商場兒童樂園場地租憑談判方案？

兒童樂園加盟店哪裡吸引的人最多？當然各大商場、超市、商場都有很多人，所以很多加盟商都想在這些容易吸引顧客的地方開兒童樂園。那麼，如果想把兒童樂園放在大型商場或超市，該如何協商呢？

如果兒童樂園要進駐大型商場超市，談判物件可能會有所不同。 有的超市跟你談採購，有的去促銷部。通常，商場經理對租金有很大的決定權。 超市的規模、位置、客流量不同，場地的成本、租金不同，扣分也不同。

一，協商內容：租金、裝修期、免租期、免租金支付方式、實測面積、公攤面積、物業、水電、暖氣、空調、合同期、租金上漲幅度、支付多少、入場費、門面廣告、內部廣告位、中年慶典、週年慶典、促銷方式。

另外，在洽談之前，要明確我們的兒童樂園給商場帶來的好處：帶動大量的乘客和商場的人氣，經常組織團體活動可以為商場營造擁擠的氛圍，甚至帶動消費者在商場消費。

二，我們要有偵探精神，在談判前做好充分的準備。詳細瞭解商場超市的一般租賃價格，確定本次談判的心理底價和最高限價。

1。正確評價兒童樂園在商場、超市的地位和影響力，預估月銷量。

2。如果可能的話，瞭解談判者：包括他的個人背景、愛好、工作任務，以及對現任老闆和同事的評價。 這些資訊可能會在某個時候用到。

3。學會收集資訊，觀察人的感受。

三。談判也是辯論比賽，要懂得掌握主動權

善於利用場外關係。 對於第一次打交道的商場，要善於利用場外關係，透過各種渠道邀請“重要人物”進行場外洽談，這樣才能在心理上佔據主動。如果能有“人脈”，我們會事半功倍，也更容易跟風。

在和商場談判的時候，很多時候我們都處於弱勢，也就是說想要別人的東西就要適當讓步。 有時候對方在A問題上要求5%的讓步，我們卻意外的說5%？太少了，你的公司那麼有名，7%必須給你（當然你要算一個賬，這2%真的沒什麼大不了的） 對方肯定很開心，然後談問題其實是最重要的好處，但是之後你可以堅持：“我們不能在這個問題上讓步，你看我協商不成什麼的。剛才A你要求5%，我給了7%，所以這個問題我真的不能讓步。 “主動一點，透過給小利來展示你的原則。

四，要靈活，適時打破談判僵局

有時候談判會因為雙方的堅持而陷入僵局。 這時，我們應該學會在合適的時間停下來，重新安排下一次談判。 這段時間對陷入僵局的談判雙方都非常寶貴。 我們應該想辦法使後續談判圓滿結束。