「書畫收藏秘要」高階賣給了講究的人，低端賣給了將就的人

文/馮海濤 圖/啟功、白雪石、劉祥、汪慎生、歐陽中石

最近聽到了一段話，覺得講得非常好，特別適合收藏書畫的朋友們！因為，只要聽懂了這段話，在收藏中就不會因為貪小便宜而吃大虧，不會只看價格不看品質。這段話是這麼講的：“高階賣給了講究的人，低端賣給了將就的人，假貨賣給了只要低價的人，品質賣給了識貨的人，吃虧的都是愛佔便宜的人，不同的產品賣給不同的人。”不知道，你們看過後有什麼感想和感觸，但是，我想會有很多藏家在給自己定位自己是什麼樣的人。

白雪石《灕江煙雨》

書畫的價值是由品質帶動的，而品質是源於畫家的修養和認知。一位畫家的修養，雖然有天分所在，但是大部分是長時間的學習所帶來的。因此，當自己畫的畫可以成為作品時，其畫作的價格是要把學習過程中投入的時間和金錢核算進去的，所以，價格不會很低。如果作品的價格和這位畫家的藝術成就，不成正比之時，儘量不要去撿這個小便宜，而是要去分析、研究，為什麼價格會這麼低。要是，因為這位畫家因為遇到了什麼困難，而不得不低價走批畫，那不僅要購買，還要多收藏幾幅。因為，這就是在撿錢。但是，如果要是沒有來由的價格很低，只有一個原因，就是作品質量是有問題的，甚至可以說，這位畫家公開的身份，和流露出的學識和修養都是虛構的。那麼，價格就是再便宜，也沒有收藏的價值，去貪小便宜收進這些畫作，就沒有啥意思了。

劉祥《小愁》

看過書畫直播的，大家應該都知道，主播在準備賣貨時，都會介紹一下作者，會把作者的履歷來回地講好幾遍。講作者的身份，師承關係，其藝術造詣有多麼深厚，如何如何難地把作者請到直播間，其潤格曾經是什麼價位，而現在我們直播間和老師協商，用低於其潤格價多少來銷售等。這些介紹和說辭，如果是懂得，知道怎麼分辨其所講的真假，而不懂得，就會被其帶動，並衝動購買。但是，如果看懂了我分享的那段話語，就能理性地分析主播所用的話術。第一個，一定要明白，講究的畫家，不會惡意低價拋售自己的作品，因為，這會對早期藏家造成傷害。更是一種失信的表現。這樣的畫家就是藝術造詣再高，也會因為其人品原因，使其畫作沒有收藏價值。

汪慎生《花卉》

所以，一位藝術造詣深厚的，品德高尚的畫家是不會做出這樣的事的。由此可知，直播間所講的這位作者的身份、履歷、價格等基本可以肯定是假的，退一步說，就是真的，也不能收藏。如果，你們不信，可以回憶一下，看看你們因為這種原因收藏的畫作，哪幅作品升值了！主播的話語，就是摸準了你們的心態，想用將就的價格購買講究的畫作，要用假貨的價格購買珍品之作！所以，在這裡真誠地建議藏家們，認真地品讀一下“高階賣給了講究的人，低端賣給了將就的人，假貨賣給了只要低價的人，品質賣給了識貨的人，吃虧的都是愛佔便宜的人，不同的產品賣給不同的人。”這段話！

啟功《鬱郁長松》

歐陽中石 隸書中堂

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