沒落的國產內衣“一姐”：關閉門店近千家，一年虧損近10億

無論是國內還是國外，女性都是消費第一大群體，而內衣是女性消費規模最大的類別之一。不過近年來，全球內衣市場普遍陷入低迷，最典型的例子莫過於“維多利亞的秘密”內衣秀的停辦。作為全球頂級內衣品牌，維密一直被視作行業標杆。然而連續舉辦了24年的維密秀今年卻被取消，似乎也在印證著女性內衣市場的不景氣。

國內方面，素有“中國維密”之稱的都市麗人近況同樣不佳。尤其在2019年，都市麗人的經營狀況大幅下滑，市值持續下跌。近日，國內內衣“一姐”都市麗人釋出公告，預計到2019年12月31日為止，都市麗人除稅後虧損將不少於9。8億元。然而僅僅一年之前，也就是2018年，都市麗人的淨利潤還有3。78億元。

短短一年時間，都市麗人的從盈利近4億元到虧損將近10億元，原因在哪裡？

根據公開資料顯示，都市麗人是全國首家快時尚內衣品牌，成立於1998年，至今已經超過20年曆史。都市麗人的理念是讓時尚不專屬於明星，幫助每一位都市女性實現打造百變內衣時尚生活的願望，都市麗人的出現打破了我國時尚內衣市場被國外大牌壟斷的局面。與此同時都市麗人親民的價格很快就受到了國內女性消費者的喜愛。在此後的20年時間裡，都市麗人門店迅速鋪滿大江南北，從一線城市到小縣城均有都市麗人門店的身影。2012年，都市麗人請來當紅模特林志玲做代言人，進一步打響了都市麗人的知名度。2016年，都市麗人門店數量超過8000家，成為國內最大的內衣零售商。

回顧都市麗人的國產內衣“一姐”發展史，很重要一點是抓住了機遇。上世紀90年代末期，國內內衣市場充斥這低端產品，消費者想要購買時尚新穎的內衣只能高價國外的品牌，而都市麗人定位於中端品牌，從三四線城市站穩腳跟，最終成為全國內衣“一姐”。截止2018年底，都市麗人門店還剩7300多家，和巔峰時期相比下滑近1000家。

對於業績的下滑，都市麗人在公告中給出的理由是“國內經濟和需求放緩”，也就是歸結於消費者的購買能力以及需求下滑。那麼事實確實如此嗎？根據相關資料統計顯示，目前我國內衣市場年銷售額在1000億元以上，同時每年以20%的增速在增長，要高於紡織服裝行業增速。其中女性內衣約佔整個內衣市場份額的60%以上，市場規模超過600元。可以看到，近些年我國內衣市場規模一直在擴大，消費者的需求並沒有明顯減弱。實際上隨著電商的發展，我國線上內衣品牌數量已經達到3000多家，包括優衣庫、Zara和H&M等快消服裝品牌紛紛進軍內衣市場，推出了女性內衣產品。由此可見，國產內衣市場競爭更加激烈的同時，市場需求仍在不斷加大。

都市麗人的運營策略是否影響到其業績？在都市麗人8000餘家門店中，自營店1100多家，而加盟店則有6937家，加盟店數量接近自營店的7倍。和其他行業一樣，加盟店的運營管理無法嚴格按照自營店執行，而這些是都市麗人過度擴張所造成的結果，有時候在一條街上甚至可以看到3家都市麗人門店，這些門店之間的競爭顯然有悖於企業的經營策略。此外，來自線上品牌的衝擊不可忽略，和線下門店相比，線上品牌將省去部分成本補貼在產品價格上，此時價格優勢就體現出來了；而都市麗人為了挽留客戶，長期的促銷活動一再降低企業的利潤。

今年6月份，都市麗人更換了代言人，希望透過代言人的方式來吸引年輕一代消費者。不過從都市麗人的虧損公告中可得知，如此方式只是換湯不換藥，對企業的並未造成積極影響。

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