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寵物店7天收款23萬:充2000送3500再送3000的寵物,吸引1300會員
寵物店代賣怎麼收費
大家好,我是《100倍加速盈利》的作者蔣昊。今天要分享的案例,是我的一個女學員安安,安安的老家在中國的古城西安,剛畢業不久,就在老家一條商業街開了一家寵物店,原本以為能夠按照自己想的那樣,在不久的將來就能夠實現財務自由,不再為生活奔波勞累,但是沒有想到,現實和理想總是存在著一條不可跨越的鴻溝。
在寵物店剛開業的時候,生意確實還算不錯,每天的客流量也不算少,但是卻沒有想到,隨著時間的推移,每天的生意變得越來越差,一直到聯絡上我的那陣子,寵物店的生意都是一落千丈。
也正是基於這一個原因,所以安安找到了我,希望我給想想辦法、出出主意,在實地考察之後,我給這家寵物店設計了一套營銷方案,這套方案共包含了以下四大商業模式:
爆品策略+返傭機制+平臺思維+會員機制
也正是巧妙地利用了這一套方案,成功使安安的寵物店扭虧為盈、起死回生,並在短短的7天時間就吸引了1300多名會員,收款23萬。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢?
第一招,爆品策略
針對寵物店生意不好的現象,我們利用爆品思維,設計了這麼一篇軟文:
現在充值2000元成為我們的會員
贈送價值3000元的寵物狗狗
贈送價值500元的寵物用品
贈送價值1000元的現金券
加入價值2000元的付費社群
在整套方案設計完畢之後,我們透過短影片、電商、新媒體等網際網路渠道進行大量推廣和宣傳,目的就是為了能夠背靠古城,透過寵物店的這一個引流營銷方案進行強有力的連線,並因此成功造勢。
第二招,鎖客機制
那麼可能有些同學要問了,贈送這麼多的禮品、寵物和現金券,寵物店還能夠正常盈利和運營嗎?下面我們就來對寵物店的這一套引流營銷方案分析以下其中的成本,做一下寵物店的成本核算。
首先,價值3000元的寵物,實際上的正確成本在800元左右,那麼加上我們的飼養成本的話,每隻寵物狗狗的運營成本大概在1100元左右,只要客戶充值2000元,我們除了贈送的成本1100元的寵物狗狗之外,那麼加上我們的工資、租金、營銷等硬性成本,實際上寵物店的淨利潤在410元左右。
(以下為核心內容,歡迎訂閱)
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