如何寫出一條好的廣告文案？

在相同的影片和圖片素材條件下，投出的廣告效果會有一定的區別，除了廣告系統的學習差異之外，對應素材的廣告文案也不容忽視。一句好的廣告文案在廣告中往往是畫龍點睛之筆，好的廣告文案能起到事半功倍增加轉化的作用。

大家平時會進行文案的測試，考慮如何才能寫出一條好的廣告文案嗎？對於這一步，下面幾點可能會有幫助：

1、善於歸納總結

一句好的廣告文案，並不是我們靈光一現就能寫出來的，這需要一定的積累。

最直接的，我們可以把從競品廣告中去學習，把競品的效果好的廣告文案蒐集整理，建立相應的文案庫，在文案庫中篩選出比較高頻的詞彙和賣點，自己的廣告文案可以借鑑使用。

其次是注意身邊的各種國內廣告，也不乏有一些非常受歡迎的廣告詞，我們可以看看這些廣告有什麼特別之處，我們也可以去模仿去學習。畢竟國內十幾億的市場，文案功力和本地化也更方面我們去體會。

當然，平時也可以多看一些相關的書籍了，好的廣告文案也是在拼文化，撰寫文案的方法，很多都在語文課本上。

我們對美女的一種稱讚，一種稱讚是：雲想衣裳花想容，春風拂檻露華濃；另一種是：我擦，真TM漂亮。雖然都是稱讚，文案不同，對應的接受程度也會有變化。

2、善於藉助時事熱點

好的廣告文案，除了會讓使用者能夠在最短的時間GET到這條廣告的點之外，還要善於藉助當下比較流行的時事熱點，要學會蹭熱度，熱度高的內容，不管是影片還是文案，點選率大機率會比同期的其他廣告要更高一些。

對於出海廣告，我們可以透過各種社交軟體就發現相應出海區域的一些話題熱點，找到一些可以與我們產品結合的熱點，在文案中把這些點體現出來。

最簡單的熱點就是節日，為節日撰寫一些特別的文案，在節日前後使用也是值得去測試的；也可以考慮蹭競品或者相關的熱度，比如丁真事件中，國內的各大地方旅行之間互蹭熱度，其實是一個共贏向上的推廣。

當然，在蹭熱點時，我們也不能無下限地去跟風，在尊重事實和當事人的前提下，把握好尺度，寫出受歡迎的文案。

在網際網路社會中，使用者每天都會接觸到各種形式的廣告，所以要想方設法去吸引使用者的眼球，蹭熱點就是吸引使用者比較好的手段之一。

3、學會精煉文案內容

在電梯廣告中，有一個10S原則，讓乘梯者在10S內知道電梯廣告所關聯的產品和表達的點。

好的廣告文案一定是可以能讓使用者在最短的時間知道這是一條關於什麼產品的廣告，廣告中表達的產品的什麼功能和好處。對於網際網路廣告來說，使用者瀏覽滑動停留的這個時間可能會更短，即使能夠吸引到使用者的注意，可能在這條廣告上停留的時間也不會超過5S。

廣告文案一定不要太長，表達的內容太多，使用者反而不知道廣告所表達的內容。網際網路廣告文案，一句話賣點儘量1-2個，不要超過3個，儘可能的簡潔。我們看了很多電視廣告，能讓我們記住的確很少，比較經典的文案通常都是精煉文案的典型。

4、考慮文案和整體廣告的相關度

文不對題是廣告文案中會遇到的一些情況，有時候我們花了很多時間去編纂廣告文案，這則文案有了深度，也足夠精煉，並且與我們的產品也有足夠的關聯度，但卻與廣告影片或圖片關聯度不高，甚至不相關。

單獨拿出來是非常完美的一則文案，與廣告圖片或影片放在一起則格格不入，這樣也會引起使用者的反感，在使用者不瞭解我們產品的時候，這樣做的效果就會給使用者造成掛羊頭賣狗肉的感覺，我們的產品也就會被拋棄的。

所以我們創作廣告文案，除了考慮產品之外，也要結合到要搭配的影片或圖片所要表達的意思，尤其是小語種的影片和文案，有條件儘可能地找本地人或者小語種專業的人確認好內容和細節，保證文案和其他內容的一致性。

5、做好文案本地化工作

除了內容上的相關度之外，還需要考慮文案本地化的問題。

我們的產品出海歐美，文案可能要根據不同的產品考慮到種族歧視等相關問題；出海中東則要考慮到伊斯蘭教的宗教文化等問題。

不僅僅是把文案翻譯成相應國家的語言就結束，還需要考慮到我們文案中的一些用詞是否符合當地的一些使用習慣，是否誤用到了一些歧視性的詞語等。

有時候最佳化師往往注重圖片或者影片等其他形式的廣告內容超過文案部分，需要注意在一些廣告平臺或者使用者屬性下，文字可能更能快速被使用者所接受，比如Twitter平臺中的日本使用者就更願意去閱讀文字內容，文案越好的越容易獲得關注和轉化。所以當其他廣告因素在進行測試時，文案也是一個不可忽視的重要測試內容。