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盲訂汽車什麼意思?和預售有什麼區別?可以退嗎?詳細答案來了
勸阻和儘早有什麼區別
近日,某車企旗下的一款燃油車啟動盲訂,以價值萬元的五重好禮,迎接他的首批使用者。該車企客服工作人員介紹:“這邊做的一個盲訂專案,在汽車上市前,您透過我們的小程式等平臺進行下訂的話,您可以享有五重好禮。這是做抵扣車款2000元的一個專案來的,如果您下訂的話,門店遞交訂車單上去之後,廠家會盡快會安排車輛。下訂了之後,這個訂單在沒有核銷的狀態下,是可以退訂的。”
其實這家車企並非首個開啟盲訂的品牌,近年來盲訂汽車逐漸成為我國汽車營銷的方式之一。
所謂的汽車盲訂
,
就是在車輛
上市前沒有公佈售價時,消費者憑藉車企提前提供的部分
產品資訊
,
交付
訂金
選擇購車的情況,由於尚不清楚
完整的產品資訊,繳納的
訂金
大多是幾百元上千元不等。
據瞭解,對於消費者來說,
盲訂
購車的主要特點是
訂金
門檻較低,且車企會提供具有吸引力的優惠措施和豐富的購車權益,比如,
訂金
抵扣購車款,贈送加油卡,電子產品大禮包等。
所以往往一經推出便受到消費市場的關注。
採訪中的楊女士說,她對於這種新型汽車銷售模式很感興趣:“我覺得這種盲訂汽車,還真的蠻有意思的,如果我要是看到有一款定位比較適合我的,那我覺得我會去嘗試購買的。而且像這種盲訂的話,只要交很少的一部分訂金就可以預定了,還有就是,他們商家給的優惠力度還挺大的。可能就是會用很少的錢,就能夠買到一輛配置、價效比各方面都比較滿意的車子。”
對於汽車盲訂,全國乘用車市場資訊聯絡會秘書長崔東樹認為,
車企透過盲訂可以提前掌握意向購買者的用車需求,對於後續車型升級和產品規劃有非常準確的參考價值。另外,也可以根據
盲訂
使用者的數量有計劃的進行生產,減少非必要的成本支出。
崔東樹指出,
盲
訂
現象的背後,其主要原因還是在於消費觀念發生變化。
隨著現在汽車消費市場日漸成熟,主機廠非常看重口碑,因此即便盲訂,仍有消費者相信自己關注的汽車品牌能夠讓人滿意。這樣車企也瞭解消費者的意向,把握了消費者的一個訂購的熱情,對整個車上市之後的定價和產品的配置各方面都有一個更好的把握,盲訂應該說符合了部分消費者的心理,引發了社會的一個關注度,然後提升整個市場傳播的效果。同時也培養相應的忠實熱粉絲,提升這個車品的一個市場響應程度。
以往由於汽車產品的特殊性,消費者在購車時會檢視車輛的完整資訊,反覆考量後,才會下訂決心購買。同時,車輛的綜合性價比也是左右人們選購車輛的重要參考因素之一。因此,盲訂的出現可以說打破了傳統的購車觀念。對於部分消費者來說還是很難接受,採訪中市民李先生說:“我買車肯定會比較慎重,這個不會說把買車當做一種遊戲,或者是很隨意的態度去對待,比如說這個車的效能、款式、顏色等等,我應該都會去認真慎重地去選擇,而不會用這個以出毛孔的形式比較隨意地去選擇這一款車。”
某某車型盲訂首日訂單破萬,某某車型每2。25秒就達成一個訂單。如今,不少車企都曬出了自家車型盲訂的喜報,在很多消費者看來,訂單量就是這款汽車最終市場銷量表現的一個代名詞。但仔細辨析後會發現,兩者其實不一定能夠畫等號,
由於
盲訂
過程本身沒有太多的成本可言,因此可能存在大量刷單的情況,消費者要警惕非正常訂單銷量暴漲的現象。
對此,崔東樹也提醒消費者,盲訂的出現打破了常規市場營銷模式,
消費者必須理性
,
在車輛正式上市後,交付
尾
款時,要主動關注車輛配置資訊
,
檢視車企披露的車輛資訊是否符合自身期待與需求
。盲訂這個事情,應該說還是建立在消費者對前期的車企的產品宣傳,和整個市場的一些反饋做綜合跟蹤。畢竟來說,汽車現在選擇餘地比較大,所以還是要理性的去購車,防止車企產能不足與配置相對比較偏差的一個情況。
此外,崔東樹表示,
目前國內汽車消費市場已日漸成熟,車企尋求創新營銷方式的同時,一定要兼顧消費者的感受
,
以及品牌的未來發展,如果企業濫用
盲訂
,透支使用者對品牌的信賴,必將給企業帶來負面影響。
這種營銷方式,車企必須要給消費者一個更好的最終體驗效果,讓盲訂消費者能夠真正享受到他們應有的,或者超出普通購買更多的利益。對於廠家來說,一定要在盲訂的時候,給消費者留好一定權益和一個相應保障,這樣消費者未來才能夠給廠家傳播一個更好的品牌口碑。
汽車營銷
散曉燕
社會科學
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