董事長跑訂單——一家中小企業的蹲點報告

新華社長沙5月17日電（記者白田田）“董事長出差跑訂單去了。”見到來訪的記者，湖南長沙博能科技股份有限公司董事長助理陳露連聲解釋。

對於這家中小型製造企業來說，“董事長跑訂單”打響了公司求生存、謀發展的“利潤保衛戰”。

底圖為博能科技採購部的員工在製作合同。新華社記者白田田 攝

“利潤保衛戰”的第一招，是“開源”。

博能科技主要為石化行業提供塔盤、填料、塔內構件等裝置，去年的銷售收入為4億元，利潤為2000萬元。陳露說：“我們公司是以銷定產，沒有源源不斷的訂單，就難以維持生存。”

“哪裡有新建專案，就得‘盯緊了’。”陳露接著說，董事長和負責銷售的老總一年到頭都在外面跑訂單，他們“不是在跟客戶對接，就是在出差的路上”。

博能科技的生產車間。新華社記者白田田 攝

去年下半年以來，博能科技瞄準新能源的風口，開拓了多晶矽填料等新業務領域。截至目前，這家公司已建成15條多晶矽全自動規整填料生產線。

機會總是給有準備的人。今年1至3月，博能科技的多晶矽填料產品還只有幾百萬元的訂單，4月份開始有了起色。就在記者採訪時，這家公司剛剛斬獲了一筆6400萬元的大單。

底圖為博能科技工人在操作自動化裝置。新華社記者白田田 攝

“利潤保衛戰”的第二招，是“降本”。

博能科技產品的原材料主要是碳鋼和不鏽鋼，佔產品成本的四分之三。去年以來，鋼材價格大幅上漲，“吃掉”了這家公司約2000萬元的利潤。

博能科技財務總監高峰說，作為一家中小企業，上游是鋼廠，下游是石油化工企業，他們沒有太多的議價能力。此外，企業現金流不充裕，無法提前“鎖定”原材料價格，只能靠內部降低成本。

在生產車間，記者看到幾臺自動化裝置轟隆作業，一名工人在控制面板上輸入指令。這名工人介紹，眼前的裝置是最新的鐳射切割機，現在總共有5臺。

博能科技總經理黃敏說，原來使用傳統剪板機，鋼板利用率不到80%。現在使用鐳射切割機，下料快、尺寸準確，邊角料還能做成墊片等小件產品，鋼板利用率達到95%。

“我們公司每年需要1。5至1。6萬噸鋼材，利用率增加一個點，效益就能提升一大截。”黃敏說。

透過自動化、智慧化升級和工藝流程的最佳化，博能科技人均每月產值，由去年的10萬元左右提高到今年的12萬元左右。

底圖為博能科技工人在焊接產品。新華社記者白田田 攝

“利潤保衛戰”的第三招，是“創新”。

博能科技所處的行業，市場競爭激烈，“價格戰”時有發生。黃敏堅定地說：“低價難以支撐企業獲得合理利潤，也不利於製造業健康發展，我們要避免陷入‘價格戰’。”

這家企業選擇的策略是，向“微笑曲線”的兩端邁進。一方面，加大新產品、新技術的研發；另一方面，為客戶提供“交鑰匙工程”的增值服務。

2021年，博能科技的研發投入達到1700多萬元，佔銷售收入的比重約為4%。

黃敏說，他們正在對一種化工原料中間體的技術進行攻關，預計今年底或者明年初可以選址建廠，“這是一種顛覆性的技術，附加值將會很高。”

博能科技產學研團隊正在進行試驗。新華社記者白田田 攝

在“利潤保衛戰”中，當地工信、稅務等部門的“紓困增效”政策也讓中小型製造企業有了更多底氣。

博能科技延緩繳納的稅費有400多萬元，智慧工廠改造補貼資金預計能拿到150萬元。高峰說，這讓企業大大地緩了一口氣，有更多的錢用於長遠發展和獎勵研發、銷售團隊。

今年以來，博能科技保持著持續盈利勢頭。“未來可期！”採訪結束時，黃敏滿懷信心地對記者說。

【來源：新華社】

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