老年人當心銷售中的“親情牌”

老年人為何鍾情“保健品說明會”？除了其特定的營銷模式吸引老年人的眼球外，還有什麼吸引著他們？一位曾經銷售過保健品的業內人士向記者透露，一些老年人在精神上缺少關愛，他們就是抓住老年人的這種心理，主打親情牌進行“貼心忽悠”，最終達到銷售產品的目的。

今年68歲的市民劉女士，購買保健品已有一年多時間了。據她介紹，自從結識銷售員小王之後，就覺得身邊多了個知心人。小王隔三差五就會打來電話，有時候告訴她加減衣服，注意身體，有時候兩個人也會拉拉家常。長此以往，劉女士在感情上對小王產生依賴。在小王的推薦下，劉女士不斷地購買著保健品。婦女節前，劉女士收到小王送來的一條圍巾，這讓她很感動。逢人就誇小王懂事，還將小王賣的保健品推薦給身邊的朋友。

市民趙先生也是保健品迷。在他看來，和銷售員之間不僅僅是單純的客戶和銷售的關係，處的時間久了，也成了半個親戚。

記者瞭解到，大多數保健品公司的銷售員都非常熱情，他們慣用的推銷手段就是給客戶打電話噓寒問暖、逢年過節送客戶禮物或者是上門看望聊天。花上幾十元或者上百元給顧客買些小禮物或者營養品，既能給客戶留下好印象，在推銷產品的時候客戶也會礙於情面不好意思拒絕，和客戶保持良好的關係。

可見，保健品銷售常見的方式就是打親情牌，以此來獲取老年人的信任和歡心，最終達到售出產品的目的。在此提醒老年人，購買保健品時一定要根據自己的實際需求理性對待。

【來源：信用阜新_風險提示】

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