當客戶說：“賣不賣，不賣我就走了”，如何能當場拿下訂單？

首先我們要明白，客戶為什麼這麼說？

表面上看他想的是：我就給你這麼多錢，你到底能不能賣？

但實際上他想的是：你到底能給我什麼樣不同的讓我購買的理由。

而所謂不同的購買理由到底是什麼？

答案就是給他絕對的

【誘惑

】

，

當你給了客戶足夠的

【誘惑

】

，他可能就不跟你這樣說話了。

作為銷售員，此時我們該怎樣【誘惑】客戶？

第一，視覺誘惑。

看過車展的朋友都知道，在做車展的時候，有的車圍著一堆人，而有的車無人問津，是因為他們真的需要嗎？

不是，是因為產生了視覺效果的誘惑。

車不重要，車邊站的車模才重要。

做銷售也是一樣的，重要的是我們有沒有足夠的視覺誘惑，能吸引他在店裡多呆一會或者看看我的畫冊，直至願意購買。

所以在成交的環節中，絕對不是因為你的產品好或者價格低，他就會買單，關鍵問題是要給他足夠的視覺誘惑。

可以看到，在任何行業只要裝修大的店面，就會有人因為店面好而購買，但今天，不是店面裝修而是在網上的宣傳。

事實上，任何一家公司賣的不是產品，賣的是圖片和影片，你的圖片和影片能不能讓別人產生多瀏覽一會的想法，或者說能夠對你的圖片和影片產生興趣。

就好比如今的短影片平臺，為什麼有的人一發出去馬上就會產生大量流量？就是因為視覺衝擊，他的影片產生了足夠的誘惑。

很多時候，在銷售的過程中都是用語言來溝通，而忘記了用視覺的誘惑，所以導致客戶最後不成交。

因此在視覺上要做好圖片、文案、影片、店面陳設。

除了車展之外，使用者到了一個4s店，看到有一輛車被抬了起來，上面綁著大紅花，使用者一看立刻就會覺得這是車行裡面最好的車，事實上這個車可能因為是最貴的，賣的並不那麼好，但是它只要被抬起來，再掛上大紅花，立刻視覺效果就是不一樣了。

有一個老闆跟我說他的產品已經在庫存放了很長時間了，價格也放的很低，但就是賣不掉，後來他把產品擺在了最顯眼的地方，然後在旁邊放了一個價籤，並且放的特別高，最後這個產品被有錢人買走了。

所以視覺衝擊，最關鍵的問題是讓別人都能夠看得見，因為黃金檔的位置就是最好的視覺衝擊效果。

第二，飢餓誘惑。

現在的網路直播都會做一件事情叫：

飢餓。

直播

話術：

老鐵們，今天我們只上300單，300單家人們，如果你不買的話就沒有了，現在線上的已經3萬人了，今天我們工廠最大賠本，最低價格，所以只有300單。

簡單的思維：300單，3萬人搶。

3萬人搶300單怎麼搶？稍微下手慢點就搶不著了，因此第一次確實只有300單搶完就沒了，但是總有人搶不到，然後我們開始期待著能不能商量一下。

於是就有人在裡面說這麼好的機會我也想擁有，可能大部分人是看客，但是有他自己的人在裡面說，於是用“飢餓”讓大家產生了期待購買。

在直播的過程中，你會看到第二次上線就不再是300單，可能就是按時間計算，比如主播會說：限時搶購30秒，秒完截止，而這個時間就是讓你盡情的購買。

飢餓式營銷，一定會給客戶帶來購買的快感。

阿里的雙十一就只有一天，在這一天大家都會期待著從10號晚上凌晨零點立刻下單，如果沒有購買腸子悔青了，因為它只給你短暫的一天時間，這也是飢餓式營銷。

當我們跟客戶溝通時一定要有足夠誘惑，否則價格放的再低也永遠賣不完，這是沒有用的。

關鍵就在於：數量很有限，時間很短暫，這才是飢餓的成交法。

很多時候說優惠、優惠、再優惠，但是沒有用，因為這次優惠下次更優惠，於是你怎麼優惠，客戶都不購買，而我們只需要說：我只有300單，且只有這一天，這樣客戶就覺得如果不購買，就錯過了機會。

有一句話講：錯過這個村，就沒這個店了，當客戶覺得這是機不可失的時候，他才會馬上下單成交。

第三，功能誘惑。