做汽車銷售怎樣提升自己

作為一名汽車銷售顧問會經常接觸到一些銷售技巧的培訓，但是培訓不一定能提升某個人的銷售技巧。

我這裡要講的一些如何提升銷售技巧的方法。

1、銷售如做人。

老生常談了。我個人的理解是，隨著人的歲數的增長和閱歷的增加，銷售技巧會不停地變化，和做人一樣，越成長，越是不斷的否定以前的自己，塑造新的自己，銷售也一樣，你在生活上的成長會影響你職業上的成長。是的，我要的說的是銷售經驗是銷售技巧最為重要的部分。所以，不斷的學習，不斷的觀察有經驗的人，不斷的體驗生活，是提升銷售技巧最為重要的途徑。

同時，這裡我要否定一種觀念：性格外向的人才能做好銷售。我見過太多性格內向但賣車賣得很好的銷售顧問。這點跟性格怎麼樣跟做人好不好沒什麼必然聯絡是一個道理。

我認為銷售技巧，不是說你比客戶腦子轉的快，不是說你給客戶設定各種陷阱，你隱瞞，誇大，威逼利誘，而是你儘可能的讓客戶知道你產品的優點、優勢，儘可能多的讓客戶感受到購物時的舒適度和滿意度，贏得客戶的信任。

2、專業知識。

專業知識不僅僅是隻汽車產品知識。當然，汽車產品知識很重要，瞭解車比不了解車的更能賣好車。除了汽車產品知識，你要對汽車售後服務、汽車金融、汽車裝潢等衍生產品以及上牌、年檢、保險、購置稅等相關的知識要儘可能去了解，因為這會使你更容易贏得客戶的信賴，並且更容易帶來回頭客。

3、勤奮

不要簡單的認為銷售就靠一張嘴。我問過很多銷售顧問，我問你們店裡賣車賣得最好的人都有什麼特點，他們經常回答說：很勤奮，很努力。所謂勤奮，就是成天腦子裡想著我怎麼去拿下那些意向客戶，然後付之行動，所以行動就不分什麼白天、黑夜，不分什麼上班時間、下班時間；就是不斷的去管理他們的意向客戶和保有客戶；不斷的維護和客戶之前的關係。

最後，說一句，銷售很容易鍛鍊人，也很容易毀掉一個人。做一個播種收穫的人，不做偷獵的人。