歷史上著名的詐術與騙局之呂不韋“奇貨可居”的夙願

呂不韋對子楚說：“我要先光大你的門庭，然後才能光大我自己的。”子楚心領神會。

追問與思索

戰國末期，各國之間的爭鬥異常激烈。秦是當時的七雄之一，秦始皇的曾祖父秦昭王聽取了范雎“遠交近攻”的戰略，把進攻的矛頭先對準了鄰國韓國和魏國，而和較遠的趙國聯合。遵照當時的慣例，兩國互換人質以示真誠。到了秦昭王四十二年，秦昭王的第二個兒子安國君立為太子。而安國君有二十多個兒子。安國君有個非常寵愛的妃子，便立她為正夫人，稱之為華陽夫人，華陽夫人沒有兒子。安國君有個排行居中的兒子名叫子楚，子楚的母親叫夏姬，不受寵愛。於是，子楚就作為秦國的人質被派到了趙國。此後，秦國多次攻打趙國，趙國對子楚也不以禮相待。

當時衛國有個大商人，名叫呂不韋。他往來各地，以低價買進商品，高價賣出，所以積累起千金的家產。那時的子楚在趙國當人質，他乘的車馬和日常的財用都不富足，生活困窘，很不得志。呂不韋到邯鄲去做生意，見到子楚後，覺得他很可憐，但認為此人奇貨可居。於是有一天，呂不韋就到府上去拜訪子楚，對他說：“我能光大你的門庭。”子楚笑著說：“你姑且先光大自己的門庭，然後再來光大我的門庭吧！”呂不韋說：“你不懂啊，我的門庭要等待你的門庭光大了才能光大。”子楚深知呂不韋所言之意，就向他請教。呂不韋到底想到什麼奇招光大子楚的門庭呢，子楚、呂不韋后來的命運怎樣呢？

鏡頭回放

原來呂不韋見到子楚之後，心裡就有了一個很大的構想。於是他急忙回家和父親商議，他問父親“耕田能獲幾倍利”，父親回答說：“能獲十倍利。”又問“經營珠玉又能贏幾倍利”，回答說：“能贏百倍的利。”再問“幫助立一個一國之主，能贏幾倍利”，父親說：“能贏無數的利。”呂不韋因而得出結論，“現在努力耕田，不見得能吃飽穿暖，而幫助立一個國君，得到的益處，則可以傳之後世，這種有大利可圖的好事，值得去做”。

這就有了呂不韋登門拜訪子楚的一幕。當時的呂不韋是這樣對子楚分析的：“秦王已經老了，安國君被立為太子。我私下聽說安國君非常寵愛華陽夫人，華陽夫人沒有兒子，能夠選立太子的人只有華陽夫人一個。現在你的兄弟有二十多人，你又排行中間，不受秦王寵愛，長期被留在諸侯國當人質，即使秦王死去，安國君繼位為王，你也不要指望同你長兄和早晚都在秦王身邊的其他兄弟們爭太子之位了！”子楚說：“是這樣的，但該怎麼辦呢？”呂不韋說：“你很貧窘，又客居在此，也拿不出什麼來獻給親長，結交賓客。我呂不韋雖然不富有，但願意拿出千金來為你西去秦國遊說，侍奉安國君和華陽夫人，讓他們立你為太子。”子楚於是叩頭拜謝道：“如果實現了計劃，我願意分秦國的土地和財富和您共享。”

呂不韋於是拿出五百兩銀子送給子楚，給他作為日常生活和交結賓客之用；又拿出五百兩買了珍奇玩物，自己帶著西去秦國遊說。來到秦國後，呂不韋先拜見了華陽夫人的姐姐，把帶來的東西獻給她。順便談及子楚聰明賢能，所結交的諸侯賓客，遍及天下，常常說把華陽夫人看成天一般，日夜哭泣思念太子和夫人。華陽夫人聽說這些後非常高興。呂不韋乘機又讓華陽夫人的姐姐勸說華陽夫人：“用美色來侍奉別人的，一旦色衰，寵愛也就隨之減少。

現在夫人侍奉太子，甚被寵愛，卻沒有兒子，不趁這時早一點在太子的兒子中結交一個有才能而孝順的人，立他為繼承人而又像親生兒子一樣對待他，那麼，丈夫在世時受到尊重，丈夫死後，自己立的兒子繼位為王，最終也不會失勢，這就是人們所說的‘能得到萬世的好處’。現在子楚賢能，而自己也知道排行居中，按次序是不能被立為繼承人的，而他的生母又不受寵愛，自己就會主動依附於夫人，夫人若真能在此時提拔他為繼承人，那麼，一生在秦國都會受到尊寵。”華陽夫人深以為然，就趁太子方便的時候，委婉地談到在趙國做人質的子楚非常有才能，來往的人都稱讚他。接著就哭著說：“我有幸能填充後宮，但卻沒能給您生一個兒子，如果能立子楚為繼承人，那我日後就有依靠了。”安國君於是決定立子楚為繼承人，安國君和華陽夫人都送給子楚很多錢財，並請呂不韋當他的老師，因此子楚的名聲在諸侯中越來越大。

呂不韋的府上有一個非常漂亮而又能歌善舞的邯鄲女子趙姬。子楚有一次和呂不韋一起飲酒，看到趙姬後非常喜歡，請求把趙姬賜給他。呂不韋答應了，其實趙姬已經懷孕，12個月後，她給子楚生下兒子——嬴政。公元前257年，秦昭王圍攻邯鄲，趙國想殺死子楚。子楚就和呂不韋拿六百兩銀子送給守城官吏，得以脫身。趙國又想殺子楚的妻子和兒子，子楚的夫人扮作趙國富豪人家的女兒，才得以隱藏起來。公元前251年，秦昭王去世，太子安國君繼位為王，即秦孝文王，華陽夫人為後，子楚為太子。趙國也護送子楚的夫人和兒子嬴政回到秦國。公元前250年，秦孝文王繼位一年後突然中毒而死，太子子楚繼位，為莊襄王。莊襄王尊奉華陽王后為華陽太后，生母夏姬被尊稱為夏太后，任命呂不韋為丞相，封為文信侯，河南洛陽十萬戶作為他的食邑。莊襄王即位三年之後死去，太子嬴政繼位為王，尊奉呂不韋為相國，稱他為“仲父”。

局中悟

呂不韋的一生，充分體現了商人的特點——精明。他做每一件事都是為利益所驅使：為了利益，他可以花費大量的錢財；為了利益，他可以獻出自己心愛的女人；為了利益，他可以獻出自己的親生兒子。但不管怎樣，呂不韋最終實現了自己的野心和夢想。

在呂不韋的這場“奇貨可居”的大戲中，最可憐的應該是男主人公子楚。他最初得不到父親的寵愛，為此，被送往趙國做人質，受盡屈辱；後來在呂不韋幫助下，雖然得到了夢寐以求的國君之位，但是他至死也不知道自己心愛的女人和兒子，其實都是呂不韋的，他一直活在呂不韋精心編織的騙局中，一直對呂不韋心存感激，其實只不過是呂不韋實現自己慾望和野心的一枚棋子罷了。人常說，世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。如果有人突然間莫名地對你熱情起來，你就要提高點警惕了，以防熱情的煙霧中有著不可告人的秘密。