4S店說“已經是底價了”都是假話！買車一般最多能便宜多少？

4S店說“已經是底價了”都是假話！買車一般最多能便宜多少？

對於普通人來說，買車可能是非常大的事情，畢竟會消耗自己大部分的積蓄，甚至還要貸款才能買得起，所以有的人在買車的時候都會更多的考慮車型和配置的選擇，卻並不知道買車就和買菜是一樣的，也是可以砍價的。汽車的標價並沒有銷售人員說得那麼死，他們說這是標價，是全國統一的，其實有很大的空間給你砍，即便你已經砍價了，其實還距離底線遠著呢。

我們買車的時候，肯定心中已經有一定的選擇了，該選擇什麼樣的車型，你應該已經有把握了，那你就要多去研究它的報價了。一般在大的平臺上都可以查詢的到相關的指導價，比如官方的指導價是多少，這個是固定的，而這個價格可以給你進行參考，如果銷售人員的報價比這個價格還要高，那就是真的在坑你，你可以直接把這個指導價報出來給他看，如果他不同意，那就沒得談了，直接去下一家。

其實在指導價的背後，還是有一定的砍價空間的，比如一般的4S店都是具有一定的優惠價格的，但是這個優惠價格一般不會讓你接觸到，這個價格最終都在銷售人員的手中，他們不願意放掉更高的利潤，所以在談價的時候，我們針對的就是銷售人員了，不要以為更換一個銷售人員就可以便宜點，因為他們每個人都是一樣的。

有的店家看起來非常的優惠，搞了很多的活動吸引你來購車，其實優惠都是虛的，我們要的就是實在的價格，不要你贈送各種東西，比如車墊、日光膜、防凍水、食用油什麼的，我們就只要價格優惠，其他的都不接受，儘量的用這種方式去談，把能夠優惠的地方都變現成你的價格優勢，這才是最主要的。畢竟他送你的那些東西，說是價值5000以上，其實根本就不值錢，你也很難用上，所以直接談價格更好一些。

還有一些銷售人員也會和你打心理戰，比如你要選擇的車型或者是顏色不多了，他們會故意的不給你談價的餘地，只給你一個標準價，如果你砍價的話，他們就會建議你選擇其他顏色或者車型，給你一種這種車型很好賣的假象，讓你沒有砍價的餘地。

面對這種銷售人員，直接晾他兩天，去其他的4S店看一看，到時候他就會主動的聯絡你了，因為現在是買家市場，不存在車太搶手不還價的情況。