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黃敏：大部分年輕律師面臨壓力的最主要原因，就是不會出售自己的服務和產品

由智善律師發表于娛樂2022-01-09

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和黃律師約談那天，訪談時間超出預計時間兩倍多，從懷揣著律師夢的少女到如今和自己的先生共同創辦律所，她的故事讓我越聽越好奇······本期《智善訪談》——京師（成都）黃敏。

智善：

學法律是自己從小的願望，法本畢業後為什麼沒有選擇直接做律師呢？

黃敏：

雖然學的是法學專業，但畢業時並沒有明確的做律師或者考公務員的想法，想去外面的世界看看，所以畢業就去了廣州，在一家港資企業做人力資源。雖然工作比較順利，但是仍有一絲壓迫感，沒有一技之長是無法立足的。並且對自己的專業還是有夢想和情懷的，所以後來還是將專業撿起來，做了律師。

智善：

您覺得之前的工作經歷對您之後做律師有什麼樣的幫助？

黃敏：

是非常有幫助的，在企業的工作經驗，特別是作為人力資源崗位的工作，可以接觸到公司內部各個部門、各個崗位，能夠了解公司的整體運作模式及內部協調等，並且也提升的我的溝通和協調能力。而這些在我作為律師為公司提供法律服務時，幫助我更能從公司的角度出發，最大化實現公司的需求。

職業初期給老公做助理

智善：

您的愛人也是一位律師，您在執業的初期是給他做助理，給您先生做助理是種什麼樣的體驗？

黃敏：

我之所以能夠堅持夢想，參加司法考試，做律師，很大程度上歸功於我先生對我的支援和鼓勵。在我透過司法考試之後，也是他引領我真正踏入了律師這個行業。我們都知道，律師是一個實踐性很強的職業，成為律師，僅有書面的理論知識是遠遠不夠的，你會發現案件的複雜程度遠遠高於司法考試的題目。在這一點上，在我執業初期，他給予了我非常多的機會去學習，讓我非常快速地成長起來。

智善：

您目前的專業領域主要在哪一塊？在您的專業領域上有沒有什麼心得體會？

黃敏：

由於有在公司工作的經歷，所以我目前主要還是在做公司治理法律服務和民商事訴訟。在為公司提供法律服務時，我們具備的專業知識和法律素養使我們嚴謹、縝密，這是我們提供專業服務的優勢，但同時我們的謹慎也可能成為公司經營的“攔路虎”，使律師成為“交易殺手”。律師服務於客戶，應當盡力讓客戶在規避風險的同時實現經濟目的，避免成為“交易殺手”，我們不能只是提出問題，提出風險，還需要主動提出解決方案，體現我們的專業價值。

《不懂營銷的律師不是好律師

》

智善：

是什麼原因萌發您想出一本《不懂營銷的律師不是好律師》？

黃敏：

律師這個職業作為推動社會法治進步的先鋒，用自己的熱情捍衛著人們的自由和法律的尊嚴。正如“所有的光鮮背後都有辛酸”，律師雖然頂著華美的光環，卻也付出了常人難以想象的勤奮努力。

中國現有30多萬名律師，大咖也有、溫飽之士也有，同時還有很大一部分年輕律師面臨著較大的生存壓力。最主要的原因，就是不會輸出自己，也不會出售自己的服務和產品。

律師行業作為市場經濟的一份子，雖然提供的是法律服務，但從本質上來說還是一種商品服務，當然要服從商業規則。社會的進步，要求律師行業也要做出改變，我希望透過總結這個行業的經驗教訓，讓更多的律師少走彎路，快速成長起來，幫助更多的人，同時成就自己的美好人生。

智善：

您認為在當下，律師應該如何找準定位做好推廣？

黃敏：

在這短短的幾十年內，國內先後經歷了工業時代、網際網路時代和移動網際網路時代。網路時代，市場營銷的方式完全變了，固守傳統營銷思路，註定會四處碰壁，律師也必須要學習網際網路思維，掌握網路營銷工具，熟悉網路營銷路徑，敏銳地捕捉網路時代的客戶痛點和需求，一切以客戶的需求和體驗為中心。具體如何去做，那本書中有很詳細的分享。