淺談企業贏利模式的構成

什麼才是企業持續發展的動力？一個企業之所以能夠成功，除了企業必須擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結構外，還必須得有自己特色的贏利模式，沒有贏利的企業是沒有出路的。

贏利模式並不是什麼神秘的東西，贏利模式是企業在市場競爭中逐步形成的商務結構和對應的業務結構。構成企業贏利模式的商務結構主要是指企業外部所選擇的交易物件、交易內容、交易規模、交易方式、交易渠道、交易環境、交易對手等商務內容及其時空結構；構成企業贏利模式的業務結構主要指滿足商務結構需要的企業內部從事的包括科研、採購、生產、儲運、營銷等業務內容及其時空結構。商務結構反映的是企業內部資源整合的物件及其目的，業務結構反映的是企業內部資源配置的情況。商務結構直接反映企業資源配置的效益，業務結構直接反映企業資源配置的效率。

贏利模式最大的價值在於：有時候它既不需要競爭戰略，也不需要特殊的個人能力，甚至不需要任何實際使用者，就可以造就成千上萬的商業財富。

構建贏利模式的三個步驟：

1、發現價值，這是決定利潤的來源。

2、匹配價值，這是決定贏利水平的高低。

3、管理價值，這是決定贏利能力的穩定性。

贏利模式是企業經營活動的全過程，一個企業只有在贏利模式構建完成的前提下，才能持續發展。