盤點美妝MCN機構，顏九、扇子是這樣孵化出來的

文／張瀟洵

作為一枚95後，小編自詡是lo娘，生活在二次元，平時喜歡擼妝。身邊的小姐妹也大多有著共同愛好，比如，我們都關注著網紅圈，都或多或少地被種草、拔草。藉此契機，我們做了一項美妝護膚圈種草達人的調查。

有趣的是，很多年輕人透過網紅仿妝、開箱、測評、直播等形式，來種草美妝產品，但其實他們並不知道，網紅背後是由MCN機構透過一系列專業培養，才得以孵化而出。 什麼是MCN機構呢？

據官方解釋，MCN（Multi-Channel Network）是舶來品，是一種多頻道網路的產品形態，將PGC內容聯合起來，在資本的有力支援下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。簡單說來，它相當於是網紅孵化機構，是與內容服務進行匹配連結的服務商。它誕生於國外，卻壯大於中國，據不完全統計，截止2018年8月，MCN機構數量已超5000家。

秉承“不愛彩妝的lo娘，不是一個好小編”的原則，我們就來盤點小哥哥、小姐姐日常接觸到美妝達人，都來自哪些MCN公司。

美ONE——淘寶第一美妝機構

主戰場：淘寶直播

分戰場：微博、抖音、唯品會等

95後的熙，是一位自由職業者，沒事就喜歡上某淘看李佳琦的直播，抖音上也常會刷到他，而她最近被種草的是李佳琦推薦的Hourglass細煙管口紅。

“顏色真的好看，看到就滿腦子的買它買它。”熙說。

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OH MY GOD”，“口紅一哥”李佳琦的帶貨力就是這麼強。據小編深扒，李佳琦在新浪的粉絲數已達167萬，小紅書414。8萬（其中影片的獲贊與收藏也達到了458。5萬），而在抖音上的粉絲量更是達到了1497。8萬（獲贊數竟達4623。0萬）。

2018年雙十一，李佳琦以一己之力銷售了32萬件商品，總計銷售額達6700萬；2019年3月8日，直播開始的18秒內，所推薦客單價幾十元一支的口紅被成套拍下，10000瓶防曬霜也宣告售罄……

但很多人不知道，“口紅一哥”背後的推手就是美ONE。

作為唯一由阿里巴巴、新浪微博、時尚集團共同投資的時尚達人電商機構，美ONE已成為淘寶第一美妝機構，它首創新零售人才培養計劃，率先於2017年攜手歐萊雅中國推出“BA網紅化”專案，成功打造了“1分鐘內售罄14000支口紅”的李佳琦。於是小編和熙一樣，也就成為了聽“OH MY GOD”色變的眾多粉絲之一。

但它並不垂直於美妝行業。作為淘寶十大MCN機構之一，美ONE是一家網紅、藝人以及模特的線上服務平臺，業務廣泛。據說，未來它將繼續聚合淘寶和微博等的平臺優勢，與歐萊雅等知名零售品牌合作，深挖專業化銷售人才，快速培養達人並實現變現，打造獨有的新零售電商的全新模式。

大禹網路——新媒體IP孵化平臺

主戰場：微博

分戰場：抖音、快手

璞璞是一名90後研究生，課餘時間會在抖音、小紅書上刷@認真少女_顏九的口紅試色。近期，室友們湊單購買美康粉黛霧面口紅，她一個沒忍住就剁了手，拿下了橘子洲頭、燭影搖紅、淺瑟芬芳、豆蔻枝頭這四支。

“阿九種草的儷蘭黑醋面膜，我現在宿舍裡還囤著兩罐呢，室友都說我變白了。其實顏九推的不僅僅是口紅，但她的口紅種草影片就是很吸引我。”提起顏九，璞璞的眼裡冒著光，看得出來她確實很喜歡她。

於是小編繼續深扒，發現顏九已在微博上擁有429萬粉絲，小紅書上也擁有106。1萬（獲贊與收藏達到146。9萬），抖音上更是擁有741。7萬（獲贊達到7296。3萬）。

顏九就是由大禹網路成功孵化的美妝類KOL。

據說中國的MCN機構可分為頭部、腰部、尾部，其中頭部MCN所創造的收益佔據整個市場收益的6成，大禹網路正是頭部的其中一員，堪稱是中國最大的MCN機構之一。

這個國內領先的新媒體IP孵化平臺成立於2014年，定位於“先進的數字內容生產商，優質的網生IP孵化平臺”，旗下有大禹傳媒、大禹動漫和大禹遊戲三大事業部，為超過4億使用者提供超預期的數字內容體驗。

除顏九外，小編愛刷的美妝界赤木剛憲大哥（@道上都叫我赤木剛憲抖音粉絲347。1萬，微博粉絲525萬）和總是令人淚目的小和尚一禪（@一禪小和尚全網粉絲超5，010萬，動畫影片累計播放超100億次，其中抖音粉絲達到4485。9萬，影片點贊數達到2。2億，是抖音平臺粉絲最多的二次元IP）都是大禹打造的成功IP。

憑藉著媒體屬性、“滾雪球式IP孵化系統”以及強運營執行力，大禹在微博、小紅書等內容型平臺佔據了一席之地，在抖音、快手等短影片平臺也混得“風生水起”。

快美——全網MCN排行榜時尚類第一

主戰場：快美妝（自有app平臺）

分戰場：新浪微博、淘寶直播、美拍

95後的平面設計師羽軒，最近給女票買了完美日記的探險家十二色動物眼影盤。他說：“刷微博的時候，看到扇子的種草，覺得女票一定喜歡，於是就買了。”小編被這波狗糧喂得猝不及防，細細一品，居然還發現是檸檬味的。

說到美妝仙女之一就一定要提扇子大姐姐。扇子大姐姐的各類精緻妝面十分能打，看她的彩妝影片你總能吃一波鮮草，就連男生也會忍不住剁手。不得不說扇姐的原創內容真的優質。

扇姐孵化自快美（原名：快美妝），簽約於2016年8月，當時的她只在美拍上擁有十幾萬粉絲，微博上粉絲極少，5個月後她的粉絲量就迅速攀升到了100萬，之後就開了淘寶店。現如今，扇子微博粉絲量已達268萬，淘寶店鋪關注量已超97萬。

值得一提的是，快美在2015年1月29日成立於深圳，原先的業務範圍鎖定為精準垂直的美妝類，截至2017年10月，公司簽約時尚紅人就超過200名，紅人粉絲數超5000萬，旗下美妝短影片每月播放量超過8億，成為國內美妝短影片領域最具影響力的頭部平臺之一。之後的2018年9月，公司進行平臺升級，將原品牌名稱“快美妝BeautyQ”升級為“快美BeatuyQ”後，業務也隨之擴大為全品類女性時尚內容，快美期望進一步佔領女性市場，打造網紅時尚媒體新平臺。

在變現模式上，快美極具引領性。此前，毛蛋X VNK的合作款眼影在VNK旗艦店和毛蛋淘寶店同步首發，5分鐘內銷售額過百萬，這也很好的驗證了快美紅人在品牌合作上優秀的策劃力和變現能力。

WeStock——唯一提供“小程式+淘寶雙引擎”

主戰場：微博、抖音

分戰場：b站、小紅書、微信、快手

彩妝仙女裡，不得不提的還有@Pony__樸惠敏。90後的行政白領踏霧近期在無意間刷到《拜託了Pony》後對她路轉粉，看完那期節目的踏霧說：“看過pony化妝，就真的能體會那種‘化妝能將人變美好’的真實感受。”隨後她便跟著剁手了好評滿滿的KRYOLAN歌劇魅影6色遮瑕膏。

Pony素有“韓國美妝女王”的稱號，是一名美妝書作家，代表作有《PONY熱集美妝蜜語》。目前已在微博上擁有了834萬的粉絲，小紅書粉絲達364。9萬（獲贊與收藏達357。9萬），抖音上也有382。8萬（獲贊達776。8萬幾乎是對應平臺粉絲量的兩倍）。

與pony簽約的公司，就是WeStock。

WeStock是目前國內唯一一家可以為KOL提供“小程式+淘寶雙引擎”跨平臺電商解決方案的公司。它隸屬波羅蜜集團旗下，而該集團最初以影片直播和店頭價的方式切入跨境電商，2017年，其擬為新品、爆品做內容推廣，於是選擇切入微信生態，啟動WeStock。時至今日WeStock已發展成為國內最大的KOL電商服務商之一，簽約了女神進化論（微訊號主）、@Pony__樸惠敏、@Alex是大叔、@買買菌等30個百萬級自媒體大號，為微信、微博、Bilibili、抖音、快手、小紅書等國內主流社交平臺上的500多個頭部KOL提供獨家電商服務，積累了超過1億的女性消費人群。

2019年2月27日，高浪控股與WeStock簽署戰略合作協議，雙方將就全球新銳美妝品牌孵化進行深度合作。據瞭解，高浪專注於全球新銳美妝品牌的品牌資產管理，合作的品牌有 40 多個，其帶火的韓國品牌 SNP 已經是進口美妝面部護膚的 TOP3。

Papitube——讓內容成為品牌的核心力

主戰場：b站

分戰場：微博、抖音

在吃飯時間刷刷抖音微博是90後酒店經理kuyi的一大愛好，@賴賴是Zoe便是她的佐餐心頭好之一啦。Kuyi笑說：“那天看到賴賴種草的橘朵漸變腮紅，根本控制不住自己的手啊！” 而賴賴正是Papitube旗下的知名美妝仙女（博主），微博擁有110萬粉絲，而Papitube則是papi醬於2016 年 4 月成立的MCN機構。

說起papi醬大家一定不陌生，2015年papi在b站因為“papi式吐槽”迅速走紅全網，2016年4月，上海麗人麗妝在以2200 萬元拍下papi醬首條貼片廣告，一時在行業引起熱議。或許自此，papi與美妝行業結下了不解之緣。

目前，Papi在抖音和微博上擁有的粉絲量均超過3040萬，b站粉絲也達462。8萬。據不完全統計，2018年papitube已簽約 60 多個作者，內容覆蓋各大自媒體平臺，全網粉絲超過 2 億。至今papitube官方微博已擁有176萬的粉絲關注。

papitube做的更多的是，找到作者身上的“記憶點”，再透過垂直化運營，有效推廣對作者的個性特點並加以放大，同時幫助作者進行商業化變現。現在，papitube對原創影片的質量要求更為嚴格，致力讓內容成為品牌的核心力。

網星夢工廠——瞄準“腰”部缺口，爭做最大網際網路IP平臺

主戰場：微博

分戰場：微信、豆瓣、人人

95後的sw是一名傳媒類專業的學生，但玩妝也是她的愛好之一。“仿妝達人@小豬姐姐zz的那期十元（石原里美）仿妝，成品妝面大概是因為臉型並沒有很像十元女神，但就妝面來說也太美了叭！後來我就跟著小豬姐姐剁手了unny眼線膠、zenn高光、法國大寶妝前乳、歌劇魅影遮瑕以及zelens粉底液。”sw興奮地說。

目前，技術流小豬姐姐的粉絲量在微博上已達417萬，在美妝圈內影響力十分大，而“孵化”小豬姐姐的MCN公司，就是網星夢工廠。

網星夢工廠成立於2016年，早期做電商網紅的孵化，後來轉向泛娛樂內容方向，現已成功炒火了創意彩妝影片達人@魏莫斯why（坐擁215萬粉絲），並孵化電商導購型IP@美妝第一線。根據網星夢工廠提供的資料顯示，公司於2017年成功幫商家銷售了近2億元商品，流量轉化變現的能力實為可觀。

網星夢工廠的商業化變現並沒有固定侷限，更多的是根據市場的反應來做判斷，17年孵化網紅，18年佈局短影片來為IP服務，而在 IP 選擇上，網星夢工廠不追求頭部網紅，而是瞄準處在腰部及以下的網紅的變現能力以及營銷需求的缺口，計劃成為國內最大的網際網路IP孵化平臺。目前網星夢工廠的IP變現業務模式已經形成，包括但不限於：電商運營、線上線下導流、影片節目、直播主播、網路綜藝、網路大電影、品牌廣告等。

如涵——中國網紅電商第一股

主戰場：微博

分戰場：抖音、快手、b站

最初，95後護士雪紀因為@蟲蟲Chonny和@腿毛哥Sam的互動而粉上了蟲蟲，“她和毛哥撒的狗糧也太甜了叭。”這之後，從一支妝面影片裡種草下單的The Seam雙頭遮瑕棒開始，雪紀就踏上了剁手的妝圈之路。

百變美妝達人蟲蟲日常會分享許多護膚、彩妝好物，她在微博的粉絲已達391萬。而孵化蟲蟲的公司就是如涵。

2019年4月3日，如涵在美國納斯達克上市，成為網紅電商第一股，一時備受公眾關注。如果只說如涵你可能還是很陌生，但說起“張大奕”你是不是就瞭然了？張大奕就是網紅電商的先行者。作為國內最大的電商網紅孵化與營銷平臺，如涵是阿里巴巴集團唯一入股的MCN機構，其於2014年孵化張大奕並首創“網紅營銷”新商業模式。

大獲成功後，如涵又便開啟了網紅電商的批次孵化，截至2018年，旗下紅人粉絲總數突破1。4億，服務國內外知名品牌共計500+個。現如今，公司的紅人孵化數已穩居行業TOP1，並與微博、抖音、快手、B站等平臺達成戰略合作，致力於為更多品牌實現品效合一。

然而，上市後如涵的表現卻不盡如人意，開盤破發且下跌幅度達到37。2%，截至4月8日下跌超過43%。此次股價重挫，一方面體現瞭如涵在收入結構上不夠健康，主要收入仍然靠網紅張大奕一力支撐，另一方面也說明如涵的網紅電商模式並未驗證成功，至少尚未贏得美國資本市場的充分認可。

達人說——專注美妝的優質品牌加速器

主戰場：淘寶直播

分戰場：微博、b站

倦川老師是名90後。正湊巧，她近來看了一支凱毅大哥（@張凱毅Kevin）關於唇乾唇炎的種草影片，因為大哥性格豪爽火辣，風格獨特得像個男孩子，於是瞬間路轉粉，這不，就立馬剁手了極地之悅乳木果液體唇膏。

“凱毅大哥自稱是個‘假的美妝博主’，於是我也跟著吸了許多‘大哥’式的美妝教程。”倦川對小編說道。“man化”人設的張凱毅走紅於2018年，目前已在微博上擁有717萬粉絲，在淘寶直播上也是個擁有249。5萬粉絲的店主&主播。

“K1大哥”實則是達人說孵化的成功案例之一。

作為一家美妝MCN公司，達人說擁有3年多的紅人孵化及運營經驗，目前公司規模200人，旗下籤約的美妝博主包括@張凱毅Kevin、@Benny董子初（微博粉絲397萬，b站粉絲136。3萬）@潘雨潤PanYR（微博粉絲363萬）、@蘭普蘭（微博粉絲213萬）在內的百名美妝博主，是微博和美拍紅人機構戰略合作方。2018年，達人說獲得了微博年度最重磅的獎項——年度紅人機構（2018年度十大MCN機構）。

大美時尚——網紅內容生態新玩法

主戰場：天貓、淘寶

分戰場：京東、唯品會

日常混油性肌膚的阿喵同學（95後）因某日卸妝時用了一支不怎麼靠譜的產品，引起兩頰過敏，就此開始了皮炎+起痘的人生。

於是，琢磨著如何溫和祛痘的她，因b站上一條關於爛臉修復的“戰痘”影片，偶然邂逅了@九玖醬。“那個三月理凝露簡直神器！”阿喵使用過後，臉部痘痘緩解了許多，自此她對@九玖醬交出了百分百信任和喜愛，“完美日記的眼影盤也很實用，當然，九醬的表情包我也是十分愛了。” @九玖醬是大美時尚旗下的知名美妝博主，目前已在新浪微博上擁有61萬粉絲，b站26。5萬粉絲。

儘管大美時尚的沉澱時間不算長，但卻有一個眾所周知的IP——《我是大美人》。2017年，主持人、投資人何炅現場宣佈其與上海快樂訊廣告傳播有限公司、杭州如涵控股股份有限公司共同投資的大美時尚（上海）文化傳媒有限公司正式成立。

大美時尚旨在完成紅人電商最重要的一環，即KOL的重點打造，並圍繞內容、紅人和貨品，建立紅人的信賴感，增強紅人與貨品之間的內容關聯度，打造依託資訊傳播的有效銷售渠道，打通產品供應鏈與不同內容供應鏈的銷售轉化。

區別於其他網紅孵化平臺或自媒體人習慣在微博、微信等平臺傳播內容，擁有電視臺的資金及團隊背景的大美時尚，旗下達人或KOL主要與天貓、淘寶、京東等平臺節目合作，幫助平臺搭建內容營銷生態。其內容結合了PGC和UGC，主要形式為1個《我是大美人live》PGC+4-5個主播UGC，以每晚4小時的頻次進行聯合直播。

小編有話說：

原來小夥伴們關注的網紅KOL都是背後有推手的呢，以上是小編對美妝界MCN機構的一點粗淺盤點。

小編認為，從流量到變現的方式方法有很多，但網紅KOL在當中起的作用已經越來越大了，同樣的商品透過不同的網紅KOL推薦，會到達不同的粉絲圈層，這是透過信任和喜愛情緒編織的品牌資訊傳輸紐帶，它的到達率會比傳統廣告來得更為精準、高效。這其中，帶貨率會因網紅KOL本身的魅力值而形成差異，於是原創優質的內容就十分重要了。

MCN公司的重要性就在於，發掘培養更多的優質KOL，提高內容輸出質量，進而提升流量變現的機率。有品牌想撩我們？瞭解這些MCN機構後會更讓你有的放矢喔。