營銷鐵軍打造

一、營銷鐵軍打造

1、團隊建設

（1）建立營銷組織架構：明確分工，責任到人；建立激勵機制。

企業名片

（2）加強團隊溝通和協作。（3）培養人才，提高員工素質。 人員管理方面：（1）根據業務發展需求制定合理的薪酬體系。（2）根據績效考核結果進行合理的人員配置。（3）做好員工職業規劃及培訓教育。（4）對業績突出的員工給予一定的獎勵與激勵措施；（5）定期召開會議，分析工作情況、總結經驗教訓，提出改進意見等；（6）定期或不定期開展各種活動以增進同事間感情等。

2、客戶管理

（1）瞭解客戶的基本資訊（包括客戶的經營狀況、行業以及客戶所在區域）。（2）針對不同層次的客戶採取不同的服務策略；（3）及時收集並掌握競爭對手的相關資訊和動態（4）透過與客戶保持密切來提升銷售水平（5）利用各種方式新客戶（6）維護老客戶的良好關係（7）挖掘客戶需求並滿足其要求。

3、產品知識

（1）熟悉產品的特性及功能；（2）熟悉產品的主要應用領域（3）熟練使用產品相關軟體。

4、知識

（1）熟悉內涵及意義；（2）瞭解的傳播途徑和方式；（3）熟知產品的廣告宣傳形式；（4）熟知產品的方案；5、渠道知識：（1）掌握渠道的運作模式；（2）理解各渠道的特點和作用；（3）掌握各渠道的競爭格局。

6、價格知識

（1）瞭解市場同類產品的價格構成；（2）熟悉各類商品價格的制定方法（3）瞭解各類商品的零售價形成規律（4）熟練掌握各類商品的定價技巧（5）熟練掌握各類商品的成本核算方法 市場營銷方面：（1）準確把握市場發展趨勢和產品特點；（2）正確認識市場競爭現狀和發展趨勢；（3）有效應對市場的變化和要求；（4）科學地選擇目標市場和定位市場；（5）有效地運用多種營銷組合手段。