你以為買的是包嗎？你買的是愛馬仕櫃姐對你的肯定！

隨著經濟發展，人們的消費水平和追求也越來越高了。越來越多的人想去接觸和購買奢侈品了，但你卻不知道，在你購買奢侈品時，你選購奢侈品的同時，櫃姐其實也在選擇你。

Jessia看上了一款愛馬仕包包，週末休息的時候準備去專櫃看看，並把它入手。第二天，來到專櫃的Jessia跟櫃姐說，她要看一下那款包包，櫃姐很不情願的慢慢吞吞地把Jessia想看的那款包拿了出了出來，中間還萬分叮囑Jessia只能看不能碰。Jessia一聽瞬間就聽出來了櫃姐的意思，本來還猶豫的Jessia，立馬掏出愛馬仕VIP積分卡說，“不用看了，就這款，幫我打包吧”。瞬間感覺櫃姐的臉色來了個180°大扭轉。立馬笑臉迎合的幫Jessia打包結賬並把Jessia送出門。

從開始到結束愛馬仕門店的銷售人員來了個大轉變，其實這種情況並不驚奇，甚至可以說在我們的日常生活中經常可以看到這種情況，大牌奢侈品店的銷售人員會根據你的穿著打扮來對你進行不合理的判斷，有時會因為你滿身品牌對你笑臉相迎，有時會因為你穿著普通對你愛答不理。他們把對客戶的判斷定位，訂在他們的對客戶的衣著打扮上。

愛馬仕的“飢餓營銷”策略更誇張，想買愛馬仕的包包你必須有一定經濟實力的，而且必須是愛馬仕品牌的VIP，就算這樣你購買愛馬仕的包包時還是需要預約，這也正滿足了富人的高貴心理。最近不是傳出某三線藝人因為在專櫃買不到心儀的顏色包包，轉身跑到高定平臺“奢克隆”，購買頂級復刻版，事後還介紹朋友買，可見在愛馬仕，真的不是拿著錢就能隨便買到。

每個人都有自己的判斷能力，顧客也好，銷售也好。銷售會因為顧客的穿著打扮去購買他的購買能力對他進行肯定或者否定，而客戶在購買時，其實也是情緒化左右的，他也會判斷銷售人員的服務態度，這也是影響他購買慾的關鍵。他也不想在受人氣的購買東西，他是在購物是在享受快樂。

總之，希望各大奢侈品的店的銷售人員不要對客戶進行一眼定律，因為有些時候越是普通的客戶，越隱藏著巨大的能量。畢竟每個顧客都有著自己的購買權力。