為合作伙伴賦能，與合作伙伴共贏

中國發展網記者 成靜

日前，亞馬遜雲科技舉辦了2022合作伙伴網路年度媒體溝通會。亞馬遜雲科技中國國際客戶及合作伙伴生態系統事業部總經理沈濤跟與會嘉賓一起分享了亞馬遜雲科技的合作伙伴網路在中國的發展。幾位來自合作伙伴的負責人也談了自己企業與亞馬遜雲科技的合作。

合作伙伴網路迅猛發展

合作伙伴一直在亞馬遜雲科技整體業務中是一個重要的、不可或缺的組成部分。據沈濤介紹，亞馬遜雲科技的合作伙伴網路APN（AWS Partner Network）為合作伙伴提供了從業務、技術、營銷等各方面的支援，而亞馬遜雲科技也一直致力於透過APN合作伙伴網路，構建一個豐富的、敏捷的、創新的合作伙伴網路。

“我們在全球可以看到，大多數財富500強企業以及90%以上世界財富100強客戶，都在使用透過亞馬遜雲科技或他們的合作伙伴網路提供的解決方案。”沈濤說，目前在全球，亞馬遜雲科技已經有超過10萬家的亞馬遜雲科技合作伙伴。

值得注意的是，在中國，合作伙伴網路也取得了長足的發展，目前已有數以千計的合作伙伴加入了亞馬遜雲科技中國的合作伙伴網路計劃，包括諮詢合作伙伴、系統整合商、獨立軟體開發商、託管服務提供商以及增值推廣商等各種型別的合作伙伴。“在2021年一年中，我們為合作伙伴新授予了20個能力認證，我們與合作伙伴共同完成的客戶上雲遷移的數量是前一年的近5倍。與前一年相比，與ISV共贏商機數量翻番。在北上廣深超一線城市以外的區域市場上，我們也取得了長足的進展。由合作伙伴主導的區域市場商機數量也達到了前一年的2。5倍。”

六個方面賦能中國合作伙伴

沈濤介紹說，在中國，亞馬遜雲科技主要從六個方面來賦能合作伙伴：第一，透過廣泛而深入的雲服務，賦能合作伙伴的創新。第二，助力傳統企業上雲的速度和步伐。第三，跟合作伙伴一起，打造豐富的垂直行業解決方案。第四，利用亞馬遜雲科技全球資源，幫助合作伙伴拓展包括中國在內的全球市場。第五，跟合作伙伴深耕區域，做渠道下沉，不斷為區域客戶提供價值。第六，在雲上的安全、合規方面跟合作伙伴一起打造解決方案。

沈濤進一步解釋說，亞馬遜雲科技在中國是透過兩家運營合作伙伴來合作的：一家是西雲資料，運營著亞馬遜雲科技中國（寧夏）區域，另一家是光環新網，運營著亞馬遜雲科技中國（北京）區域。“透過這兩個合作伙伴，把我們全球的先進服務不斷地落地中國，提供給合作伙伴以及客戶。據統計，光2021年一年就落地了500多項全球服務和功能到中國區域。到目前為止，亞馬遜雲科技中國透過合作伙伴運營的兩個區域，基本上覆蓋了我們全球90%以上的服務，能夠滿足我們在中國各類客戶的需求。不光是計算、儲存這些基礎的服務，更是把很先進的全球服務，如無伺服器服務、機器學習服務等落地到中國區域。像Amazon SageMaker機器學習服務的很多新功能，我們就實現了全球同步釋出，以便滿足中國客戶不斷髮展的需求。”沈濤說。

華訊副總裁及企業/商業部總經理朱曉勇現身說法，列舉了亞馬遜雲科技對他們業務發展的賦能。他舉例說，華訊的國內使用者愛馳是做新能源汽車的，產品主要銷往德國、歐洲等地。而新能源汽車本身內部帶有很多資料量，需要在最短的時間內把大量的應用和資料上線。“在傳統的模式當中，要做這個事情起碼要花半年調研、一年到貨等等。但是由於亞馬遜雲科技整個在全球有基礎設施區域，我們就能夠很便捷地幫助使用者在雲上部署業務。我們可以在亞馬遜雲科技中國區域做測試、模擬，然後透過自動化的能力，很快移植到亞馬遜雲科技歐洲區域。”朱曉勇說。

四項賦能增強合作伙伴能力

沈濤介紹說，亞馬遜雲科技給合作伙伴主要有四項賦能：第一，技術賦能。第二，能力認證。第三，市場覆蓋。第四，一些特殊的支援計劃。

在技術賦能方面，基於亞馬遜雲科技全球領先的技術、統一的標準，及其在全球多年積累的各行各業的經驗，亞馬遜雲科技在中國針對不同的合作伙伴提供了個性化的賦能和培訓，還專門成立了合作伙伴的培訓部。光在2021年就透過合作伙伴培訓部的各種培訓為合作伙伴提供了超過2萬人次的各種形式的免費培訓，來增強他們雲上的能力。

在能力認證方面，亞馬遜雲科技從能力的計劃、服務就緒計劃、服務交付計劃以及託管服務的計劃方面幫助合作伙伴建立一條雲上成長的清晰完整的鏈路。“我們總共有50多種能力的認證，每個能力認證都有嚴格的流程去培養和考核，所以我們合作伙伴可以從單一的能力認證入手，慢慢再根據客戶的需求延續到其他認證。”沈濤說，透過這樣的能力培養可以讓合作伙伴在激烈的市場競爭中擁有差異化能力。

在聯合市場推廣方面，合作伙伴發揮其擅長的那部分，亞馬遜雲科技在合作伙伴背後做支援。亞馬遜雲科技會把合作伙伴的解決方案，透過自己的市場營銷去幫助推廣，也可以針對某個特殊的合作伙伴舉辦市場營銷活動，甚至會分享商機給合作伙伴，雙方一起拓展市場，獲得更多商機和客戶客戶，共同成長。

在支援計劃方面，2021年，亞馬遜雲科技宣佈了專項的遷移資金，可以幫助合作伙伴完成客戶複雜的遷移活動。而且，針對某個特殊意義的客戶，也可以提供專項的資金。