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貝殼找房綁架渠道?不,它要賦能新房營銷
新房渠道銷售怎麼做
去年,“渠道綁架”這個詞火遍房地產營銷圈。關於開發商與渠道商的摩擦現象是層出不窮。去年11月,部分房企開發商指責貝殼找房綁架渠道,壟斷新房分銷。今年6月,鏈家、中原地產、Q房網、樂有家地產等中介釋出聯合抵制“全民經紀人”的宣告,再次將房企與渠道商的博弈推到了風口浪尖。
開發商與渠道商,究竟是誰綁架誰?貝殼找房真的綁架渠道了嗎?我們不妨分析下。2019年新房GMV大概15萬億+,真正透過外面渠道的大約只佔20%。貝殼找房的新房GMV大概佔30%。在北京上海一線城市,新房GMV只佔12%。這說明,新房樓盤專案還是以開發商的自銷為主,像貝殼找房這樣的渠道商僅僅是開發商一個補充渠道而已。
關於渠道商的代理佣金,貝殼找房董事長左暉迴應說:“渠道takerate2019年大概2%-3%,未來也差不多,不會太高不會太低。渠道對C的主要價值是提高了效率,有的盤會有一些團購折扣,貝殼找房在少數城市推出了對消費者的服務承諾,比如7天可退。對開發商的主要價值是推動及降低財務成本,這裡外裡的帳,開發商算的最清楚。”既然貝殼找房對開發商提供了相關服務和商業價值,視情況提高佣金的比例,這未嘗不可。
隨著存量時代的到來,特別是消費者越來越習慣於先在線上看房,看好了之後再去線下,一手房過於依賴線下的現狀,顯得有點不合時宜。未來,像貝殼找房這樣的線上平臺會成為新房銷售的主力,渠道商的佔比也會越來越高。
我們知道,貝殼平臺擁有強大的線下經紀人隊伍,這些經紀人散佈在城市各個區域。而當客戶無論是在何時何地,只要在網上刷到他感興趣的一二手房源,馬上就可以聯絡經紀人得到更多的資訊。相比過往一手樓盤“網上釋出資訊、固定售樓處服務”的模式,貝殼找房平臺的每個經紀人,都相當於一個“移動售樓處”。而貝殼找房平臺也就不僅僅只傳遞給消費者一些新房資訊,它更是打造了一個新房交易線上到線下的服務閉環、一個為新房的交易實現一二手聯動的渠道擴充套件,從而為開發商帶來精準的客源。
此外,相對於其他的平臺,貝殼找房還可以提供技術賦能,幫助開發商在線上展示更豐富、翔實的房源資訊,更好的服務消費者線上選房,幫助開發商實現了營銷手段的創新。
現在的消費者,不會再像以前那樣“勤快”花大力氣到處線下看房,更多的是透過網路先了解相關房源資訊,然後線下看房,亦或是在線上VR看房,如果滿意在線上簽約走完購房流程。類似貝殼找房這樣的渠道,未來或許會成為人們購房的引路人。
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