浙江老闆開服裝店，利用“人性貪婪”，一年盈利102萬

今天要給大家帶來的案例是：浙江有這麼一家服裝店，老闆利用“人性貪婪”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利102萬。

【1】案例背景

這家服裝店的老闆姓餘，今年不到40歲，經營服裝店已經有很多年頭了。餘老闆剛開這家服裝店的時候呢，還屬於服裝生意沒那麼難做的年頭，所以餘老闆的生意做得還算不錯，每個月也能賺不少錢。後來隨著電商的崛起，服裝行業迎來了寒冬，餘老闆這才賺不到錢了。

因為生意難做，所以很多老闆都喜歡搞營銷活動，對於服裝店來說，很多老闆的招數就是給顧客打折，利用“價格優勢”來吸引顧客進店。在打折的時候，確實能吸引顧客進店，但是等打折活動結束之後，顧客該

不來

還是不來，所以說啊，“價格戰”這種活動，是沒有什麼效果的，反而是在給自己挖坑，畢竟等你恢復原價之後，顧客對你更是會反感，覺得你的東西根本不值這個價。

餘老闆不是沒想過關門轉行，去做點別的事情賺錢。然而對於餘老闆來說，她開服裝店已經這麼多年了，你讓她出去找工作，她也只能找個兩三千塊錢一個月的活兒，根本養活不了家裡。你讓她轉行去賣其他的東西，她除了對服裝行業瞭解之外，對其他的東西也是一竅不通，轉行根本不可行。

正是因為這個原因，餘老闆才一直在堅持開服裝店，即使服裝店根本就賺不到錢了，餘老闆也沒有放棄，反而是一直在想辦法扭轉局面。餘老闆想了很多辦法，都沒有什麼效果，後來還是一次偶然的機會，餘老闆在外面旅遊的時候，路過了一家生意特別紅火的服裝店，在瞭解了人家的營銷模式之後，餘老闆覺得非常可行，就把這套營銷模式“偷”了過來。

結果你別說，這套營銷模式還挺管用，這不，短短一年時間，就讓餘老闆狂賺102萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

有句俗話說得很好：高明的獵手往往是以獵物的形式出現的。這句話完全可以用在生意場上，作為老闆，你就是要讓顧客覺得自己佔到了便宜，顧客自然會來你的店裡消費。

於是呢，餘老闆推出活動：

只要顧客進店試穿衣服，就可以免費把衣服帶回家。

這個活動不比那些打折活動更加吸引人嗎？所以呢，活動推出的時候，吸引了大量的顧客進店。然而問題來了，衣服免費送給顧客，餘老闆又怎麼賺錢呢？

【3】盈利分析