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直銷銷售渠道有哪幾種?直銷產品的銷售渠道
渠道如何配合直銷
直銷渠道
是指依照生產商規定經批准採取直銷方式銷售產品的銷售方式。
簡單點說就是生廠商不從事下游銷售活動,在某個區域指定一家直銷單位,且不增加二級銷售商的行為,也可理解為直銷渠道方式。那麼,
直銷銷售渠道有哪幾種?
銷售渠道的特徵:
1、起點是生產者,終點是消費者(生活消費)和使用者(生產消費)
2、參與者是商品流透過程中各種型別的中間商
3、前提是商品所有權的轉移。
銷售渠道的重要性
1、透過技術領先和創新保持企業在市場中的競爭力已變得越來越難。
2、銷售渠道系統創造的資源對製造商的發展有彌補作用。
直銷產品渠道的種類
產品直銷是最短、最直接的渠道,生產商直接控制產品的營銷,從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
1、自用
直銷一定是先用產品,愛產品,你才能發自肺腑的感恩公司,才有底氣去分享公司的產品。
其實,自用產品,才能更好的分享,你自己就是產品的代言人,也只有你自己用了產品你才有深刻的體會,你才能在未來的銷售服務環節中獲得更多認可。
2、分享、推薦
直銷人只要將分享滲透到我們生活中的每一個環節,當他們主動問起的時候,你就可以談自己的使用感受了。只有養成這樣的好習慣,你就會擁有一批產品愛用者。
3、網路渠道、社交媒體
要學會利用社交媒體,透過內容營銷的方式,增加公司的可信度和專業性。如果有朋友看到你的內容,對你的產品感興趣,自然就會進到網站,這樣既可以增加網站的點選量,也可以在一定程度上增強轉化率,形成更多的訂單。
直銷產品的銷售渠道還有很多,並不是每一種都瞭解就能銷售更多的產品。在銷售產品過程中如何介紹產品力求引起顧客對產品的興趣,這是實現推銷目的的關鍵。如果顧客對你推銷的產品沒有興趣,那麼很難想象你能將產品推銷出去。問題來了,如何做好直銷產品銷售呢?
1、用心體驗產品
作為業務員自用產品時,你和一個普通的消費者不完全一樣,你需要認真使用、用心體會,才會發現和體會到產品一些具體的優點和好處,才有真實體驗向朋友分享。
2、做到產品生活化
直銷公司的產品都是跟我們的生活密切相關的,真正優秀的業務員應讓自己和自己的家人長期使用所有的產品,至少長期使用十種以上。
3、放心使用產品
要相信公司在推出每種新產品前都會做認真的市場調查和研究,每種新產品都會品質超群、價格合理並具有巨大的潛在市場。公司每推出一種新產品,業務員都要滿懷信心地趕快使用,爭取早些體驗,早些瞭解,早一些將產品推向市場。
4、自己沒用過的產品不要向別人推薦
產品自己不使用,說明你對這種產品認識還不夠,信心還不足,這時向朋友去推薦,往往花費很多時間去推廣,效果不佳,反而容易錯誤地認為這種產品很難銷售,沒有市場。
5、把自我消費當作最有效的投資
自我消費是最合算的一種投資,因為不但自己能夠從產品中獲得很多好處,而且產品自己用得好也就很容易推廣出去。
一個成功的直銷員,只有自己真正對產品瞭解透徹才能講好產品,才能更好的做好銷售!
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