即席發言的公式，你一定用得到

即席演講公式讓你張嘴就來

1930

年，當卡耐基口才訓練班在全國各地正式開設，並廣受歡迎的時候，卡耐基曾與同事們討論過即興演講的問題。由於班級人數較多，老師們往往將學生的演講限定在兩分鐘之內。如果演講者的目的只是為了單純娛樂觀眾或者介紹一些情況，這個限制對演講的影響還不算大。如果採用老一套的“緒論——正文——結論”演講格式，這種自亞里士多德以來眾多演講者所遵循的演講模式，演講便會無法進行。

這種情形之下，亟需一種全新的演講模式，以使學員們能夠找到合適的方法，以便在兩分鐘之內順利說服聽眾，取得滿意的演講結果。

為此，卡耐基先後在芝加哥、洛杉磯以及紐約召開研究會議，和口才訓練班的所有老師就這個問題進行了探討。這些人有著豐富的社會經驗，有的是名牌大學的演講學權威，有的是成功的商業人士，有的則來自快速成長的廣告促銷界。融合了這些人的智慧，一個合理的，能夠被廣泛運用的即興演講公式應運而生了。

口才訓練班的老師們開始在教學過程中廣泛使用它，並且這個公式一直被沿用至今，這個即興演講的“魔術公式”是什麼呢？

它就是：

生動地說明你想傳達給聽眾的意念+詳細清晰表達你的觀點+陳述緣由。

在社會節奏越來越快的現在，人們越來越沒有耐心去聽冗長複雜的演講，這就要求演講者在演講的時候一定要儘快切入正題，以直接的語言，觀點鮮明地說出自己最想說的話。

你完全不必擔心聽眾會對這樣的演講沒有興趣，一般說來，聽眾都比較喜歡聽語言結構簡單卻又能傳達出內容的訊息。

這就對演講者如何開頭提出了嚴峻的考驗，如何才能迅速贏得聽眾的注意力，如何才能快速穩定紛雜混亂的會場？

在這裡，我們可以借鑑這樣幾種開頭方式：

1。

以提問方式開頭。

演講之初就用問題觸發聽眾的神經反應，進而引起全場的注意，就為一個成功的即興演講提供了必要前提。

復旦大學曾舉辦過一場主題為《青年與祖國》的演講比賽，出於某種原因，現場一度噪雜，這個時候有一位同學登上了講臺，他只說了一句話，就瞬間控制了會場局面。

他這樣說：“我想提個問題。”這個別出心裁的開頭立刻引起了聽眾的興趣。頓了一頓，他接著說：“誰能用一個字來概括一下青年和祖國的關係？”臺下聽眾的思維被調動了起來，現場氣氛非常活躍。這時，他引導說：“我想用‘根’字來概括這種關係是再恰當不過了，中國青年都有一個共同的姓——中華，還有一個共同的名字——根，我認為‘中國根’是青年最自豪、最光榮的一個名字。”他一說完，臺下就爆發了雷鳴般的掌聲。

在場面無比混亂的時候，一個設問式的開頭就好比是晴天霹靂，能夠起到很好地震場效果，為即興演講開一個好局。當然，問題一定要問到點子上，不能單純為了提問而提問，提問的資訊一定要與物件和場合相適應，只有這樣，聽眾才能被有效地吸引，從而為你巧妙引出演講內容做好準備。

2。

故事式開頭

如果你實在不知道該如何開頭，不妨就講一個故事。奇聞怪事或者是一些感人故事，總是能輕易贏得觀眾的好奇，吸引他們關注的興趣。

在我們的培訓課上，就曾有位學員就分享這個話題發表過一場即興演講，在演講開頭，他引用了英國知名作家王爾德寫的童話故事《巨人的花園》。

巨人有一個美麗的花園，每天下午都會有很多孩子跑到巨人的花園玩耍，巨人看到孩子們在花園裡嬉戲很不高興，於是，他在花園周圍築起了高高的圍牆，將孩子們拒之牆外。花園裡沒有了孩子們的小聲，花兒變得黯然失色，鳥兒也變得默默寡歡，似乎一下子，花園就進入了冬季。

忽然有一天，孩子們從牆洞裡爬了進來，春天似乎也跟著孩子們進來了，花園裡立刻變得朝氣蓬勃。然而，當巨人再次把孩子趕出花園後，冬天再次降臨到了花園。

為此，巨人苦惱不已，後來，在一個小男孩的啟發下，巨人終於醒悟了，快樂只有和別人分享才能無限放大，於是拆除了圍牆，從此孩子們和巨人都擁有了幸福的樂園。

一個短小精悍的故事，往往包含著豐富的人生道理，用故事來展開演講，一方面可以讓你在即興演講的時候不至於無話可說，另一方面在講述自己比較熟悉的故事過程中，你還能高效組織自己的演講稿，從而保證即興演講發揮出最佳的效果。

3。

以幽默式自嘲開頭

幽默往往具有活躍氣氛，緩解緊張的神奇效果。

美國黑人領袖約翰·羅克曾在白人中間做過一場關於解放黑人奴隸的演講，在演講開始之時，他就這樣說：“女士們、先生們。今天，我來到這裡，與其說是在發表演講，不如說是為會場增添‘色彩’。”

這個自嘲的開場白一經出口，就引起了聽眾會心的微笑，種族隔膜也被沖淡了很多，現場氣氛一片融洽，沉重的話題也在這樣的氣氛下變得極為輕鬆。演講者如果能夠恰當運用幽默式自嘲開頭，就能在即興演講之初瞬間贏得聽眾的好感。

4。

反彈琵琶開頭。

反彈琵琶，表面上是和一些傳統觀點唱反調，實際上卻是利用石破天驚的語言來借題發揮，從而引出自己的觀點。

“世界上很多非常聰明並且受過高等教育的人，無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育，他們養成了勤勞的“惡習”。很多人都記得愛迪生說的那句話吧：天才就是99％的汗水加上1％的靈感。並且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇地奮鬥，最終卻碌碌無為。其實，愛迪生是因為懶得去想他成功的真正原因，所以就編了這句話來誤導我們。”

看到上面這段話，你是不是感到非常震驚，覺得這位演講者簡直是語不驚人死不休？

其實，這是阿里巴巴馬雲《愛迪生欺騙了世界》的演講開頭。在這篇演講中，馬雲到處丟擲他那“顛覆性”的論斷，打破了人們以往認識的“真理”，於是，紛紛想要聽一聽他到底怎麼自圓其說。馬雲也的確沒有讓大家失望，列舉了一系列有力的例子來“支撐”自己的觀點，並最終得出了自己想要表達的結論：

懶不是傻懶，如果你想少幹，就要想出懶的方法。要懶出風格，懶出境界！

人人都能學會的即席演講公式

到這裡，聽眾對於演講者想要表達的觀點不禁就會心悅誠服，而演講者反彈琵琶進行演講的效果，顯然也比他以傳統思維來闡述“多思考，不蠻幹”要好得多。

當然，能夠起到迅速穩定全場的演講開頭還有很多，這需要我們在平時的實踐中多加觀察和積累。當你掌握的演講開場方式越來越多，再套用我們的即興演講魔法公式，你就能保證自己在任何時間、任何場合都能順利發表出色的即興演講。