牛策劃｜素士全面升級剃鬚理念，實現人群破圈

「來源： ｜海默智造 ID：haimo-zhizao」

2021年男士美容市場規模增速明顯，市場規模突破180億，新銳品牌在資本助力下不斷破土，資料顯示僅2020年一年，就有11個男性護膚品與化妝品專案成功融資，為歷年最高。2021年截至目前也已有7起。如今的中國男士熱衷於完善自我。他們將越來越多的空閒時間和可支配收入用於完善自我。

雖然當代男性越來越主動地參與到提升自身顏值過程中，但他們仍然受到周圍女性的強烈影響。女性，無論是他們的妻子，女朋友還是女性朋友，都可能影響到他們的購買，影響他們的選擇，社媒上源源不斷的女性改造男友內容，持續不斷的資訊展現出女性期望對於推動男性接受護膚、改善顏值的重要性。

剃鬚刀作為“他經濟”的傳統玩家，一直以來也都是傳統品牌獨佔鰲頭，而行業新秀-

素士剃鬚刀在今年各大送禮節點透過吸引剃鬚非傳統人群-女性使用者的打法，一度超越傳統剃鬚大牌，成為天貓行業第一。

以下我們透過拆解它近期的一些營銷打法，看看素士是如何獲得這亮眼成績的。

挑戰傳統賽道人群

樹立理容新理念

素士作為國內新興個護小家電品牌，在洞察到主打女性消費者可能成為彎道穿越傳統剃鬚品牌的機會後，便毫不猶豫的升級自身服務甚至是在使用者市場中的“角色”，開啟全面面向男性及女性消費人群的溝通策略，賦予所有剃鬚產品一個共同的價值，滿足使用者的情感需求，並推出全新剃鬚理念：

素士理容，不止剃鬚，一站打造你的理想型。

以優異的產品實力滿足男性升級後的理容需求，幫助男性提升自己，成為心中的理想型。

以強勢的產品設計和概念開啟送禮心智，為女性提供幫助男友成為理想型的選項。

針對新的剃鬚理念，在前不久的七夕節期間，

素士透過創新產品服務和創意營銷活動，完成了一次從服務到理念的全面升級。

創新明星傳播

引領素士理容新理念升級

素士作為國內先進的個人護理品牌，憑藉敏銳的市場洞察，對男士個護領域展開進一步挖掘，

提出「素士理容，不止剃鬚，一站打造你的理想型」的全新理念

。為了讓這一理念快速深入使用者心智，素士以明星傳播搭配創新產品服務，帶動品牌破圈傳播。

01

官宣品牌大使，創意TVC盡興玩梗

素士邀請了與本品牌理念相吻合的利路修擔任“素士理容大使”，共同打造了一支創意TVC《理想型的修養指南》，透過四大理想型男友，展現產品強大功能。還在內容創意方面融入大量利路修“專屬梗”，盡興玩梗，以明星影響力為跳板，實現傳播影響力升級。

01：33

02

UGC二次創作，助力品牌破圈傳播

TVC上線後快速在粉絲圈層發酵，熱梗滿滿的傳播內容，激發了大量利路修和素士品牌粉絲的創作熱情，紛紛進行二次創作。

大量的自來水和UGC內容在圈層中形成裂變傳播，幫助素士品牌理念和產品快速攻佔消費者視野，形成破圈之勢。

截止目前，素士活動相關話題綜合傳播已超過2.7億，以跨圈層互動觸達使用者，實現了聲量持續飆升。

03

創新產品服務，對接理念具象化落地

品牌理念是一種精神文化。品牌想要讓使用者快速認知，需要透過切實的行動將其具象化。

在本次素士營銷戰役中，素士推出的新品“素士大理石剃鬚刀&素士口袋剃鬚刀”便承載著品牌理念具象化的責任。

素士口袋剃鬚刀，以僅有一包迷你手帕紙大小的機身承載強勁產品力，以手工工藝打造環保素皮，凝聚滿分匠心。滿足使用者隨時隨地打造理想型的需求，擺平生活中的各種緊急場景。

素士大理石剃鬚刀，主打剃鬚+潔面+去黑頭三位一體。剃鬚三步曲，打造清爽男友肌。很好的詮釋了「素士理容，不止剃鬚，一站打造你的理想型」的理念，將品牌理念具象成可感知、可觸控的存在。

據官方資料顯示：

七夕活動期間素士店鋪粉絲數單日環比增長1937%，首發期間銷量重新整理品牌新品首銷記錄。爆發日當天素士大理石剃鬚刀手淘搜尋人氣迅速飆升195.24%, 創下品牌單鏈接高峰。

以創新產品服務和明星大使的影響力，搭配有梗有料的傳播內容，幫助理容線全新理念快速深入使用者心智，素士這波操作可以說是為理念升級傳播打造了一個營銷範本。

素士理容新理念背後

市場需求升級下的品牌變革

品牌理念作為品牌的行動方針，是品牌的精神核心。每一次的品牌理念升級，都代表著品牌未來發展的戰略調整。

此次素士理容線升級新理念的背後，也是品牌對未來發展的再定位。

01

應對市場需求升級，打造一站式綜合服務

近年來，“他經濟”正在成為一個新的消費賽道，男性理容市場需求快速提升，已經不再單純的聚焦剃鬚，潔面、護膚、理容。。。都已劃入男性消費選項。

在這樣的背景下，素士以「素士理容，不止剃鬚，一站打造你的理想型」的全新理念打造一站式綜合服務，搶先佈局市場，佔位使用者心智，能夠很好的強化品牌競爭力。

02

整合理容產品線，聚焦品牌形象認知

素士雖然作為國內先進的個護消費電子品牌，但很多使用者對於品牌的認知還是優先來自於素士品牌的爆款單品。一款創新的剃鬚刀產品，能夠讓使用者對品牌建立怎樣的認知？產品力強、科技感、新潮時尚、體驗感好、顏值高等等，但這更多還是一些標籤化的認知，相對單薄。

而此次素士推出的爆款產品則是圍繞素士理容線提出的全新理念進行創新，不僅能夠擺脫單一的產品認知，而且賦予所有剃鬚產品一個共同的價值——“打造你的理想型”。素士

將分散的產品認知化零為整，幫助品牌聚焦形象，以更優質的服務連結使用者，在使用者心中建立更為清晰深刻的形象認知。

03

以新理念豐富品牌內涵，賦予產品精神消費價值

有著強大的自主研發實力和以消費者導向的研發初心的素士，並不侷限於單一品類，將命題擴大為“面子工程”，包括吹風機、電動牙刷、衝牙器、剃鬚刀等，可以說在素士就能“一站式”滿足日常理容清潔所需。以新時代消費者的生活方式和需求作為切入點，帶入到不同人群定位和使用場景，打造“強技術、高品質、高顏值”的國貨標杆產品。

素士也抓住了當代新消費使用者不僅看重產品實用價值，也同樣尋找精神價值的共鳴。透過一波又一波的創意營銷活動不斷輸出倡導的價值觀。

例如，此前三八節時，素士以

#我們，超美的#

為主張打造活動，倡導女性使用者擺脫被標籤、被定義，以悅己之心活出真我。

三十八節海報——撕標籤

今年七夕，素士又圍繞

#在愛裡會發光#

的主張與使用者溝通，鼓勵使用者用愛點亮生活中的光，生活的節奏可能會日復一日，但只要我們以自信的心態去擁抱愛、感知愛，再平靜的生活也會充滿光亮。

七夕節海報——心動禮盒

上下滑動檢視更多

文化內涵的加持之下，使用者購買的便不只是產品服務，更是對自己心中期望的行動。產品消費背後為的，不僅是更好的服務體驗，更是內心自我實現的愉悅。

寫在最後

為應對市場需求變化以及品牌發展需求，品牌的服務策略往往需要不斷的迭代。而品牌理念與品牌產品服務，就如同品牌的一體兩面，相輔相成，缺一不可。

品牌理念作為品牌定位市場角色的精神核心，是品牌與消費者溝通的“橋樑”。但精神是難以被認知和觸控的，品牌的產品和服務才是承接這座橋樑落地的基石。品牌理念升級想要快速進入使用者心智，被使用者認知並認可，就需要藉助產品或服務將其具象化。

沒有產品和服務支撐的品牌理念升級，就如同無源之水，無本之木，很難真正在市場上產生影響力。

此次素士理容線推出的新品不僅僅是一件技術創新的產品，更是素士理容線新理念的落地表達，是解讀品牌理念的觸點。這些新品為素士理容線理念升級提供了認知基礎，想要深化，還需要品牌持續深耕。

相信隨著未來技術創新和產品創新的不斷進步，“一站式打造你的理想型”將成為素士理容線在市場上，最核心的價值點和認知點。

（來源：廣告營銷界）

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【海默檔案】

海默，著名詩人、作家、書法家、策劃家。

現任海默智造策劃機構掌門人，中國策劃界聯合會主席、海立方策劃學院院長，《策劃界》傳媒CEO，北京海默智業國際文化傳媒有限公司董事長。

中國作家協會會員，新世紀“中國十大策劃領袖”人物，清華大學客座教授，CCTV中國城市評選專家團成員，國策智庫專家委員會委員，2016年榮獲“中國智庫建設特別貢獻人物”大獎。

著名的“立體策劃”理論創始人，獨創“企業家創新智慧”課程和“大學生創業策劃”課程，並開創中國企業內訓的“定製時代”。

著名的“不爭第一，只做唯一”的策劃理念，深入而廣泛地影響著中國策劃界。新策劃專著《不爭第一 只做唯一》、《立體策劃》、《策劃人手記》待出。

【海默智造簡介】

海默智造策劃機構是一家“以專業為核心，以專注為戰略、以專家為靈魂”、具有國際視野的中國著名的品牌營銷策劃研究叢集和實戰機構，先後榮獲“新世紀中國十大策劃機構”等稱號。

海默智造智在為中國城市策劃、產品策劃和旅遊策劃尋求有效、長效和高效的戰略和戰術。作為中國“立體策劃”理論的創始者和實踐者，海默智造精英策劃團隊十多年來曾先後為數十個城市和上百個企業和景區做過立體策劃，創造了一個又一個商業傳奇，在業界擁有極高的美譽度和知名度。

海默智造國際營銷策劃機構創立於2001年，公司總部設在北京，並於2014年成立香港海默智造策劃有限公司，截止2016年10月，全國共擁有29家分支策劃機構。強大的策劃團隊、設計團隊和營銷團隊將聯合中國策劃界聯合會和海默智造“百腦會”的國內頂級專家和學者，傾心打造“海默智庫”，為中國夢獻智、獻策、獻力。

【海默智造做過什麼】

海默智造參與和主持的主要策劃專案（部分）：

★“中國牌：2008”北京奧運營銷推廣策劃

★河南安陽曹操高陵營銷策劃

★中央電視臺“春晚革命”大策劃

★湖北城市電視臺電視欄目策劃

★中國聯通危機公關策劃

★五穀道場快餐面大危機拯救策劃

★成都花博會推廣活動策劃

★著名服裝品牌勁霸男裝廣告詞創意策劃

★國酒茅臺廣告詞創新策劃

★紀曉嵐故里“中國主編大會”創意策劃

★湖北廬陵王酒品牌營銷立體策劃

★武當山太極湖旅遊立體策劃

★江蘇藍色典藏酒品牌營銷立體策劃

★湖北“國耳”、“國菇”品牌營銷立體策劃

★湖北武當紅養生會館創意策劃

★湖北廬陵王酒莊創意策劃

★武當紅女性專用酒艾美奇品牌營銷策劃

★北京大漢乾坤傳媒“中國好策劃”電視欄目創意策劃

★中國生肖文化博物館創意策劃

★中國創意策劃節整體創意策劃

★北京智谷創新創業培訓基地整體策劃

★重慶啤酒節及拳王爭霸賽創意營銷策劃

★北京奧體文化中心電視欄目“流行語時間”創意營銷策劃

★湖北聖泉礦泉水整體創意營銷策劃

★河北滄縣紀曉嵐故里“中國主編大會”創意營銷策劃

★山東聊城“世界聊天日”創意營銷策劃

★“我要買”時尚購物網站創意營銷策劃

★道教祖庭江西龍虎山創意營銷策劃

★“大學生創業策劃”全國巡迴演講活動策劃

★“不就是高考嘛”全國巡迴演講總策劃

★湖北省十堰市“中國養生城”城市定位策劃

★山東聊城城市品牌營銷策劃

★“中國創意島”整體創意設計和營銷策劃

★“中國詩經城”湖北房縣城市品牌營銷策劃

★“中國約會之城”湖北鄖西七夕文化主題營銷策劃

★第一屆重慶三峽美食文化節整體策劃

★重慶墨莊黑色主題養生坊整體創意策劃

★湖北觀音茶鄉整體創意及品牌立體策劃

★湖南名優特中心整體創意策劃

★湖南珍膳美藥膳伴侶品牌立體策劃

★湖北愛情文化主題樓盤“玫瑰園”創意營銷策劃

★湖北城市電視臺電視欄目策劃

★江蘇鹽城先鋒國際廣場創意策劃

★超級暢銷書《中國城市批判》營銷策劃

★浙江應星樓旅遊整體創意設計及品牌營銷策劃

★廣東邁丹尼整木傢俱品牌營銷立體策劃

★湖北鄖西觀音茶鄉整體創意策劃

★“中緬一日遊”旅遊專案整體策劃

★雲南西雙版納攸樂山休閒度假養老專案整體策劃

★湖北鄖西馬安鎮中國教育特色小鎮整體創意策劃

★湖南珍膳美藥膳伴侶品牌立體策劃

★湖北愛情文化主題樓盤“玫瑰園”創意營銷策劃

★江蘇鹽城先鋒國際廣場創意策劃

★超級暢銷書《中國城市批判》營銷策劃

★湖北鄖西天河牡丹園田園綜合體創意策劃

★浙江應星樓旅遊整體創意設計及品牌營銷策劃

★廣東邁丹尼整木傢俱品牌營銷立體策劃

★湖北鄖西觀音茶鄉整體創意策劃

★雲南西雙版納攸樂山休閒度假養老專案整體策劃

★湖北鄖西羊尾金粉村（中國百村策劃之一）創意策劃

★廣西大寵貓紙品整體創意策劃