亞馬遜廣告常見問題：開了手動廣泛還有必要開精準嗎？會衝突嗎？

關於這個問題首先明確一點，開精準是非常有必要的，為什麼？今天給大家分享一下原理！在研究這個問題之前，大家要清楚手動廣泛和手動精準各自的概念。

手動廣泛和手動精準的概念是什麼？

手動廣泛是一組關鍵詞集合

，投放一個關鍵詞，能夠跑出無數種可能；而

手動精準是單個關鍵詞

，投放一個關鍵詞，只能展示該關鍵詞（包含單複數形式）。

手動廣泛與手動精準分別有哪些作用？

手動廣泛投放一個關鍵詞，亞馬遜會根據listing的相關性投放相關的關鍵詞，由於是批次競價，關鍵詞的實際扣費相對更低，這個道理類似於你批次購買水果，數量越多，價格相對越低；但當你要選擇這批水果中又大又甜的那一小部分，那這一小部分的價格肯定會比批次購買的單價要高。這也是為什麼

手動精準的價格普遍要高於手動廣泛

的原因，選擇越精準的關鍵詞，關鍵詞競價越高，因而手動廣泛的ACOS一般要優於手動精準。

從上面我們知道手動廣泛是一組關鍵詞集合，當投放一個關鍵詞，我們

是控制不了廣告實際的展現關鍵詞

；同時我們

也控制不了展示出來關鍵詞的競價

，因為調整手動廣泛的競價，是調整整個關鍵詞集合的競價，無論調高或調低，勢必會誤殺一批關鍵詞，因為每個關鍵詞都有價格區間，低於這個價格區間，關鍵詞就得不到展示。

對於我們運營一條listing而言，我們最重要的是

提高這條listing的關鍵詞權重

。而

廣告的最主要目的是提高相關關鍵詞的權重

，提高相關關鍵詞的權重的方法很簡單，就是讓這個關鍵詞不斷地出單，不管是自然單還是廣告單，都可以積累這個關鍵詞的權重。

手動精準很好地解決了選擇具體關鍵詞以及關鍵詞調價的問題。

手動精準關鍵詞我們可以選擇具體的關鍵詞，透過調控該精準關鍵詞的競價，控制這個精準關鍵詞的曝光，讓這個精準關鍵詞能夠穩定而持續的出單，積累關鍵詞權重。

如何找到並投放手動精準關鍵詞？

我們可以

透過自動廣告和手動廣泛的關鍵詞報表

。透過選取其中

點選率高，轉化率高，出單數量多的關鍵詞

。把這些精準的關鍵詞放入單獨的廣告組，手動廣泛與手動精準的關鍵詞不能混在同一個廣告組，以免相互搶廣告預算。