夜幕降臨，賴小姐開始了自己的工作，那就是賣燒烤，這個時候等待的人更多了，雖然周圍也有燒烤攤，但是賴小姐的生意無疑是最好的。

“小賴，你就應該找個男朋友嘛，讓他來忙，你就負責給我們彈琵琶就好了！”

“是啊，你個女孩子一個人也忙不過來嘛！”

“哈哈，找人來幫忙哪裡知道你們的口味呀”。賴小姐說話非常溫柔，她家裡窮，父親身體不要，母親也年紀大了，基本上家裡就靠小賴一個人撐著，

她之所以大專畢業以後沒去上班，就是因為工資太低了，根本就不夠家裡的開支。

那麼為什麼賴小姐擺燒烤攤可以賺到這麼多的錢呢？其實並不是她有多麼與眾不同，在她擺攤的前一個月，生意實際上並不好，之所以後來顧客多起來了，還是因為她找到了我幫忙，她是我女兒的同學，我知道她的家庭情況，

既然專門來找到了我，我當然也不可能就直接拒接人家，所以給她想了幾個點子。

二、方案介紹

在河邊擺攤的不止她一個人，其實那個地方擺燒烤攤還不少，所以要從中脫穎而出不是一件容易的事情。

【1】一元錢吃燒烤

為了最大程度吸引消費者，我讓賴小姐搞了一個營銷活動，

那就是一元錢吃燒烤，什麼意思呢？很簡單，就是顧客在燒烤攤不管吃多少，只要付一元錢就行了。

這個活動推出以後，很多人都不當回事，畢竟這實在是太震撼了，大部分消費者都認為這只不是噱頭而已，但是後來他們發現並沒有這麼簡單，賴小姐竟然是玩真的！

當消費者意識到這個活動的真實性以後，立刻就有一大堆顧客衝到了燒烤攤去消費了，這樣一來，賴小姐的生意自然是越來越好了。

那麼一定會有不少朋友會問了，既然是這個樣子的話，那麼賴小姐怎麼賺錢呢？一個人收1元錢，100個人也才100元，這樣一來是絕對不可能賺到錢的。

大家彆著急，接下來就讓我來為大家好好分析一下，到底賴小姐是怎麼把120萬賺到手的。

三、盈利分析