服裝那點事兒：破解服裝庫存的痛點

前言：

之前經常碰到服裝行業的老闆，說的最多最無奈的事情就是：自己一年辛苦賺來的，其實都在倉庫裡面。

這句話，實際上說出了服裝行業的最大痛點，服裝最大的特點就是碼數多，尤其是內衣行業，胸圍和碼數更多，一旦產量和市場銷售出現斷層，斷碼及庫存積壓的問題馬上出現，結果最後辛辛苦苦賺來的錢都變成庫存產品在倉庫，這個情況絕對不是危言聳聽，這麼多年來都沒有辦法找出比較完善的解決方案。

金牛將服裝行業對於庫存的解決經驗進行了篩選，整理出可以較為完美解決這個問題的方案，希望對於業內能夠有所助益。

一、各品類服裝行業的現狀

1、現狀：

通常企業越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業最普遍的現象。通常企業都有成品倉庫、原材料倉庫，大一點企業的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經銷商倉庫、光倉庫數量就已經不是小數目了。管理落後點的，甚至根本不知道自己倉庫裡到底有多少價值的貨品和材料。

2、

保暖內衣行業

：

這個行業在十多年之前著實風光無限了好幾年，然後就是集體跳水再到行業的幾乎整體崩潰，為什麼會這麼快跳水？因為市場容量有限，產品賣不出去，庫存積壓太多，對於大部分廠家來說，不跳水肯定是死，跳水可能還能死得慢一點，起碼還能收回一部分資金。所以，一旦有品牌點燃導火索，價格大戰馬上一發不可收拾。君不見，保暖內衣行業的那麼多領導品牌，現在還有幾家存在，就算在的話實際上還在到處拋售其前幾年的庫存產品。

3、

休閒服裝

行業：

市場這十幾年增長很快，據說光廣州北京路，一年就有十個億的休閒服銷售額，休閒服領導品牌基本都在那裡開有大型旗艦店。中山沙溪也成為一個全國知名的休閒服裝生產基地，沙溪一個知名的休閒服廠家，2020年銷售額達到30個億，而其倉庫庫存也達到了20多億，幾乎和銷售額持平。整個的廠家都被資金流壓死，你說這個廠家難不難過。休閒服飾對流行非常敏銳，所以更新淘汰很快，一不小心就會帶來大量的庫存。象上面講到的廣州北京路，那些領導品牌時常見到新品上市時候大幾百在銷售，而到換季時候則經常20元30元一件的瘋狂大甩賣，購者雲集。而廠家出於處理庫存、回籠資金的角度考慮而進行甩賣。其甩賣的結果是什麼？消費者對品牌的價格體系嚴重產生懷疑。一個值得回味的現象，十年前的領導品牌，現在依然引領市場的有幾個？唯一的答案就是一個也沒有。

4、

西裝襯衫男裝

行業：

這是相對款式變化較慢的服裝品類，似乎落伍淘汰的風險相對要小些。但事實是，只要去看看以前的那些大牌巨頭，現在在很多特賣場處理前幾年的產品的時候，你就知道他們面臨的庫存壓力有多大了。現在聰明的消費者買襯衫通常都會選擇在轉季的時候，因為那時候必然有很多品牌會為清貨而進行打折。

5、

女裝

行業：

作為服裝的主流，女裝的日子更難過，女裝款式、面料更新很快，女性消費者誰也不願意自己落伍。女裝企業賣不出去的產品到第二年肯怕連處理都難了。積壓的產品在倉庫裡越堆越久，越堆越多。這也是制約中國女裝發展，中國女裝至今缺乏大品牌的主要原因。誰能隨意列舉出一兩個全國性的女裝知名品牌，很難啊。大點的女裝品牌充其量都只是在區域性區域有一定的領先地位而已。

6、

文胸

內衣

行業：

這個品類的企業更是深受庫存所累，文胸產品訂料、生產週期長，對市場必須有一定的預測性和前瞻性，但誰也不敢保證自己的眼光百分之百的準確，如果產品倉存不夠的話，一旦暢銷肯定就會斷貨或者斷碼，再去補單生產又錯過了市場，但一旦某些產品滯銷，就必然會換來大量的庫存。南海的不少大型內衣企業，十年前就因為市場發展過速，庫存過大，導致資金鍊瀕臨斷裂，原材料商拒絕供貨，車間技工大量流失，紛紛關門大吉。

這就是現在服裝行業的現狀，服裝企業都不約而同受庫存所累，苦不堪言。那麼，有什麼好的方法處理庫存，降低風險呢？

二、服裝行業庫存的最優解決方案

曾經有一位老闆說：處理庫存要講“快、狠、準”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產嚴重過剩、市場嚴重不景氣、消費者消費心理更成熟的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情願，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最後變成廢布一堆。金牛提供以下方案給予有需要者參考：

1、

在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場

一般來說，一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那麼鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

2、

作為促銷贈品發放給客戶經銷商

這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。

3、

換商標改成其他品牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法，有眼見的企業一般會註冊第二品牌，用於化解第一品牌的庫存風險，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的衝擊。

4、

轉換流通渠道，走批發市場銷售

有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

5、

在賣場作為特價品吸引顧客。

絕大多數服裝企業不具備實力也不願意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都採用這種方式，一般企業也顧不上考慮這麼多了。如果非要採用這種方式，可以考慮採用老顧客特惠活動或者老帶新特惠活動，這樣才能夠師出有名，減少對品牌的傷害。

6、

外銷銷往

國外

不發達國家。

這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力。或者與外貿公司有良好的合作關係。絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業採用。

以上的解決方案供業內人士參考，有需要的可以一起交流探討！

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