醫美諮詢師的30條銷售秘咒

1、你說的話顧客往往記不住，你給她的感受，顧客往往記住一輩子！高明的諮詢師都有一必殺技，那就是感動顧客！

2、諮詢師千萬要記得，一定不要過度承諾效果，但效果一定要超出你的承諾！說的第一點，做的高一點，糾紛就沒了，敢反過來，你就等死吧！

3、那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人，在獎金、績效上給我們諮詢師們斤斤計較，這樣的老闆最扯淡！

4、大客戶都是經營和挑選出來的，而不是載出來的！小單做好了，才會有大單，鑽到錢眼子裡的諮詢師，很難成大器！

5、諮詢師做營銷必須以顧客需求為中心，無論是剛需還是潛需，脫離需求你說的話都是在放屁！

6、誠實不僅是一種品德，更是一種策略，因為她風險小，代價低，在這個缺乏誠信的時代，她最能感動你的顧客！靠忽悠遲早都是個死！

7、醫術創造價值、營銷放大價值，銷售傳遞價值，所以醫生、企劃、諮詢，是一個緊密的鏈條！誰都不要覺得自己！

8、整形CE0只關注產生業績的環節是遠遠不夠的，營銷意識應當深入到基層每一個人，保潔、保安、廚師，他們也必須參與全員營銷培訓！

9、諮詢師要記住，在沒有建立信任之前，千萬不要介紹你的專案；沒有塑造專案價值之前，千萬不要隨便報價！否則你會死得很慘！

10、諮詢師跟顧客溝通的時候，首先考慮的不是成交率、單體消費、二次開發，而是要先獲得人心，人心得則信任的，信任得則交易成！

11、沒有牛逼的人，只有勤勞的人，你回訪的客戶越多，成交的比率就越大，但前提是必須學會正確的回訪技巧！

12、別羅裡吧嗦地說你醫院的歷史，專案的特點，簡單明瞭地告訴顧客你能為她帶來什麼好處！因為人只關心自己！

13、諮詢的妹子們要牢記∶ 80%的到診是在第 5 次回訪之後，而 80%的諮詢是在 5 次之前就放棄了！

14、你可以放棄你的顧客，但顧客絕對不會放棄她的美麗，你不要她，她就跑對手那裡去！

15、諮詢師真正的金庫是老顧客，一定要把老顧客利益放在第一位，初診高，複診低的醫院和諮詢師，遲早都會死翹翹！

16、什麼是微笑服務？讓顧客因感動而微笑的服務才是微笑服務，六顆牙、八顆牙，那都是扯淡！

17、諮詢師一定要牢記∶記住你的顧客，顧客就會記住你； 想著你的顧客，顧客就會想著你；幫助你的顧客，顧客一定會幫助你；想得到，先付出，捨得，有舍才有得！

18、與其學習什麼逼單、壓單、成交技巧，不如學習如何感動顧客，營銷的最高級別就是讓你的顧客掉下感動得眼淚！

19、諮詢師溝通流程∶取得信任、傾聽顧客、發現需求、制定方案！

20、業績不是靠壓力而是靠能力，優秀的諮詢師最擅長的是學習！

21、優秀的諮詢滿足顧客的需求，頂尖的諮詢創造顧客的需求！

22、營銷知識諮詢師一天就可以學會，但掌握它並運用到嫻熟卻需要一輩子！

23、整形醫院三大基本職能∶技術、服務和營銷，其他都是扯淡！

24、顧客最關心的是效果、價值和服務，錢不是最重要的！

25、品牌的作用在於樹立醫院在顧客心中的形象、期望與信任感！

26、整形醫院的出路在於，從顧客驅動型醫院轉變為驅動顧客型醫院，激發潛在需求才是最高級別的營銷！

27、在一個同質化嚴重、競爭氾濫、信任缺失而顧客短缺的時代，以客戶為中心是唯一的出路，砸廣告費只會在最後把自己砸死！

28、諮詢師要站在顧客角度看問題，因為諮詢師總是看到專案的優點，而顧客看到的往往是缺點！

29、人情練達即成交，這是諮詢師的成交的法寶，所以說，懂人性的諮詢師才是最棒的！

30、諮詢師的最高境界是∶忘記專業、忘記成交、忘記技巧，讓溝通如同春風化雨，潤物細無聲，賺了顧客的錢，她還對你感恩戴德！