景區“門票改革”後，如何吸引二次消費來增加收入？

從2007年開始，國家發改委對景區門票實施的一系列改革，比如“門票價格應充分體現公益性”、 “不得在法定節假日期間及之前1個月內提高門票價格”、 “逐步實行低票價”等，導致景區的門票價格一降再降。

傳統觀光型景區

不能

只依靠門票經濟，於是將目光放在了遊客二次消費上，以此來增加景區營收。

一、

怎樣增加景區的二次消費呢？

很多景區也是在不斷的嘗試和創新。小遊科技深耕旅遊行業多年，見過很多景區開展二銷，有成功也有失敗，這個還是要取決於景區的適配性和景區運營管理能力。

小遊

科技

總結了一些景區可供遊客多次消費的服務產品，供參考

：

大部分景區是圍繞吃、住、玩來設立二銷專案，有一些創新專案比如景區劇本殺、奪寶遊戲以及開盲盒遊戲等也層出不窮。這些專案比較適合年輕遊客，

要

根據每個景區的客情分析來看適不適合，也不能盲目跟風。

二、景區引進二銷專案後還需要注意什麼

？

很多景區開設二銷是自營模式，但也有很多是跟多家商鋪聯營模式。不管是哪一種，如果二銷管理沒做好，也會出現很多問題，比如多商鋪管理鬆散，同時賬款混亂，後期分成比較模糊，熱門專案排隊等等，導致遊客體驗感差，這樣就得不償失了。

這時就需要對二銷專案做一個統一管理，方便遊客遊玩的同時，還可以設定多種套票、多種組合，多商家聯動，實現營收最大化。

三、景區票務系統二銷管理解決方案

1、

建立景區統一收銀系統

，商戶以核銷資料結算。營業資料和分成清晰明瞭，便於管理和後期分賬。

2、

設定

靈活多樣

的套票組合

，景區+遊樂場、景區+餐飲、景區+酒店等多種業態聯動。提高客單價的同時，也實現了商戶共贏。

3、

建立儲值卡、會員卡等一卡通系統

，一卡支付簡單快捷。還可設定年卡、次卡、家庭卡等等，提前支付拉動營收。

四、案例

以下是小遊科技針對

銀屏山景區

的

解決方案

：

景區介紹：

銀屏山景區位於巢湖南岸，以石灰岩溶洞和鐘乳石著稱。山中谷幽、林密，加上溶洞、奇花構成一幅幅優美的圖畫。尤以懸崖絕壁上的一株有千年歷史的野生白牡丹最為神奇，被譽為“中國一絕”、“天下第一奇花”。

目前痛點分析：

1、景區內部有5個二消點，都是單獨貼碼收費，遊客經常排隊

2、錢財不能統一管理，有時候還對不上

3、景區想把遊客做成會員，消費有積分

小遊票雲解決方案：