格力河北渠道風波引熱議，董明珠是時候反思管理手段了

說一不二的性格，一舉確定了董明珠在格力電器的地位，也一舉確定了格力電器在中國空調產業上的地位。但是，在董明珠掌舵格力電器的10年間，格力電器還是在空調業務上打轉轉，並不斷與曾經的渠道夥伴交惡。這個時候，最應該反思的不是格力，不是經銷商，而是董明珠。

荀玉||撰稿

格力電器的河北代理商徐自發退出事件，如今還在發酵之中。不過，讓人沒有想到的是，接替徐自發成為河北格力新代理商的，竟然出現了電商巨頭京東的身影，這讓人在感嘆格力電器董事長兼總裁董明珠的果斷決策風格之際，也讓外界進一步對於格力電器未來的發展走勢充滿擔憂與緊張。原因正是因為董明珠的管理手段過於簡單和集權。

據媒體公開報道，格力電器河北代理商分手事件，如今迎來了新的進展。在河北代理商徐自發投資飛利浦空調，並在過去半年多時間利用格力電器的銷售渠道大力發展飛利浦空調，最終於日前遭遇了格力電器的斷貨之後，格力電器新的河北代理商也浮出水面，珠海桓格數字科技有限公司成為格力電器授權的河北地區代理商。

但是讓眾人沒有想到的是，格力電器新的河北代理商身影中出現了京東相關人員。擁有京東系色彩的左玉潔是這家新公司的法人，而京東家電負責人謝帆則是這家公司的董事。這說明，在傳統代理商大佬徐自發退出後，董明珠並不悲傷而是迎來了新的零售巨頭大佬京東。

如果加上3年前山東代理商大佬段秀峰，當年與格力電器的分手，對於格力電器和公司負責人董明珠來說，徐自發的退出分手並非偶然，說明格力維持了20多年的傳統代理商大佬的商業關係，正在面臨著信任危機和合作危局。對此，外界普遍認為，這是因為董明珠過去2年推動的新零售變革，影響了這些渠道大佬的利益，導致他們選擇與格力分手。

不過多位業內人士則指出，原因就在於董明珠執掌之後的格力電器完全變成了一言堂。一些渠道大佬只要跟董明珠一言不合就會遭遇來自格力方面的壓力。同樣，在格力電器內部，董明珠的“一言堂”雖然提高了企業的管理集權化，但是卻導致經營效率的低下。比如說，董明珠關注的專案，發展和進展就會很快；董明珠不太關注的專案，反而難以前進和落地。至今，董明珠仍然是格力空調的唯一產品經理，只有她滿足的產品才能上線，而她不喜歡的產品很難與消費者見面。

所以最近幾年的空調市場上，無論是商家，還是使用者，對於格力空調的款式設計普遍有不同的聲音和看法，認為不時尚、不漂亮，反而有點鄉村土。原因正是因為產品的設計風格不是跟隨市場和使用者需求變化，而是要滿足董明珠的審美。同樣最近幾年來，格力在空調之外的冰箱、洗衣機，以及廚電等多個品類上的發展緩慢，原因也是因為董明珠管理過於集權，導致下面的經營管理層遲遲不敢擔當和作為。

有知情人士就指出，在格力電器敢於向董明珠提反對意見的人，根本呆不下去。因為很快會被視為異類遭遇排斥。最終，這也導致最近幾年，格力在空調之外的其它家電品類上遲遲發展不起來，同樣格力空調等主要品類的多品牌經營也遲遲沒有進展。原因正是公司管理過於集中集權，導致公司離開了董明珠不行，而完全聽董明珠的又導致經營決策效率低下。

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