劉強東專門從歐洲飛回來，如此賣力站臺為什麼？

9月29日晚，京東聯合國內內衣第一品牌都市麗人在位於北京亦莊的京東總部，開了一場別開生面的釋出會，雙方高調對外宣佈啟動9。29都市麗人超級品牌日落地活動。活動現場，風靡國內網際網路圈的女神林志玲現身，以都市麗人首席設計師的身份亮相，還同步釋出了林志玲聯名款內衣。但這可能還不是最大的亮點，京東CEO劉強東意外出現在現場，才更讓人對後面的戲碼充滿期待。

實際上，京東超級品牌日合作的大牌眾多，劉強東親自來“站臺”的場子卻寥寥無幾，更何況，據說劉強東是專程從歐洲飛回來，露一面後馬上還要飛走。可見，劉強東親自站臺，給品牌商都市麗人足夠大的面子，體現出的是京東時尚在服飾品類上的態度和決心，也能顯著增強服飾類品牌商入駐京東平臺的信心。只不過，這種態度在京東猛攻服飾品類的檔口上，就顯得頗為耐人尋味了。

3年時間增長10倍，都市麗人感受到了電商的魔力

在昨晚的活動現場，都市麗人集團董事長兼總裁鄭耀南、都市麗人集團首席戰略官兼都市麗人電商CEO沙爽齊刷刷都到場了，對京東時尚平臺的讚譽之詞就不多說了。根據雙方公佈的合作內容，此次超級品牌日活動不僅在京東線上銷售，還把活動滲透到了都市麗人品牌線下2000多家門店，實現線上線下場景的聯動。京東還將在當天開啟京東全渠道霸屏模式，包括首頁下拉影片、彈幕等互動方式。其中值得一提的是高精準導流，以及使用者的精細化運作，活動預熱前就用大資料畫像來篩選人群。看雙方這精誠合作的架勢，大有秀“真愛”的意思。

都市麗人是近年來內衣品牌領域的一股清流，自2012年走上“快時尚”品牌轉型路後，每季結合流行趨勢，整合國際時尚元素與中國市場需求，推出風格多樣的產品，將品牌時尚態度融入產品，以明星、名款、漂亮門店等親民特性，博得了年輕女性消費者的青睞，一舉成為國內內衣品牌中成長速度最快的品牌。

可以說，都市麗人在京東平臺上投入了相當大的精力和資源，而之所以傾情做京東的朋友，很明顯是在以往的合作中嚐到了甜頭。資料顯示，今年京東618期間，都市麗人的銷售額同比增長了3。5倍，在京東平臺上的使用者量也呈幾何級倍數增長。活動現場，鄭耀南還曝光了一組資料，從2014年到2017年，三年時間裡，都市麗人的銷售額從7000萬一路飆升到了7。5億元，2018年的目標是12億元。其言外之意是有了京東平臺的強力加持，實現這一目標的難度並不大。

在穩固了消費品領域後，服飾是京東近年來強攻的品類，兩者都是女性消費者高頻購買的商品，是京東擺脫3C固有形象的關鍵戰役。這次，都市麗人選擇與京東站到一起，京東CEO劉強東在百忙之中還賣力為合作品牌商站臺，潛臺詞就是向服飾類商家拋橄欖枝，同時改變外界對京東的固有印象。事實上也如此，如今，京東平臺上的女性使用者佔比持續提升，數量與黏性快速增長，今年618期間首次在京東進行消費的使用者中，女性使用者數量達到了去年同期的2倍，這一資料很能說明問題。

“品牌+品質”先行，京東能給品牌商帶來什麼？

品牌商選擇京東還有一個理由：品牌+品質。過去十多年來，電商行業快速發展，人們的消費偏好更注重價格，幾乎只要是便宜，消費者就會買單。但隨著新一代年輕消費群的崛起，價格雖說依然是一個關鍵因子，但品牌、品質被放到了一個更重要的位置上，直接影響購買決策。京東一直主打商品品質，入駐的都是大品牌，而且還透過自建物流、倉儲和供應鏈體系，有效保障了使用者購物的全流程體驗。在轉換窗口出現後，京東自然能很好地分享到消費升級的紅利。

而對消費者來說，在京東平臺上出售的商品和品牌是值得信賴的，這一點已然形成了共識。想必，很多人對美國AAFA（美國服裝鞋類協會）並不陌生，就是經常到美國貿易代表辦公室投訴中國服裝假貨問題的組織，但在今年年初，AAFA吸納京東加入並正式成為了會員，這說明京東在管理和售賣正品服裝鞋履方面做得相當不錯，正品商品獲得了認可。

除了“品牌+品質”的優勢外，京東身上還有讓品牌商欲罷不能的能力，那就是營銷、大資料、供應鏈、金融等綜合能力的賦能。營銷上看，由於需要對使用者進行更深刻的洞察和定向推廣，甚至需要反向定製產品，而不只是一個售貨平臺，所以，現在的服裝品牌商對平臺的依賴度越來越高，要求也不同以往。京東最拿出手的三超（超級品牌、超級品類、超級單品）專案，將零售場景拓展到外界的京X計劃，涵蓋了騰訊、今日頭條、百度、360四大網際網路入口，形成了一張無邊界的營銷推廣網路，能幫助商家高效地運營品牌和使用者，實現訂單量的最大化。今年以來，周大福超級品牌日10分鐘破千萬，阿迪達斯超級品牌日當天銷售額達到去年的11倍。今年618期間，京東時尚開場一小時，銷售額就增長了413%。

此外，大資料能幫商戶把握行業流行趨勢，準確為目標使用者畫像，進行更精準、定向的受眾需求分析；物流方面則可以為服裝品牌商定製物流、供應鏈服務，根據不同商品上市、促銷、熱賣、尾貨處理等不同生命週期，提供針對性的入倉、分撥、備貨方案，大大降低了服裝商家的庫存。這可是服裝品牌近年來最頭疼的難題，甚至壓垮了不少大品牌。但這些卻是唯品會等電商平臺提供了不了的服務。

不僅如此，從2015年開始，京東開始在紐約、米蘭、倫敦、北京等參與頂級時裝週活動，大力扶持年輕設計師品牌，頻頻為自身貼上時尚的標籤。這些入駐的年輕化新生品牌，只要設計好自身商品的款式、風格，由京東幫助他們對接資金、生產、營銷、銷售等各個產業環節，能實現產品的快速落地。同樣，在唯品會等電商平臺上，這也是不可能完成的任務。

這種為品牌和行業賦能的價值，從都市麗人集團首席戰略官兼都市麗人電商CEO沙爽嘴裡也得到了印證。他表示，京東平臺不僅承接都市麗人的銷售，同時承接了品牌發展、產品設計等一些重要功能，未來更是都市麗人高速成長的一個強勁支撐點。

踩對了節奏，京東服飾時尚正在換擋加速

客觀地說，如果只是拼平臺使用者量、流量和銷量，京東服飾目前並不佔優。但是從目前的種種跡象來看，可以明顯感受到，京東服飾已然開始換擋加速：一是劉強東是很堅韌的人，二是服裝行業正在走一段“彎道”。

這次堅定與京東站到一起的都市麗人在內衣行業的快速崛起，同樣是緣於市場環境的驟變。如今，90後、95後、00後等年輕一代的消費群不同於以往，他們不追逐大牌的奢侈品，更講究品質和主張個性的商品，只要是喜歡的風格，就會購買。

而且這種潮流風向轉變的非常快，曾經紅極一時的ZARA、優衣庫、H&M等快時尚的服裝巨頭，憑藉著時尚新銳設計和快速更新的款式，平易近人的價格，一度被年輕人追捧，但如今也已經顯出了下滑頹勢，普遍面臨著客源流失、銷量下降的困境。很大程度上，這些近年來趕上風口的企業，也沒有完全跟上市場的步伐。

或許正應了一句話：這是一個壞的時代，也是一個好的時代。拿購買服飾商品來說，這個拐點上的使用者，對平臺和品牌都談不上忠誠不忠誠，甚至他們特別不喜歡扎堆和跟隨，“大路貨”很難體現出自己的個性，反而是哪裡有時尚和潮流，他們就湧向哪裡。對京東來說，就是一個加速換擋的契機。雖說服飾品類肯定是一場硬仗，京東過去幾年一直在突破，但如果時機成熟了，踏上了風口，很可能一下子就大成了。

變化在時時發生。隨著阿瑪尼、卡西歐、施華洛世奇、都市麗人等國際、國內品牌的入駐，京東在服飾時尚品類上所集聚的勢能越來越大。京東一位內部人士也透露，時尚業務板塊已成為京東平臺最大、增速最快且拉新能力最強的核心品類，40%的新增使用者被京東時尚吸引而來。劉強東破例為品牌商的超級品牌日站臺，京東在服飾品類上投入更多的資源，都是試圖實現一次質的飛躍。

但究竟能成不能成，既要看是否順勢而為，也要看是否踏準了節奏。我們可以回顧一下，京東在物流領域曾被人質疑，如今卻成了體驗的護城河；最早的3C領域同樣是傳統渠道的天下，被認為難以撼動，結果是京東成功打敗了蘇寧、國美；同樣的在圖書領域，噹噹曾經幾乎一統天下，但是最終被京東快速逆襲……類似這樣被京東成功翻盤的品類還有很多，或許這也印證了業界的一個說法：京東骨子裡有以弱勝強、以小贏大、彎道超車的基因。只不過這一說法，能不能在服裝時尚領域，再一次被印證，還需要時間的檢驗。