想做好引流，這個心理學概念你可以瞭解一下：從眾

為什麼去一些流量平臺引流，我們要去點贊，評論，頂貼？

背後的根本原因到底是什麼？

兩個字：從眾。

從眾心理不僅出現在現實生活中，更加明顯地在網際網路世界中發揮各種作用。

淘寶、天貓、京東等電商平臺的評論數、月銷量；

知乎、公眾號、頭條號等等內容平臺的評論數、閱讀量、點贊量；

美團點評的月銷量、評論數等等；

這些商業場景都或多或少，或故意或自然地利用了人類的從眾心理。

到底什麼是從眾？

從眾是指根據他人而做出的行為或信念改變，由於群體的壓力而改變個體自己的行為或信念。

為什麼很多人去天貓買東西，會選擇按銷量或者人氣排序，看哪些電腦很多人“買”，很多人“評論”，然後很大可能只看前面的。

大部分人認為賣的多的就是好的（其實很多是商家制造的陷阱）。

但沒辦法，一個月銷量10萬的和一個月銷量100的商品，前者更能激發消費者的從眾行為。

從眾的表現形式有兩種，順從和服從。

順從是迫於外部壓力而與群體趨同，但是呢，內心並不贊同。

服從是順從的一種，是指對直接命令的順從。

接納是指內心認可並在行動上保持一致。

網際網路下半場，我們要想經營好自己的生意，運營好自己的使用者，去引流的時候，儘量多做一些讓使用者接納的事情，而不是讓使用者順從或者服從我們。

紙包住火，忽悠只能忽悠一時，不能忽悠一世。

那到底是什麼原因在影響一個人的從眾行為呢？

主要有2個原因：

1、想獲得群體的接納和免遭拒絕，想獲得別人喜歡的渴望。

2、獲得重要資訊，想正確行事的渴望。

當我們偏離了群體的規範，常常要付出情感代價。

比如公司推行996，加班是常態，很多人都是晚上9點後才下班，而你每天其實可以到點就下班，團隊裡的所有人都沒走，你每天想下班走人，因為事情高效完成了，可是迫於大家的這個群體規範，你非常有可能會選擇繼續待著。

人是社會中的人，社會是由人組成的社會。

有些人說身不由己，沒辦法，大家都這樣，我也這樣。

而從眾的第2個原因是希望自己做正確的事，到底往左走還是往右走？看很多人往右走，而且也沒出事，所以我也選擇往右走。

看大家都在買那個款式，我也買那個，不太可能很差。比如有些廣告說：

全世界52個國家的人們都在用的。

哇，這麼多人在用啊，那我也買這個，畢竟被很多人驗證過了。

這個是很多商家引流推廣時，喜歡用的招數。抓住的就是人們希望自己能正確行事的心理渴望。

人嘛，總不能所有事情都靠自己去親自驗證實驗，才能做出判斷的。

這個是人類進化生存帶來的固有心理傾向。比如一隻老虎來了，看到很多人在跑在躲，這時候啟動從眾心理，就有利於個體的生存。

所以，我們在引流的時候，可以適當地利用從眾的第二個原因。向一些潛在客戶展示，已經有不少客戶在用我們的產品，要把案例，客戶證言收集然後展示出來。這種力量是非常強大的。

因為它會自動啟動人們的從眾心理。

但要控制度，不能玩火太過，燒壞了自己的生意。

我們引流千萬不能不擇手段，一定是衝著價值去的，吸引潛在目標客戶，然後提高轉化率。而不是坑蒙拐騙。

如果我們瞭解從眾心理背後的2大原因，很多營銷推廣套路，你一看就懂了。

希望這個從眾心理能給你的引流實戰帶來一點幫助。