磐儀科招｜如何做好園區招商工作

園區招商就是一場企業資源的爭奪戰，決定這場戰爭勝負的因素很多，其中，招商人員在招商引資工作中起著關鍵的作用，其能力和素質的高低對於園區招商成功與否至關重要。那麼，園區招商人員要如何做好園區招商工作呢？

1、具有敏銳的資訊捕捉嗅覺

招商的第一步，就是獲取招商資訊，所以，捕捉專案資訊至關重要，其次，還要學會對獲取來的資訊進行分類和篩選，做到憑感覺就能判斷資訊是否有價值，是否符合園區的產業發展，如果嗅覺不敏銳，就可能會錯失有價值的資訊。而對資訊的判斷也取決於招商人員對專案和取悅資源稟賦的瞭解。

2、要學會廣交朋友

招商的過程中，溝通是非常重要的，所以，要廣交朋友。專案資訊可以在圈子中共享，一旦專案落戶，也證明客商對你非常認同。而在交友中如何接觸到真正的投資者，這又是招商交友的關鍵和目的。所以，對於招商人員來說，要學會構建自己的關係網，並從中獲得資源，實現資源共享。

3、要不斷提升自身素質及涵養

首先，招商人員要把這項工作作為一項事業來做，要有堅韌不拔和持之以恆的精神。其次，招商人員在招商過程中，既要大膽、自信，又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態。最後，招商是個漫長的過程，不可能一蹴而就，所以，招商人員要有很好的耐心，對於認為好的專案和有用的資訊就要透過不懈的努力和反覆的做工作，以韌勁來打動客商。同時，我們在遇到困難和阻力時，要善於藉助更有話語權的人的利用，透過他們的影響力來完成目標任務。

4、招商人員要做到知己知彼

當確認了資訊後，招商人員就要想方設法地去了解該企業的經濟狀況、發展潛力、目標取向等。另一方面，對區域人口、面積、交通、區位、人才、政策、環境等情況要十分清楚，這樣在溝通的過程中，就能做到遊刃有餘、有的放矢，讓客商覺得你很專業，提高對你的信任度，這樣一來，可大大提升招商成功率。