臺灣經營之神王永慶，是怎麼賺到第一桶金的，值得老闆創業者學習

在臺灣一個小地方已經有30多家米店，競爭非常激烈。

有一位16歲的年輕人，沒什麼錢，在偏遠的位置租了一個小店鋪，開了一家米店。

沒人能想到這個年輕人，很快從激烈的競爭中脫穎而出，賺到第一桶金，併成為後來的臺灣首富。

這個人就是臺塑集團創辦人，被譽為臺灣的“經營之神”的

王永慶

。

今天我們重新回顧王永慶開米店賺取第一桶金的經歷，依然被王永慶的商業才華折服。

王永慶早年因家貧讀不起書，只好去做買賣。

1932年，16歲的王永慶從老家來到嘉義開了一家米店。

當時小小的嘉義已有米店近30家，競爭非常激烈。

而王永慶當時僅有200元資金，只能在一條偏僻的巷子裡租一個很小的鋪面。

王永慶的米店開的最晚，規模最小，位置最偏，年紀輕輕的他也沒什麼人脈。

可想而知，米店剛成立的日子裡多麼艱難。

生意冷冷清清，門可羅雀是常態。

換位思考，任何一個人身處王永慶當年的局面都會覺得非常棘手。

就好像打牌一樣，手裡的一手爛牌，想要翻盤從來不是一件容易的事。

但王永慶硬是在這樣的情形下開啟局面，很快把米店生意做的風生水起。

王永慶的爸爸常說一句古訓：“

不惜錢者有人愛，不惜力者有人敬

。”

年輕的王永慶沒錢，就只能不惜時間和力氣。

店鋪位置好的米店可以等待客人上門，王永慶的米店位置太偏。

他就

主動出擊，揹著米挨家挨戶去推銷

。

如果光是主動上門推銷，效果也不太好。

當時是熟人社會，人們對上門推銷的小商販並不信任，更喜歡去熟悉的店鋪購買。

於是王永慶又

把力氣用在產品上

。

當時的臺灣，農業多是手工作業，由於稻穀收割與加工的技術落後，大米里經常有小石子之類的雜物。

人們在做飯之前，都要淘好幾次米，很不方便。但是大家都已見怪不怪，習以為常。

王永慶卻從這個日常行為中找到了切入點。

他和兩個弟弟一起動手，一點點將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來。

產品為王的道理不管哪個年代都適用

。

只要購買的人都會發現王永慶賣的米質量好，省去了多次淘米的麻煩。

這樣，一傳十，十傳百，米店的生意日漸紅火起來。

王永慶繼續觀察，當時的人都是去米店買米，自己運回家。

對年輕人來說不算什麼，但對上了年紀的人，非常不方便。

而年輕人又無暇顧及家務，買米的顧客以老年人居多。

於是

王永慶主動送米上門

。

如果你覺得送貨上門，只是幫顧客送到家就好了。

那你就低估王永慶了，他還要

將米幫顧客倒進米缸裡

。

如果米缸裡還有舊米，他

還將舊米倒出來，把米缸擦乾淨，再把新米倒進去，然後將舊米放回上層

。

這樣人們就可以先吃舊米，不至於讓下面的舊米因存放過久而變質。

幫顧客送完米後，王永慶會仔細記下這戶人家米缸的容量。

然後詢問家裡有多少人吃飯，幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何。

根據這些資料，

王永慶會算出這戶人家下次買米的大概時間

。

他會把時間記在本子上，到了日期，他不等顧客上門，就主動將相應數量的米送到客戶家裡。

主動送大米到家當然非常受顧客歡迎。

但這會遇到一個顧客來店裡買米不會遇到的問題。

顧客來店裡買米一般都會準備好錢，很少出現沒錢去買米的情況，但送大米到家就不同了。

當時大多數家庭都靠做工謀生，收入微薄，少有閒錢，主動送米上門很好。

但如果馬上收錢，碰上顧客手頭緊，會弄得雙方都很尷尬。

因此，每次送米，王永慶並不急於收錢。

如何避免要不回錢呢，

王永慶把全體顧客按發薪日期分門別類，登記在冊。

等顧客過了發薪日，他就去上門收米款，因為顧客手裡有錢，每次都十分順利，從無拖欠現象。

就這樣，王永慶米店的生意逐漸紅火起來。

第一桶金是最難賺的，當賺到第一桶金後，再賺錢就容易的多。

經過一年多的資金積累和客戶積累，王永慶又開辦了個碾米廠。

在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子，臨街做鋪面，後面做碾米廠。

後來王永慶又開始做木材生意，做塑膠生意，逐漸打造出一個龐大的石化王國，在臺灣首富的位置上盤踞多年。

王永慶經營米店過程中的很多思路，直到今天都非常有效。

為什麼今天很多人喜歡在網上買米，因為能

送貨上門

。

而王永慶在80多年前就提供這樣的服務了。

王永慶算好日子給人們送米上門。

這不就是近幾年國內外非常流行的

按月寄送產品的訂閱模式

嗎？

王永慶不要求人們馬上付款，等到發薪日在上門收費。

這不就是我們

今天常用的信用卡、花唄和京東白條等金融業務嗎

？

現在我們經常說維護老客戶比發展新客戶更重要，一定要挖掘客戶的終身價值。

王永慶早在80多年前就做的比今天的商家們好太多了。

我現在主要在網上買大米，沒有一家電商會預估我下次買大米的時間，在那個時間段向我再次推銷。

如果有電商在我買大米之前發現我的需求，詢問我是否需要購買，哪怕不給我優惠券，我也願意購買。

但可惜還沒有商家做到這種情況，而80多年前王永慶就做到了。

從這些細節上看，

王永慶後來成為臺灣首富真的不是沒有道理

。

很多人創業總想著找一個好方向，就好像打牌總想著摸一手好牌一樣。

但市場紅利期有限，好方向會隨著商家的增多而競爭激烈。

就好像人們不可能每一把都摸一手好牌一樣。

最厲害的人應該是王永慶這樣，在微不足道的小生意中，透過持續的創新和運營，形成自己的優勢、品牌和核心競爭力。

最厲害的人，不追求好牌，而是追求把牌打好

，

即使手裡拿著爛牌，同樣能想方設法打好

。