亞馬遜新品上架如何打廣告？先開自動，廣泛，還是精準？

可以確定的是自動廣告是一定要開的，但是具體什麼時候開，新手賣家都很困惑。有人說產品上架先打手動的打法，也有很多大佬說上架直接打精準，這些說法其實都有道理，但是並不適合每一個賣家，下面我就介紹下常規的新品上架的廣告打法。

常規打法：

一般產品剛上架就可開啟自動組廣告跑資料了，

但價格不能太高，因為沒有足夠多的Review時，廣告的轉化效率是很低的，並且此時開廣告也並不是為了出單，而是為了檢測Listing有沒有問題，能不能被亞馬遜系統正確抓取。之前說到過自動組廣告是透過抓取Listing中的關鍵詞來進行廣告的投放的，如果自動組執行一段時間後，報表裡的資料都是些八竿子打不著的詞，那我們就要小心是否是因為我們的文案寫的有問題，從而導致亞馬遜系統沒有正確抓取到合適的關鍵詞。

在分析自動組資料之後我們要根據資料的表現對Listing進行最佳化。此時上評論可同時進行。最終關於Listing的一攬子事都處理完之後，我們就可以開啟手動組廣告了。總結下常規打法的順序：

自動→廣泛→（片語）→精準。

其實，先開哪個都沒錯，重要的是你要先確定你的目的是啥，先開哪個有助於你實現目標，舉個例子：

1）如果要推爆品，且有充足的預算，我就會直接開精準和廣泛，懟排名；

2）如果是比較競爭激烈的類目，剛開始沒有評論，打大詞轉化很低，我就會用Broad打長尾詞（Broad裡打大詞，同時精準否定大詞），等到足夠的RV了我再開始加大預算去懟精準。

你可能會質疑這套打法是不是過時了？

先開自動再逐漸挑詞開廣泛、精準這個方法沒有過時，但是不適合那些財大氣粗而且追求速度的賣家；我說他沒有過時的原因就是，它暗合了推廣產品時最重要的一個要素：

推廣節奏：

由自動到精準，時間維度拉長，預算逐漸增加，出單逐漸增多，不求快，但是穩，排名穩步上升，這就是亞馬遜最喜歡看到的產品，而且成

本可控，很適合中小賣家。

以上的這些分享只是基於自己以往的經驗和做過的類目、產品表達的個人理解，一定不適合不同類目的產品、同一產品的不同階段。廣告只是助推器，本質還是多關注解決使用者需求/痛點的產品。

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