孫宏斌的遺憾與野心

作者：羅曼 胡華雄

我會盡力，希望不留遺憾。但如果仍然沒有辦法，那也只能遺憾了。人生有很多遺憾。

然而曾經的他不是這樣說的，

他曾說過，我的人生沒有遺憾。

一向激情四射的孫宏斌這次也“認”了，而且是在曾經看好的樂視網上。

1月23日，樂視在復牌之前召開了投資者說明會，在面對投資者提問是否在投資之前做過對樂視的盡調時，孫宏斌坦白承認錯判了樂視網在關聯方以及債務方面的形勢，他說，人有時候要敢叫日月換新天，有時候也要願賭服輸。

說起孫宏斌，他無疑是中國房地產行業的傳奇人物，他的經歷，幾乎可以代表中國房地產市場改革發展近20年的一個縮影。性格決定他的人生如戲，幾經沉浮，卻總能東山再起，屢敗屢戰。他蹲監獄、鬥王石、破產、拯救綠地、佳兆業，“死”過好幾回，但依然鬥志昂揚，永不言敗。在此過程中，踩著地產牛市的大盤，他的融創也越做越大。或許普通人永遠無法看懂他的思路和格局。

“野心”孫宏斌

1963年，孫宏斌在山西臨邑的一個小山村出生，14歲離家求學，清華大學碩士畢業後投身聯想，不到兩年就從普通員工被破格提拔為聯想企業發展部的主管，被柳傳志親手培養成得力干將，也一度被視為聯想候選接班人。

孫宏斌勤奮。1989年10月，聯想正在拓展全國銷售網，孫宏斌拉了一幫敢闖的年輕人，一口氣建了13個分公司，兩個月把營業額做上2400萬，柳傳志決定把聯想佈局全國的銷售大任託付給孫宏斌，自己則常駐香港專心搞生產。

關係惡化的導火索在於一張內部報紙。

1990年3月初，在香港的柳傳志突然發現一張很陌生的《聯想企業報》，這並非集團那張由他創辦的《聯想報》，而是孫宏斌的企業部報紙，而在頭版刊登的《企業部綱領》中，第一條就是“企業部的利益高於一切”。他把企業部變成了自己的“獨立王國”，為力保下屬還跟柳傳志公然對抗，1990年4月7日，柳傳志決定調開孫宏斌，接管企業部。

因為一場誤會，柳傳志派人出京查封分公司賬目，最後把孫宏斌控制在公司裡，事後查明孫宏斌確曾將一筆資金轉移，1992年8月22日，法院以“挪用公款罪”判處孫宏斌5年有期徒刑（2003年平反改判無罪）。

1994年，表現良好的孫宏斌提前出獄。出獄後的孫宏斌拜訪柳傳志，見面後，對柳傳志說：我錯了，錯在年輕氣盛，不知天高地厚，但我不承認有過貪汙。

成敗順馳

柳傳志問孫宏斌今後想幹嘛？孫宏斌說要幹房產中介。於是柳傳志給了50萬，支援他重新開始，算是彌補當年的虧欠。隨後，孫宏斌隻身闖天津創辦了名動一時的順馳。

有種人，只要時機一到，必然崛地而起。2003年7月1日起，全國實行土地招拍掛制度給了孫宏斌一次翻身的機會，而他也抓住了。那年，他帶領順馳攻城略地，並在一次內部會議上發表了題為“鴻鵠之志向，螞蟻之行動”的演講，他說：“對信念的偏執創造奇蹟，歷史是這樣寫就的，競爭版圖是這樣重劃的，世界是這樣改變的。”

他在一年之內進入十幾個城市，不惜一切代價拿地，所到之處地價攀升，他被同行視為一匹來自北方的狼，他期望每個城市都像他的天津，不僅要成為區域市場第一，而且還要爭當全國第一。孫宏斌一心想要成就大事，順馳“借勢”崛起，如何“造勢”騰飛？他將目標瞄準了地產龍頭萬科，更有重慶地產會議上公開叫板王石的一幕。

2003年7月，重慶中城房網會議。他上臺放出豪言，要打敗萬科，成為中國房地產銷售冠軍，王石聽罷，當場駁斥他“睜眼說瞎話”。

很快，順馳就開始行動。2003年12月8日，北京土地“第一拍”。起價高達4。3億的大興黃村地塊，引來數十家地產商，其中不乏華潤、富力等巨頭。然而最終卻被順馳以9億的“天價”奪標，引發轟動。當時大興在售樓盤不過4000元/平方米，順馳的給出的價格，摺合樓板價5500元/平方米。

為了達成目標，他高價搶地，快速開發，快速回款，即先用較低的自有資金啟動專案，隨後立即進行土地開發，用銷售回款支撐後期建設，再用專案盈利作為新的自有資金啟動新專案。他不斷調整付款和回款節奏，平衡現金流，玩著“五個蓋子十個碗”的遊戲。

狂飆之下，2004年順馳銷售額突破百億，創造了前所未有的奇蹟。

但孫宏斌很快就為他所創造的“順馳模式”付出了代價。孫宏斌這種“短平快”發展戰略造成了順馳的高房價、高土地支付款、高管理成本和低收益，資金鍊一直繃得很緊。即使是身處暴利的房地產業，順馳在2003年和2004年的淨利潤率也只3％~4％，而萬科、富力和中海2014年均高於15%。

最終，宏觀調控的壓力給予這家一路狂奔的公司致命一擊。隨著順馳資金鍊斷裂，負債累累。2007年，孫宏斌無奈將順馳低價賣出，這家被視為“地產黑馬”的順馳地產轟然崩塌。

融創的遺憾

在失去順馳之後，轉戰融創的孫宏斌也從此前的經歷中汲取了教訓，

第一控制好現金流這個企業生存的命脈，第二瞄準一二線城市，主攻高階精品市場。

孫宏斌用了5年時間將融創中國從默默無聞的小公司打造成行業黑馬，並於2010年成功在港交所上市。

即使沒有高喊口號擴張，但是那個狂到骨子裡的孫宏斌並未遠去。尤其是在融創兩次著名的收購案例中，孫宏斌的性格特徵再一次讓他有些功敗垂成的味道。

2014年5月，融創中國擬以62。98億港元收購綠城中國24。31%股份，11月綠城董事長宋衛平反悔執意收回綠城，到12月雙方就終止收購協議達成一致，隨後中交集團入主綠城。

孫宏斌坦言，在收購綠城股份時，曾和九龍倉達成默契，要將綠城私有化，收購失敗後，九龍倉和融創的同盟關係也告破裂，以至於在融創準備拿走融綠平臺時，九龍倉橫加阻礙，讓兩家房企關係一度緊張。

隨後融創中國又將收購目標鎖定在彼時陷入破產危機的佳兆業。

2015年1月30日，融創與佳兆業達成協議，接手佳兆業49。25%股份，2月5日，融創中國購入佳兆業25。29億股股份，交易完成後融創將成為佳兆業第一大股東，但終因股份買賣若干先決條件未能達成，融創宣佈不繼續進行股份購買。

在綠城和佳兆業各走一遭，均無功而返，孫宏斌不斷強調放棄收購佳兆業是一件再正常不過的事，但不忘狠狠揶揄佳兆業。“佳兆業不值得收購”，“按照我們的理解，佳兆業的淨資產為零”，“如果復牌了，佳兆業的小股東應該把股票趕緊賣掉”，“佳兆業復不了牌，它的年報永遠出不來”……

言語之下，方是情感的真切流露。

入局樂視卻錯判形勢

2017年1月15日，融創以150億元戰略投資樂視體系，力圖挽狂瀾於不倒，然而卻再一次錯判了形勢。

2018年1月23日，樂視網召開投資者說明會，在互動環節面對投資者對於投資樂視是否後悔，這一次，孫宏斌不再表現“兄弟情深”，而是隱晦了一把：

做生意總是有賺有賠，做任何事情都有風險，如果沒有風險也就沒有回報，樂視網確實發生了誰也沒想到的變化，我們只能碰到什麼問題解決什麼問題。在收購樂視網之前，對關聯交易知情，但錯判之處在於，關聯方欠上市公司的債務無法得到有效償還，人有時候要敢叫日月換新天，有時候也要願賭服輸。

如果盡力了，仍然搞不好樂視網，怎麼辦？

那也只能遺憾了。

在公開場合對樂視網流露出這樣不太樂觀的情緒，對於孫宏斌來說，這還是第一次。

停牌9個月，該來的總會來，樂視網股票將於明日（1月24日）復牌交易，對於孫宏斌來講，既然走了這步棋，就要完成這個局。

人生如戲，戲如人生，這樣的詞語用來形容孫宏斌人生之精彩毫不為過，或者說，在一種悲情的籠罩中，他的野心更盛——他仍舊夢想成為行業中的“執牛耳者”，而不僅僅是攪局的“鯰魚”。推薦閱讀

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