不敢欺·不能欺·不忍欺

前些年，有一段時間，我窮極無聊，迷上了麻將。大概打牌也講究天分吧，除非手氣極好，通常都是孔夫子搬家——盡是書（輸）。

一位心直口快的麻友，

羸

了之後心情大好，總免不了奚落我。

我反唇相譏：這就像高手過招，輸個一招半式，無足深怪，但像“黑狗鑽襠”之類的手段，斷然是不能使的——就憑你，永遠也理解不了其中的境界。

1｜

古人講管理智慧，也講究境界，分為3種。《史記·滑稽列傳》說：“子產治鄭，民不能欺；子賤治單父，民不忍欺；西門豹治鄴，民不敢欺。”

第一，春秋時的鄭國宰相子產，明察秋毫，洞悉世事，別人騙不了他；

第二，孔子的弟子宓子賤，管理單父地區，基本上都是歌唱彈琴，天天搞party。但單父人民愛戴他，不忍心騙他；

第三，魏文侯手下的西門豹，治理鄴城，嚴刑峻法，別人不敢騙他。

在儒家的大咖們看來，三種管理方法有著境界上的分別：

管理者“任刑”，嚴刑峻法，對應的是“不敢欺”；“任察”，明察秋毫，對應的是“不能欺”；“任德”，以德治國，對應的“不忍欺”。

境界由低到高排序，依次是不敢欺、不能欺、不忍欺，對應的管理風格由低到高排序，依次是任刑、任察、任德。

任察和任刑，都不是高尚的境界，老百姓只是迫於壓力，才不得不守規矩。只有以德治國，老百姓才能有羞恥心和道德感，有自律意識，社會治理才能春風化雨，和諧安寧。

２｜

《精武英雄》裡，在霍元甲墓前，

船

越文夫敗給陳真後說：我其實不是日本最能打的，大家尊稱我“日本第一高手”，說的是我的“武功修為”。

陳真VS船越文夫

“境界”是傳統文化的一項發明，的確是一個好東西。

境界之為物，可道，非常道。中醫的最高境界是“治未病”，武功的最高境界是“無招勝有招”，兵法的最高境界是“不戰而屈人之兵”，禪的最高境界是“直指人心，見性成佛”……

境界，亦真亦幻，若有若無。隱約感覺得到，卻很難掰開了揉碎了分析，惚兮恍兮，其中有象，恍兮惚兮，其中有物。一不小心，就會變成詭辯和玄學。

一流高手飛花摘葉皆可傷人，也只是對武功差很多的對手而言，碰到和自己差不多的，談境界，就是不想活了。滅絕師太拿一柄倚天劍，一眾明教大咖就只能缺胳膊斷腿。

滅絕師太

文人們嚮往“運籌帷幄決勝千里”的境界，說多了，連自己都信了。“李太白醉草嚇蠻書”固然有審美價值，但如果對手境界不高，直接蠻幹，恐怕就不那麼好玩了。

3｜

任正非說，員工不要和我談戰略。境界亦是如此，真正的境界，都是建立在紮紮實實的制度建設、刻意練習之上的。

子產治國，有仁者愛人的一面，也有一整套政治、經濟、法律思想作為後盾，絕不是隻靠愛心走天下的。

宓子賤治理單父，在別人看來，是天天吟詠歌舞，境內大治。實際上，他非常懂得抓大放小，防患未然。

宓子賤施政，一方面尋師訪友，諮詢管理之道，一方面長於用人，把合適的人安排到合適的崗位，自己只管人，不管事。

幾乎在每一所中學，都流傳著某個特別聰明的學生的傳說。他們上課時心不在焉，下了課打撲克玩遊戲，但他們考試總能拿第一名。

他們的確聰明，但更聰明的地方，在於他們對自己的管理。在同學看到的時候，他們做品牌建設，回到家裡，他們搞內部管理、制度建設。

4｜

曾國藩組建湘軍的時候，急需人才輔助，到處招賢納士。

曾國藩

有一天，一個客人來訪，曾國藩立即接見。那個人衣冠古樸，神采飛揚，說起話來不疾不徐，話語不多而言辭精彩。

曾國藩和他對談之後，心下大喜，就請他品評一下當時的幾個風雲人物。

客人說：“胡林翼辦事精明，別人不能欺騙他；左宗棠執法如山，別人不敢欺騙他；而明公您呢，虛懷若谷，愛才如命，而又以誠待人，以德感人，不是胡、左兩位可以同日而語的，令人不忍心欺騙。”

曾國藩聽了，心下竊喜，把客人留在營中，待為上賓。過了不久，就安排他掌管錢糧、督造購置火炮。客人處置得井井有條。

後來，曾國藩把一筆巨資交給他，讓他代為購買軍火。那人拿了鉅款之後，就再沒有了影蹤。

此後，曾國藩回想起這件事情，常常苦笑著搖頭：“人不忍欺，人不忍欺！”

以曾國藩的智識才幹，居然也被騙得一愣一愣的。可見“不忍欺”這事，真不是一般人修煉得到的。

作為管理者，如果自問能力才華比不上曾國藩，最好還是老老實實的像西門豹那樣，建章立制，嚴刑峻法，搞好制度建設吧。