社群微信群賣蔬菜水果，並且送貨上門，為何較難做起來？

社群團購的模式應該在大一點的城市裡面，每個小區都會有幾個吧。正好我在幾年前也做過社群團購的模式，還跟南京最大的社群團購平臺的創始人認識，經常交流，在這方面還是有一定的經驗。

社群團購究竟怎麼做？

其實社群團購非常好做，我在5年前的時候，三個月內就做30多個小區的團購平臺。主要銷售的產品是水果，單個個小區最高日銷售量是3萬，最低也有800多元。但是成本很低啊，又不需要實體店鋪。

使用者透過線上下單，然後我們從前置倉配送過去就完事了，當時美團還沒有進入我們城市，所以沒有第三方配送，只能自己送。

我們的方法很簡單，就是靠線下的活動帶使用者。在週末的時候，在小區裡面擺上商品，然後以成本價銷售，或者直接掃碼免費送。還有一種營銷手段就是充值2倍免費送，比如你買了100元的商品，只需要充值200，這次購買的商品就免費。

透過線下掃蕩，一週搞定一個小區，每天做活動推送，一次推送就可以做到10%左右的轉化。

為什麼會做不起來？

我在做的時候，也會遇到有的小區搞不定的情況。一般會有這幾個原因：

1、入住率太低

有的小區就是因為人少，沒有辦法運營，小區沒有使用者基數就非常難搞。而且大部分會在團購平臺消費的，都是以女性為主。

2、小區內已經有成熟的平臺

有些小區其實樓下的某個便利店或者快遞點都在做類似的事情了，只是你不知道，使用者已經被佔領了，你肯定沒有辦法了。

我們以前的方法就是合作，我們提供技術支援，或者種類不衝突的話，就把我們自己的優勢產品拿出來合作分成。

3、價格沒有優勢

團購其實最重要的就是價格和服務，你說自己配送上門，那麼價格呢？你是否把這個成本都加到產品上面去了。

價格太高的話，使用者肯定不會接受，團購享受的就是價格的優勢。

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