異業聯盟：網際網路企業如何實現資源共享？

網際網路在中國發展的近20年間，一直都是處於“井噴”狀態，而這個“井噴”不是指網際網路產業高速發展，也不是指網際網路企業突然之間爆發出強大的競爭力來，網際網路企業之所以能夠快速崛起的一個關鍵因素就是其能夠依靠著網際網路行業巨大的市場需求來創造出一個“無限”的增長空間與潛力，並能夠透過“無限”獲得高額的利潤。

因此我們經常看到網際網路公司之間爆發式的增長，其背後並不是網際網路行業的成熟，而是有著深刻的市場需求與商業模式，能夠透過網際網路來實現增長並獲得巨大回報。所以網際網路企業之間可以透過異業聯盟來實現資源共享從而創造出一個“無限”的增長空間與潛力。

一、異業聯盟的商業模式

在網際網路行業中，不同的企業透過與不同的企業合作，來實現“資訊共享”以及進行“業務合作”，例如我們經常可以看到網際網路公司之間透過“美團”與“大眾點評”進行“資源共享”來實現商業模式合作，也有的企業將網際網路公司與傳統行業企業進行“業務合作”來實現資源共享，因此可以說不同的行業背景會決定一個行業是否可以與多個大型企業進行合作來實現“業務合作”，對於異業聯盟來說，其商業模式分為“分散型”和“共贏型”兩種模式。

二、聯盟的關鍵是資源共享

網際網路的本質其實就是資源共享與整合，在中國網際網路行業發展的近20年間，不管是阿里、騰訊、百度等巨頭企業，還是美團、大眾點評、美團點評等餐飲品牌等等餐飲商家都已經成功在市場上建立了屬於自己的品牌優勢與口碑背書。

雖然這些餐飲企業都在中國網際網路市場上佔據著一定的市場份額，但他們之間都有著巨大的競爭壓力與困境，因為他們都希望能夠依靠著中國網際網路行業強大的市場需求與快速發展而獲得更大一筆收入與利潤。為了能夠快速發展中國境內的網際網路市場從而獲得更大的盈利空間與增長空間，中國各大餐飲企業們都在積極向網際網路領域佈局，比如美團點評在今年先後與百度、阿里達成戰略合作伙伴關係來獲取更多網際網路資源；大眾點評與美團點評簽署戰略合作協議從而雙方就能夠在中國大陸境內進行資源共享等等。

三、如何做異業聯盟？

異業聯盟的本質其實就是一種資源共享。透過異業聯盟可以實現資源共享以及使用者資源的獲取（比如會員），從而實現雙方的共贏發展。而透過異業聯盟所獲得的使用者資源與會員也可以透過平臺服務進行分享、變現以及傳播活動等，所以做異業聯盟一定要具備資源、使用者、平臺、服務等四個核心要素。

四、異業聯盟是需要“賦能”的嗎？

賦能是商業競爭中的重要一環，當我們看到異業聯盟是一個不斷提升的過程，我們就會看到各種不同程度地將“賦能”作為異業聯盟營銷、運營思路與產品思路改變之中需要注意的點與注意事項，其實異業聯盟賦能就像超市貨架上“水果”一樣，一個超市貨架上放著一個貨架上擺著的水果不一定是“水果”而是“飲料”。

異業聯盟“賦能”其實就是透過品牌與服務來讓消費者接受更多的品牌、服務以及商品，透過品牌和服務來提升消費者對品牌與服務的認知度與好感度，進而提升消費者對品牌和服務進行購買決策以及對品牌與服務進行購買決策的信心與認知度，進而提升消費者對品牌和服務的忠誠度。從這個意義上來看，異業聯盟應該是商家透過品牌賦能、客群賦能、營銷賦能、技術賦能等方式來提升其經營能力與品牌價值，當然也可以讓企業透過營銷工具來提高企業自身營銷及運營能力以提升其競爭能力與品牌形象，並最終提升其產品在市場當中的競爭力與品牌影響力與知名度。

五、結語

異業聯盟其實並不是一個新事物，它的出現以及發展都離不開早期的行業積累，異業聯盟這個概念誕生於網路時代初期，其核心思想是基於網路消費與交易而建立起來的一種新型合作關係，隨著網路消費與交易以及行業基礎設施的發展，網路消費領域中又出現了更多更新的行業機會與經營模式，從而使得網路消費領域也出現了不同行業之間的相互融合與相互滲透現象。

網際網路作為一種新型網路消費模式和新型經營模式，在本質上是將不同性質行業之間的資源進行共享與整合，以提升其市場競爭力、增長、利潤和收益。因此異業聯盟並不陌生，只是需要注意不同行業之間應注意一定的區分與合作程度而已，要做好相應的準備工作才能有效實現異業聯盟中利益最大化與共贏最大化。

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