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外賣店鋪為什麼要設計套餐產品
美團外賣如何設套餐
#學習網店運營#不管是線下門店還是外賣店鋪,很多商家都上架了套餐產品,你考慮過為什麼要上套餐產品嗎?
1、讓顧客快速下單
店鋪在組合套餐時,一般是根據顧客需求進行建立的,因此套餐產品較為豐富,透過需求合理設定套餐,能一次性滿足顧客的需求,節約顧客點餐時間的同時還能提高下單轉化率。
2、餐價格實惠,讓顧客覺得佔便宜
店鋪進行套餐組合時,套餐總價要比單價產品加起來的總和低上許多,因此顧客在潛意識裡就會覺得點套餐要比單點合適,讓顧客覺得更便宜。如一份涼皮的價格是7元,肉夾饃價格是6塊錢,但是當涼皮與肉夾饃的套餐總價是11塊錢。要比單買便宜一些,很多顧客就會點套餐而不進行單點。
3、套餐可以提高客單價的同時提高出餐效率
店鋪套餐其實就是一種捆綁營銷模式,套餐增加了顧客購買產品的數量,多個小產品組合起來進行營銷可以提升客單價,並且在套餐進行組合時,透過高毛利率+低毛利率的設定方式,可以將成本分攤一下,平均毛利率。並且套餐產品搭配相對固定,這樣就可以降低店鋪出餐難度,有利於提前預製,提高出餐效率。
4、套餐能增加產品的銷量
套餐設計的時候,可以以店內招牌產品作為主產品,將銷量較低的小食,新推出的產品作為輔助產品組合進套餐裡,提升客單價的時候還能增加店鋪新品的曝光量或單品的銷量,還能降低庫存壓力。
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