美業如何低成本獲取精準客戶？爆品思維獲取年輕客戶實現精準成交

你的門店是否存在以下情況：

1、每天進店使用者寥寥無幾，客流量太少。

2、流量獲取成本高，招新客難。

3、低價吸引過來的客戶大多都是薅羊毛的，新客戶質量低。

4、客戶粘性低，缺乏信任，成交難。

那如何才能低成本獲取高效使用者，實現精準成交呢，本期一同來拆解如何透過爆款選品實現ｘｘ精準成交的獲客案例，看完一定會對你有所啟發。

美業高增長私董會創始人紀輝女士2000年創立的紀輝醫療美容醫院，至今成立21年，現營業面積達4500㎡，是一家“生美＋醫美”深度融合的美容整形醫院。

紀輝醫療美容醫院基於市場調研，客戶分析，選用深層清潔小氣泡作獲客品項，定價為38元，並在線上線下渠道進行全網推廣，在短期內獲取精準年輕客戶，實現日均穩定50-80的客戶進店，月頻次達3－6次，進店客戶轉換率高達ｘｘ。

在瞭解案例的基本情況之後，接下來拆解該案例成功的選品邏輯、定價邏輯、轉化成交的核心以及其它門店可以複製的經驗。

選品邏輯

該案例選用早晚清潔面部面板的專案小氣泡作為獲客品項，透過效果、滿意度服務，標準化流程來培養促進使用者多次進店，深度挖掘使用者需求，後續再將客戶轉化成交。那究竟這個獲客品項設計背後蘊含了哪些價值呢？

（1）專案易交付

：小氣泡屬於輕光電類的品項，只需要工作人員具備表層肌膚的清潔分析能力，操作簡單，因此人員的操作複製性高、易交付。

（2）可多次反覆操作

：清潔產品是日常高頻剛需的品項，我們每個人都需要做早晚的面部面板清潔。

（3）無低頻品項替代

：清潔是日常剛需，至今沒有任何清潔手術專案可以一勞永逸或按週期清潔，因此該品項無低頻專案可以替代。

（4）效果立竿見影，舒適安全雙重滿意

：小氣泡品項本身市場成熟，教育度高，做完短時間內就能看到效果。

可複製的成功經驗：

促進使用者多頻進店的品項需要具備可反覆多次操作、做完效果立竿見影、沒有持久的專案可以替代、舒適效果雙重滿足的屬性。

該品項定價“38元”的用意在哪呢？

在定價前，針對小氣泡產品端和當地機構做了市場調研，均價在98元區間。此外，還分析了市場上基礎的日化產品的組合搭配價格，三個月的用量在200塊錢左右。同樣是清潔產品，一次98和三個月200對比，明顯高於人們對清潔的需求費用。

因此換個角度，給客戶算一筆賬，將小氣泡的定價為70後、80後、90後都能接受的價格“38元”，以三天為週期，一週也才70元，這70元可以幫助她將日常清潔不到位的面部深層垃圾吸附出來，這具有了明顯的吸引力。

可複製的成功經驗：

既然作為獲客品項，就要價格親民，讓客戶無壓力、長期可做。只要客戶每週能進來3-6次，就表明這個客戶有變瘦變美的自驅力，而這個品項價格設定，剛好為使用者鋪平了無壓力進店的道路，長此以往，在店內氛圍的薰陶下，客戶會主動的進行消費